#遺品整理業の仕事の取り方

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0:00遺品整理業の仕事の取り方について解説します
1:32遺品整理業界の最近の動向について
2:40よくある遺品整理業の開業パターン
3:06遺品整理業はネット広告に頼る場合が多く利益が出づらくなっている
4:56遺品整理業は法人客を獲得したほうが継続した売上になる
6:43営業がいない遺品整理業の会社向けの営業代行について
7:19遺品整理業でFAXを使った営業代行をする理由
8:05遺品整理業向けの営業代行の流れについて
9:00遺品整理業に依頼いただいて営業代行した事例

#遺品整理業の仕事の取り方について解説します

遺品整理業の仕事の取り方についてお話しします。今日、この動画をご覧いただいている方は、遺品整理業の会社を最近立ち上げたり、お客様の獲得方法を考えている方だと思います。

あるいは昔から数年前から遺品整理業を行っていた方もいらっしゃると思います。設立当時は、会社を設立し、ホームページを作成するだけで問い合わせや注文が結構あったという時代があったと思います。しかし、その後、お客様からの問い合わせや注文が減少し、どうやってお客様を獲得すべきかを考える必要が出てきた方も多いと思います。そういったパターンも多いと思います。

今日は、そのように、最近、競争が激しくなってきた遺品整理業の仕事の取り方についてお話ししたいと思います。遺品整理用の仕事の取り方にはいくつかの方法がありますが、それぞれ特徴があります。それについてお話しできればと思います。

#遺品整理業界の最近の動向について

ちょっとおさらいですが、遺品整理業界は業界全体が急成長し、今後も伸び続けると言われている業界です。ただし、業者数も急増しており、誰でも簡単に儲かるわけではない状況となっています。

以前、5年前や10年前に遺品整理業を始めた会社でも、最近はなかなか注文が来ないこともあるのが現実です。5年前や10年前には、ホームページを作成し、会社の事務所を開設するだけで、結構な数の注文があったかもしれません。しかし、時代は変わり、業界の伸び以上に業者数が急増したため、競争が激化しています。

遺品整理業界自体が成長しているため、新規参入業者もますます増えており、お客様を獲得する方法を熟考する必要があります。誰でも簡単に儲かるわけではなく、お客様を獲得していく工夫が必要な状況です。

#よくある遺品整理業の開業パターン

よくある遺品整理業の開業パターンは、だいたい3つあると思います。

1つ目は、遺品整理の会社に勤めていて、新しく独立するパターンです。それから、ゴミ処理会社やリサイクルの会社が新たな事業として遺品整理を始めるパターンもあります。遺品整理との親和性があるため、このパターンで始めることも多いです。また、業界自体が成長しているため、新規にいきなり独立開業するパターンもよく見られます。だいたいこの3つになると思います。

#遺品整理業はネット広告に頼る場合が多く利益が出づらくなっている

このパターンで開業した場合、だいたいネットの集客に頼るという傾向があります。営業方法がわからないため、ネットでの集客をはじめて、リスティング広告やネット広告をするパターンがあるあるです。他にも、例えば、暮らしのマーケットのようなポータルサイトを利用して集客することもあります。

ただし、このパターンは主に個人のお客様を対象にした集客方法で、ネット広告やポータルサイトなどを利用した集客は多くのネット広告費がかかります。例えば、10万円のお客様を獲得するために5万円の広告費をかけてしまったり、近年は遺品整理業の業者も増えているので、10万円のお客様を獲得するために同額のネット広告費をかけてしまっていることもあると聞きます。ポータルサイトも手数料が高く、また、競争が激化しているため、問合せをもらっても相見積もりなどを取られて、なかなか受注できなかったり、受注しても利益が限られていることもあります。

そんなとき、自社でwebページを作るなどSEO対策をして、広告に頼らずネット集客を行うことは理想的ですが、それを実現するには相当な時間と労力が必要です。YouTubeで情報発信したり、ウェブ記事を多く公開したりするなど、自社でネット集客のスキルを磨くためには時間がかかり、また実際に集客数が多くなってくるには、また相当な時間がかかります。数年単位での取り組みが必要です。自社で広告費をかけずにネット集客ができれば、継続的に無料で仕事を受注できるメリットがあります。しかし、繰り返しですが、個人のお客様をネットから無料で集客する方法が確立されるまでには、時間がかかります。

#遺品整理業は法人客を獲得したほうが継続した売上になる

遺品整理用の営業対象について、今述べた方法は、個人向けの方法です。例えば、ネット広告の他に、ポスティングなどを行って集客する方法があります。

また、そういった個人向けの営業以外に、法人向けの集客方法も存在します。法人向けの集客方法といっても、遺品整理業の他の同業者とつながりを持ち、紹介や注文を受けるのではありません。同業から案件の紹介をもらっても、それは下請けなので、利益が出にくい受注ばかり受けるようになります。

遺品整理業の法人向けの営業方法は、不動産業や解体業などを対象にして、遺品整理の依頼が来る可能性のある業種と業務提携を結んでいく方法です。利幅を広げ、定期的に受注を獲得するためには、不動産業や解体業などに対して提案し、提携することが大切です。こういった法人向けの営業活動を定期的に行うことは、遺品整理業の仕事の取り方として、効率よく利益を積み上げていく方法の一つと言えます。

#営業がいない遺品整理業の会社向けの営業代行について

私たちは遺品整理業の集客代行を行っている株式会社セールスマーケティングファームです。創業7年目で、千葉県の船橋に拠点を置いています。

遺品整理の会社は、営業担当がいない場合が非常に多いのが現状です。営業担当がいないと、営業にかける時間が不足してしまうことがよくあります。また、規模が小さくて営業を雇う余裕がない、あるいは時間的な制約で営業活動に取り組めない遺品整理業の会社も多く存在します。

そのような遺品整理業の会社向けに、集客代行を行っています。また、私たちの営業代行は、FAXを使用しています。

#遺品整理業でFAXを使った営業代行をする理由

FAXを使っている理由は2つあります。

1つは、不動産業や解体業の会社が常に遺品整理業の会社の切り替えを考えているわけではないため、ある程度、多くの会社に提案する必要があるからです。多くの会社に提案する中で、中には遺品整理業の会社の切り替えを検討している企業もあり、多くの企業に提案した結果、今、新しい遺品整理の会社を探している会社からお問い合わせを獲得できます。

2つ目の理由は、FAXを利用することで、電話や訪問などの営業活動に比べて手間がかからず、コストも抑えられる点です。一度に多くの企業にアプローチすることができ、かつ、一社あたりのコストが非常に安価であるため、FAXを使用しています。

#遺品整理業向けの営業代行の流れについて

営業代行の流れをご説明します。遺品整理部の会社から依頼いただいた場合、不動産業や解体業の会社に営業代行をさせていただき、問い合わせは直接入る仕組みとなります。

やっていることは3つです。

１．配信先企業リストの作成：例えば、不動産業や解体業の企業リストを対象の地域で絞って作成します。

２．FAX送信： FAXの紙面をどのように作成すれば反応が取りやすいかを我々が考えて作成します。

３．企業リストへのFAX一斉配信：作成した企業リストに対して、作成したFAXの一斉配信も代行します。

全てを代行するので、余計な手間はかかりません。

不動産業や解体業など、定期的に受注できるような提携先を見つけるための営業代行は、1社につき20円です。取引先の開拓する営業を安価に代行させていただきます。

#遺品整理業に依頼いただいて営業代行した事例

我々にご依頼いただいた遺品整理業の会社の事例です。東京都大田区で、遺品整理やゴミ屋敷清掃の事業を新しく立ち上げた会社です。この会社から依頼いただいた後、半年間で約100件ほど問い合わせを獲得して、大体30件と継続取引といったようなことでお話をいただいてます。

遺品整理用の仕事の取り方についてお話しさせていただきました。遺品整理用の仕事の取り方としては、できればこういった個人のお客様向けの単発の仕事は避けて、法人向け、いわゆる解体業や不動産業など、そういった企業に提案をして、お客様を継続的に受注するというふうなことを目指してやり方が一番です、ということについてお話しさせていただきました。

遺品整理業の会社の方で、新しい取引先開拓したいけれども、なかなか現場が忙しくて進まないとか、営業の方法がわからないとか、時間がないというふうな場合はお問い合わせいただければと思います。我々の方で遺品整理の会社の取引先開拓の代行の営業をさせていただいてます。すぐ取り組みたいという方は、この記事の下の問合せ窓口か、YouTube動画の概要欄の問合せ先からご連絡いただければと思います。ありがとうございました。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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