【特別清掃の現実】売上減少と「現場社長」の終わらない戦い
特別清掃業を営む皆さま、オフィスビル、商業施設、ホテル・旅館など、スポットでの大がかりな清掃から定期的な作業まで、高い専門性をもって建物の美観と衛生を支えてくださり、本当にありがとうございます！
しかし、この業界の社長さんの多くが、日々、ある「厳しい現実」に直面しています。それは、「常連の取引先からの売上が、じわじわと減っていく」という不安です。取引先からの受注に追われ、社長さん自ら現場に入って作業をしているため、新しい取引先を開拓するための営業活動に割く時間も人手も「全くない」というのが偽らざる本音でしょう。このままではいけないと分かっていても、現場を回すのに精一杯で、時間もお金もない中、「どうやったら新規顧客が増えるんだろう？」と頭を抱えている方は少なくありません。
【非効率の罠】ネット広告が特別清掃業で「割に合わない」理由
現場が忙しく営業できないからといって、手軽な「ネット広告」に頼ろうと考える社長さんも多いでしょう。しかし、特別清掃の新規開拓において、ネット広告は非常に効率が悪くなりがちです。
なぜなら、ホテル、商業施設、管理会社といったターゲット企業は、既にどこかの特別清掃会社と付き合いがあるからです。ネットで清掃会社を探すのは、「今使っている会社が微妙だから、ちょっと変えようかな」と考えている、ごくわずかな企業に限られます。新規参入も含めた数多くの清掃会社が奪い合っているのが現状です。結果として、少しの売上を得るために高額な広告費をかけざるを得なくなり、しかも運良く獲得した案件も「切り替えのお試し」で単発で終わってしまうリスクが高く、広告費が「割に合わない」非効率な投資になりがちなのです。
【朝起きたら受注が増える！】FAX営業代行の驚くべき効率性
「営業マンを雇うのは高コストだし、ネット広告は非効率…。では、どうすれば？」その答えが、私たち営業代行会社が提供するFAXを使った効率的なアプローチです。
特別清掃の取引先を増やす秘訣は、「切り替えたい」企業にピンポイントで提案を届ける「数」と「スピード」にあります。訪問営業では、何百社回っても、まともに話を聞いてもらえるのは数社程度で、手間と時間ばかりかかってしまいます。
しかし、FAXを使えば、安価に、そして一瞬で、数千社規模のターゲット企業に一斉にアプローチできます。この「数の暴力」こそが、特別清掃の新規開拓では圧倒的に重要です。当社が代行することで、社長さんが現場で作業している間や、寝ている間に、ターゲット企業にあなたのサービスが提案され、「朝起きたら問い合わせが入っている」という効率の良い仕組みが実現します。
【低コストが魅力】1社20円で「切り替え検討中」の会社に直通
私たち営業代行の最大の魅力は、その低コストと明確な仕組みにあります。
FAX営業代行は、1社あたりわずか20円という安価な価格でご提供しています。しかも、お客様が受注できたとしても、その売上に対する手数料は一切いただきません。依頼をいただくと、私たちはまず、お客様の特別清掃サービスの内容を細かくヒアリングし、最も反応率が高くなるFAX紙面をプロのノウハウで作成代行します。次に、「ホテル・旅館に強い」「飲食店のグリストラップ清掃に特化したい」といったお客様の要望に合わせて、最適なターゲット企業リストを作成・配信します。問い合わせが直接お客様の会社に入りますので、「切り替えを検討している企業」に対して、最短距離で商談を進めることができるのです。
【未来への投資】積み上げ型売上で会社を存続・成長させる
この効率的なFAX営業は、特別清掃業の未来を大きく変えます。
例えば、ある事例では、3,000件のホテル・旅館にFAXを送ったところ、10件の返信がありました。その10件から、仮にたった4件でも定期契約が取れれば、毎月、安定した大きな売上が積み上がっていきます。特別清掃は一度受注すれば継続的な取引になりやすいため、この積み上げ型の売上こそが、会社の存続を可能にし、さらなる成長へと導く基盤となります。
現場の多忙さから新規開拓を諦めてしまっては、会社はじり貧になってしまいますが、FAX代行を賢く活用することで、社長さんは経営に集中できるようになり、人を雇ったり、社員の給料を上げたりする余裕が生まれます。
ぜひ、この「朝起きたら受注が増える」仕組みを、御社の成長戦略に取り入れてみませんか？興味がある場合はいきなりの電話でも構いませんのでお気軽にご相談ください！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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