本記事の目次
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独立・新規参入の成功を支える「頼る」勇気。営業不在を強みに変えるスマートな経営術
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倉庫なしからスタートし、伸び盛りの市場で自分たちの居場所を確立した実例。すべてを一人で抱え込まず、外部の力を賢く活用して事業を軌道に乗せる方法。
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「全方位」への営業はもう卒業。ターゲットを絞り込んで、1,000件のアプローチを確実な成約へ
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誰にでも送る営業から、自分たちの価値を真に必要とする業種へのピンポイント提案へ。戦略的な「絞り込み」が、開業直後の不安を確信に変えてくれます。
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物流の強みを倉庫業の武器に。トータル提案で差別化を図り、10件の見積もりを即座に引き出す
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安価な配送網や発送代行など、既存の物流ノウハウを掛け合わせることで生まれる付加価値。競合に差をつけ、選ばれる理由を明確にする訴求のコツ。
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1.2万社へのアプローチを「丸投げ」で実現。1社20円で営業の分身を作る低リスクな戦略
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毎月の固定費を抑えつつ、30分の電話から始まる本格的な販路開拓。現場に集中しながら、自動で問い合わせが舞い込む仕組みを構築する。
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倉庫なしから「事業の柱」へ。新事業の成功を左右する、倉庫業の賢い受注獲得術
「今、倉庫業の需要が伸びているから挑戦したい。でも、うちはまだ倉庫も実績も整っていない……」。そんな不安を抱えている社長様、実は今回紹介する成功事例の会社さんも、最初は倉庫すら持っていない状態からのスタートした企業もあれば、物流業のバックボーンを活かした提案ができるのに、営業すらしていなかったなんて企業もいました。 大切なのは、設備が完璧に整うのを待つことではなく、自分たちの挑戦を「必要としてくれる相手」にまずは知ってもらうことです。
このように、情熱を持ってアプローチを開始すれば、新事業という新しい風が、会社全体の業績を押し上げる力強い「柱」へと、驚くほどのスピードで育っていきます。
「誰でもいい」は失敗のもと。需要のある業種にピントを合わせるピンポイント営業の威力
新事業を始めるとき、つい「成り振り構わずどこにでも営業しよう」と考えがちですが、実はそれが一番の遠回り。 限られたリソースで成果を出すなら、自分たちの強みを最も必要としている業種にターゲットを絞り込むことが不可欠です。 この企業はFAXを利用した営業に挑戦し、1,000件という限られた母数でも、しっかりと絞って提案すれば、4件の問い合わせから即座に成約まで繋げることが可能です。 この「ピントを合わせる」作業こそが、新事業を無駄なコストをかけずに最短距離で成功させるための、経営者としての最も重要な仕事になります。
総合力で勝負するトータル物流提案。競合他社を寄せ付けない「特色ある倉庫業」の作り方
倉庫業界はすでに既存の業者が入り込んでいるケースが多いため、単純な「保管」だけの提案ではなかなか首を縦に振ってもらえません。 そこで活きるのが、物流業の強みを活かした「総合的な提案」です。 「配送コストを大幅に下げられます」「発送加工まで一括でお任せください」など、そんな荷主様の悩みを直接解決する特色を打ち出すことで、既存業者からの切り替えを強力に後押しする、なんて提案もできます。 自分たちにしかできない付加価値をFAXの1枚の紙面に凝縮する。この工夫一つで、営業マンがいない会社でも、大手と対等以上に渡り合うことができるようになります。
1.2万社へ自社の魅力を丸投げ。1社20円で実現する低リスク・高効率な営業代行の仕組み
新事業の立ち上げ期は、何よりもスピード感とコストのバランスが重要です。 営業マンを雇うというハイリスクな道を選ぶ前に、私達が提案している1社わずか20円で年間1.2万社にアプローチできる営業代行を活用してみませんか？
社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社のサービスへの想いを聞かせていただくだけ。 あとは私たちが、ターゲット企業が思わず「話を聞きたい」と手を止めるような、魅力的なFAX紙面を作成し、配信致します。もちろん希望に合わせた業種や地域を絞った送付先のリストも作成するので、営業の手間は丸投げしていただいて、あなたは現場の仕事に集中しながら、問合せを待っているだけです。そんなスマートな経営スタイルを、ぜひ貴社の武器にしてください。
新事業のワクワクを「持続可能な利益」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社に
「自分たちの挑戦が本当に受け入れられるんだろうか……」と不安になる必要はありません。 倉庫業以外のお客様の中には、配信後1週間で100社もの反響を勝ち取った実績がございますので、貴社の新事業を力強くバックアップします。 社長様が描く「倉庫業」の未来像を、私たちが反響の取れる言葉に昇華させ、全国の潜在顧客へと届けます。 実際に成功を収めた他社さんのFAX原稿、気になりませんか？ もし興味があれば、その成功の秘密をこっそり共有させていただきます。新しい挑戦が大きな利益となって会社を潤す未来を、一緒に創り上げていきましょう！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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