#営業がいない警備会社の閑散期の営業を解説
営業がいない警備会社の受注を獲得する、閑散期の営業についてお話をさせていただきます。
 
この記事は、警備会社の方、あるいは警備業の経営をされている方、あるいは警備会社の専務や取締役など経営陣の方であったりとか、あるいは取引先の獲得を担当している警備会社の方が、ご覧になっていただいていると思います。
 
私達は、今まで、たくさんの警備会社のかたの取引先開拓についての依頼をいただいてきました。また、警備業の方向けの記事や動画は、たくさん作らせていただいています。警備業の取引先開拓、特に閑散期の受注先獲得についてお役に立てるお話ができると思っておりますので、警備会社の経営者の方あるいは集客の担当の方は、ぜひこのページの一番したから、お問い合わせいただければと思います。
 
#警備業のよくある集客
早速、いきたいと思います。「営業がいない警備会社の受注を獲得する閑散期の営業」についてお話しさせていただきたいと思います。
 
警備業っていうのは、最近、需要がめちゃくちゃ増えています。警備員の数は、年々増え続けていますといったような状況です。その警備の需要、受注先ってはどんどん増えています。どんどん増えていますが、参入する警備の会社もめちゃくちゃ増えてますので、新規で警備業の会社を始めれば、どんどんどんどん受注が多くなり、売り上げが増えていく、、、かというと、必ずしもそういうわけではありません。
 
結構、発注先の切り替えだったりとか、あるいは今言ったように新規参入が多い業界ですので、競争はどんどん激しくなっているというような状況にあります。
 
警備業は、結構、発注先の切り替えがある業界です。切り替えられてしまうと、大きく売上に影響します。例えば、1つの取引先がいくらぐらいか計算してみます。警備員2人で単価が2万円とすると、2人で4万円で、1か月で計算すると100万円とになります。それが半年とかになると、600万になりますので、1個取引先がなくなってしまうと、600万円の売上が減るぐらいが平均ですので、結構、会社としても大きいダメージになってくるというのがあります。
 
逆を言えば、「売り上げをキープ」したり「売上を伸ばしている」あるいは「支店を増やしている」という警備業の会社の方というのは、こういった新しい取引先の開拓っていうのをずーっと継続してやっています。そういった新しい取引先の開拓をどんどんしていく、あるいはこの記事のテーマのように「閑散期の受注をできるだけ増やしていく」というような形でやっていくことが、取引先をキープして、受注をキープして、売上げをアップしていくということになりますので、ぜひ新しい取引先を獲得することに取り組んでいただければと思います。
  
#新しい取引先獲得が苦手な警備会社が多い
警備業は、11月から3月はめちゃくちゃ忙しい繁忙期になると思います。公共工事がたくさんありますので、逆にこの時期というのは、どの警備会社も引っ張りだこになっていて、逆に人材を募集しても全然応募がないというふうなことだったりとかがあって、人材の確保のほうが一生懸命なような時期だと思います。
 
ただ4月から一気に閑散期になり、この閑散期になってからは売上がどんどん減っていって、逆に人材が余り、その人材をどこに派遣しようかということで、逆に頭を悩ませるぐらいになり、受注先を増やしたいといったような状況になると思います。
 
そのような閑散期になった時に、「社長のつてからの紹介」に頼っていたりとか、「アポイントの代行会社」を使ったりとかして、営業をやっていくという警備業の会社も多いと思います。ただ社長のつては永遠にたくさんあるわけじゃないのでやっぱり限りがありますし、アポイント代行会社を使ってもなかなか受注までいかないということがあって、なかなか成果が出ないということがあると思います。
 
新しい取引先を獲得したいというふうに思っていても、社長も忙しく、他の人もやっぱり現場で忙しく、さらに営業がいなくて新しい取引先を獲得するっていうことに取り組めないという現状があります。現実は、そのような警備会社がほとんどです。
 
#警備業の取引先獲得代行をしています
私たちは警備業の会社の方向けの取引先獲得代行の営業をやっています。株式会社セールスマーケティングファームと言って、千葉県の船橋市にある創業6年目の会社です。
 
私たちはFAXを使った警備会社の営業代行をやっています。FAXを使って警備業の取引先獲得なんてできるの?とお思いかもしれないですが、実際にたくさんの警備業の会社の方からご依頼いただいて、たくさん取引先を開拓しています。警備業の取引先開拓の事例については、後ほど詳しくお話します。
 
私たちのFAXを使った警備業の営業代行は、主に3つのことをしてます。

【①配信先企業のリスト作成】
まず、一つ目として「対象となる企業のリスト作成をします」
 
警備業の、特に2号の警備業の対象業種と言うと、やはり建設業だったり水道工事の会社や設備工事や職別工事業という業種になってきますが、こういった業種の企業のリストを作成します。
 
契約する可能性のない、対象とならない業種は配信先から除外して、警備業の2号の対象となる企業にだけ絞って、企業リストを作成します。
 
また、地域についても絞ります。

例えば私たちは千葉県の船橋に会社がありますが、対象となる船橋・市川・浦安・千葉市などの対象となる範囲の地域で建設業・設備工事業などの企業に絞って、リストを作成します。

【②配信ファックス紙面の作成】
どういった紙面にすれば、より2号警備の対象となる業種の企業から問い合わせが多く貰えるかを、私達が考えて作成させていただきます。今まで、警備業の会社のかたから取引先開拓の代行をたくさん承ってきましたので、その経験から、できるだけ反応が取れるであろうと思われる紙面を作成します。
 
同じ警備業でも、警備会社によって、サービスの内容が結構異なったりします。
 
<お聞き取りする内容の例>
・会社設立
・警備員の年齢層
・経験者、未経験者の割合
・単価
・やっている警備の種類(交通誘導警備、雑踏警備、施設警備など)
・警備員の資格を持っている人の割合
・警備研修の内容
・発注できる人数(全班(3~4班)いけるか?少人数でもできるか?など)
・開始時期
・依頼できる期間(長期可能か?など)
・緊急需要での対応の可否
・体調管理
・身だしなみ(制服)、マナー
・NGの場合の対応
・要望にあった派遣(年齢・経験・素養・スキル・性格など)
 
それらを詳しくお聞き取りさせていただき、紙面に反映させます。

【③配信】
そして、配信も代行いたします。

この①~③の全てを私達が代行しますので、警備業の会社のかたには余計な手間はかかりません。余計なお手間は一切かかることはありません。取引先を獲得して、手数料がかかるということもありません。
 
#警備業の取引先開拓にFAXを使う理由
警備会社の取引先獲得の代行営業でFAXを使う理由というのは、「安価にできる」ということに尽きます。
 
1社、20円で、警備業の取引先開拓の代行をさせていただくことができます。
上記の①~③の全ての費用を含みます。
取引先を開拓して、手数料をいただくこともありません。
 
もし、企業に訪問や電話営業などで提案する営業マンを雇うとなると、どんなに安くても諸経費を含めて30万円くらいはかかってきます。その費用をかけて、取引先はどれぐらい掴めるかということですが、必ず取引先を毎月コンスタントに見つけてくる保証はありません。そうなると、見込みが立たない中で、営業マンをずっと雇い続けていかなければならないという状況になりますので、そういったリスクを取るよりかは、私達に取引先開拓代行の依頼をいただき、安価にFAXを使って対象の企業に一度に案内していく方法のほうが、効率の良い営業になると思っております。
 
#警備業の取引先や受注先の開拓の事例
私達は、警備業の取引先開拓の依頼をいただいて実施した経験がたくさんあります。依頼いただいた事例について、いくつか参考にお伝えします。下記①~③は、警備業で、私たちに依頼いただいた会社の結果です。参考にしていただければと思います。
 
【①<警備会社:江戸川・杉並区>】
3841件のFAXを配信して、35件返信、11件契約とのことです。
この企業様は、江戸川区と杉並区で警備会社を運営していて、関東を中心に交通誘導警備、雑踏警備、施設警備をしていらっしゃいます。
FAXは東京23区に対して、配信いたしました。
 
【②<警備業:神奈川県川崎市>】
昨年夏にご創業された警備会社。
1回目(7/ 1)2000件配信 反響8件 内成約2件 検討中2件
2回目(7/27)1313件配信 反響2件 内成約2件
3回目(7/29)1693件配信 反響3件 内成約3件
という結果だったと共有いただいております。
 
【③<警備会社:兵庫県>】
兵庫県で2019年に創業された、警備会社。
2020年の12月に依頼をいただいて、その際は、建設業や設備工事業に対して2号警備の提案を代行して行わせていただきました。
結果25件の会社から問い合わせがあり、7件の会社と継続取引になっています。
 
①、②、③と、それぞれ反応率に差がありますが、
地域以上に、私たちの作成した紙面を使用した場合と、
ご自身で作成された紙面を使った場合の差が出ております。
②の企業様は、ご自身で作成された紙面をお使いになって配信しております。
 
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。警備会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
 
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、365日お待ちしております。
 


#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。

創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。

【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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