売上の「自然減」に備えよう！常連だけに頼るリスク
建設業を営む皆様のほとんどは、日頃から付き合いのある「常連の取引先」からの受注で、ある程度の売上を確保されていることと思います。しかし、ちょっと立ち止まって考えてみてください。その売上は、本当にこのままキープできますか？
実は、既存の取引先からの受注は、年々「目減りしていくパターンがほとんど」なのです。いつの間にか売上が下がっていた、と焦る前に会社が売上を維持し、さらに成長していくためには、新しい取引先を開拓し、自社のサービスを広めていくことが、何よりも重要になります。新規開拓は、会社を長く存続させるための、未来への投資なのです。
月50万円は高すぎる！営業マン採用という名の固定費地獄
新規開拓の必要性は理解していても、「社長が現場で忙しい」「営業する時間がない、お金もない」というのが本音かもしれません。ここで、営業マンを雇うという選択をすると、落とし穴にはまります。もし一人の社員を雇った場合、給料だけでなく、福利厚生費や交通費を合わせると、毎月50万円ほどもの費用が固定費として発生し続けることになります。この重いコストを毎月払い続けるのは、決して楽なことではありませんよね。
さらに、建設業は既に取引先があるため、「今すぐ切り替えたい」と考えている会社は非常に少なく、営業の「確率が低い」のが現実です。高い費用をかけて非効率な営業を続けるのは、賢明な方法とは言えません。
手間もコストもゼロに！「丸投げ」で実現する賢い開拓
では、どうすれば時間もお金もかけずに新規開拓ができるのでしょうか？その答えこそ、私たちがお手伝いしている「FAXを使った営業代行」です。私たちに丸投げでお任せいただければ、高額な営業マンを雇うことなく、取引先を開拓できます。
しかも、FAXを使うため、「1社20円」という、驚くほど安価な費用で実行可能です。もちろん、私たちの紙面ではお伝えしきれない会社の魅力があると思いますので、お客様から直接問い合わせが入ります。その後の商談や入金はすべて「直請け」なので、我々が成功報酬等の手数料をいただくことは一切ありません。営業の手間や固定費という悩みを解消しつつ、利益をしっかり確保できる、まさに一石三鳥の仕組みです。
非効率を効率化！建設業が「数」を追うべき理由
なぜFAXが建設業の営業に最適なのでしょうか？それは、先ほどもお話しした通り、既に取引がある会社を「切り替えてもらう」という営業の「確率の低さ」にあります。
この低い確率を乗り越えるには、「数多くアプローチする」しかありません。営業マンが1件1件訪問していたのでは、時間がかかりすぎ、日が暮れてしまいます。FAXを使えば、一度に多くの会社にアプローチできるため、今まさに業者を探している、あるいは切り替えを検討している優良顧客を効率よく見つけ出すことができるのです。
あなたの会社の強みを細かくヒアリングし、最も反応が取りやすいFAX紙面を作成し、取引に繋がる可能性の高い企業リストに配信する。そのすべてを代行します。これが、低確率の営業を高効率に変える秘訣です。
単発で終わらせない！会社に利益を積み上げる仕組み
このFAX営業代行の最大のメリットは、獲得する案件の質にあります。鉄屑回収会社の成功事例は、1ヶ月2社の契約という成果を成し遂げました。この会社の場合、一度受注を獲得すると、定期的に受注をいただけるケースが多く、建設業もそのケースに発展する可能性は大いにあります。つまり、FAX営業代行で開拓した取引先は、「積み上がっていく売上」を生み出す資産となるのです。
営業の固定費をかけずに、手間なく、定期的な受注をくれる優良な取引先を増やしていく。これこそが、建設業で「もっと稼ぐ」ための、最も合理的で賢い方法ではないでしょうか。気になる！と思って頂けた方は下記のフォームからお問い合わせいただくか、「今すぐ助けてほしい」という方は、営業時間外でも遠慮なくお電話ください。必ず私がご相談に乗らせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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