本記事の目次
-
「誰でもいい」は「誰にも届かない」。倉庫業の新規参入を成功させるための、戦略的な引き算の発想
-
闇雲な営業から卒業し、自社の個性が輝く場所を特定する。営業マン不在というハンデを、「刺さる提案」という武器で跳ね返した新規参入企業の実例。
-
-
「郊外×安さ」を原料メーカーにぶつける！強みを120%活かせる相手を特定し、確実に成約を掴むコツ
-
立地のハンデさえも、特定のニーズを持つお客様にとっては「最高のメリット」に変わる。1,000件のアプローチから効率的に新規取引を開拓するターゲット設定の極意。
-
-
EC発送から物流代行まで。「都心型倉庫」の利便性をトータル提案に変えて、高付加価値な受注を狙う
-
単なる保管場所ではなく、お客様のビジネスの一部を担うパートナーへ。発送加工まで一括受託する提案が、価格競争に巻き込まれない優良な荷主を引き寄せる。
-
-
1.2万社への「刺さる」アプローチを丸投げで。1社20円から始める、営業マンに頼らない販路拡大術
-
忙しい現場を守りながら、30分の電話でプロが商談を呼び込む指面を作成。リスクを最小限に抑え、自動で問い合わせが舞い込み続けるスマートな集客の仕組み。
-
「誰でもいい」は「誰にも届かない」。倉庫業の新規参入を成功させるための、戦略的な引き算の発想
「せっかく倉庫を始めたんだから、一人でも多くのお客様に来てほしい」。 そう願うのは当然ですが、実は「誰でもいい」という姿勢が一番のチャンスロスを生んでいるかもしれません。 今回ご紹介する成功事例では、営業マンが一人もいない状態から、自分たちの個性を「誰にぶつけるか」を徹底的に絞り込みました。 他業種からの参入で右も左も分からない状態でも、ターゲットを正しく設定し、相手の心に突き刺さる言葉で提案すれば、自ずと道は開けます。
まずは欲張ることを一度やめて、自分たちの価値を最大限に評価してくれる「たった一人」の理想の顧客を探すことから始めてみませんか？
「郊外×安さ」を原料メーカーにぶつける！強みを120%活かせる相手を特定し、確実に成約を掴むコツ
「うちは都心から遠いし、立地が悪いんだよね……」と弱気になっている社長様。 その「郊外」という特徴は、実は「圧倒的な安さ」という強みの裏返しです。 先程紹介した会社さんは、特に原料を大量に保存しておきたいメーカーにとって、保管コストの安さは何物にも代えがたい魅力だと感じ、その要望を持つ企業へFAXを使った営業を試みました。 すると、1,000件という限られた案内でも、このピンポイントな需要にピントを合わせるだけで、いきなり4件の問い合わせから成約へと繋がりました。 弱みを強みに変えるのは、いつだって「誰に提案するか」という視点の切り替えなのです。
EC発送から物流代行まで。「都心型倉庫」の利便性をトータル提案に変えて、高付加価値な受注を狙う
一方で、都心に近くコストがかかる倉庫なら、保管料の安さで勝負してはいけません。むしろ、「都心に近いからすぐに運べる」「発送も梱包も全部うちでやります」というトータルな利便性を、EC事業者さんや通販会社さんにアピールすべきです。 別の倉庫業の方は、元々物流業をメインにしていた事もあり、その経験を活かした提案ができないかと考えました。 荷主様にとって、自分のビジネスの一部を安心して丸投げできるパートナーは、多少コストがかかっても選ぶ価値のある存在です。 自社の立地や設備の特色を「解決策」として提案することで、価格競争とは無縁の、質の高い取引を築き上げることができます。
1.2万社への「刺さる」アプローチを丸投げで。1社20円から始める、営業マンに頼らない販路拡大術
「ターゲットを絞る大切さは分かったけれど、それを伝える時間がない……」。そんな社長様にこそ、活用していただきたいのが、私達が提案している1社あたりわずか20円で年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行です。 社長様がやることは、電話で30分ほど自社のこだわりを語っていただく" だけ "。 あとは私たちが、ターゲットとなる企業が思わず手を止めるようなFAX原稿と送付先のリストを作成し、配信作業まですべて代行します。 現場を守りながら、固定費のリスクを負わずに、自動で優良な問い合わせが舞い込み続ける。そんな理想の営業体制を、ぜひ貴社の武器にしてください。
現場の個性を「確かな利益」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「自分たちの倉庫、本当に刺さる提案ができるかな？」そんな不安も、私たちと一緒に解消していきましょう。 倉庫業に限らず多くの業種の方にご利用いただき、中には実際に1週間で100社からの反響を勝ち取った企業さんもいます。 そんな実績のある手法や経験を活かして、社長様の「自分たちらしい経営」を全力でバックアップします。 実際に成功を収めた他社さんが送ったFAX原稿、見てみたくありませんか？ もし興味があれば、その成功の秘密をこっそり共有させていただきます。自社の個性が評価され、理想のお客様に選ばれる誇らしい毎日。その第一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？全力でサポートさせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
#営業の百科事典記事一覧
#挑戦するあなたに伝えたい！倉庫業の取引先開拓方法
#開業ホヤホヤの今が大事！倉庫業の営業方法について
#営業マンがいない倉庫業が受注先を探す方法
#新事業を大成功させよう！倉庫業の受注先獲得方法
#倉庫業で取引先を探すなら取り入れてほしい営業方法
#倉庫業で独立したならやって欲しい「頼る営業」について
#強みをアピールできてる？倉庫業の取引先を増やすために
#倉庫業で新規受注を探すならFAXを使ってほしい理由
#倉庫業に進めたいコスパの良い営業方法は[？？？]
#紹介頼みから脱却！倉庫業の荷主開拓方法について
#埋まらない空き坪を埋める倉庫業の効率のいい営業戦略
#倉庫業の効果的なターゲット設定と「刺さる」提案
#参考ページ
なし