#軽貨物運送の集客をする営業について

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0:00軽貨物運送の集客をする営業について解説します
0:12軽貨物運送業界は市場規模23兆円
0:49軽貨物運送のよくある開業パターン
1:51軽貨物業界はお客さんの奪い合いになっている
2:54軽貨物運送の営業代行について
3:19軽貨物運送の営業の対象業種は製造業が適当
4:39軽貨物運送の営業代行の方法について
5:14メーカーに軽貨物運送の提案をする理由
6:05メーカーに提案をした軽貨物運送会社の事例

#軽貨物運送業界は市場規模23兆円

軽貨物運送業界の動向について、ちょっと確認なんですけれども、まああの市場規模23兆円というふうに言われていて、成長率も伸びていて、年々成長していると。また業者数もめちゃくちゃ増えているといったような業界で、市場規模も大きいんですけれども、それ以上に、今後も確実に拡大するということが言われている業界です、というところですね。軽貨物運送の会社を最近始めたという方も結構多いと思います。

よくある、軽貨物運送会社の開業のパターンとしては、倉庫ですとか車両リース会社が新事業で改行するという、いわゆる関連の事業をしていて独立するというパターンがあります。

あるいは、運送・物流会社あるいは軽貨物運送の会社に勤めていて独立するというパターンですね。これはもう、関連業界にいてドライバーやっていたりとか、あるいは営業やっていて、お客さんをいくらか引き連れて独立といったようなパターンもあると思います。

それから軽貨物運送業界自体がかなり成長しているので、その成長を見越して、経験はない状態でいきなり開業というパターンもあると思います。この場合は経験者を雇うというパターンが多いと思いますけれども。

まあ、いずれにしても、いろいろなパターンで独立をしているという状況で、軽貨物運送業界で起業するというふうな会社がめちゃくちゃ増えているといったような状況です。

#軽貨物業界はお客さんの奪い合いになっている

軽貨物運送業界は、会社がめちゃくちゃ増えているがゆえに、市場規模は大きいし拡大していっているんですけれども、お客さんの奪い合いになってるということがあります。

1回取引になれば結構継続して取引になるんで、大きい取引になります。売上も大きくなります。という業界なんですが、業者の切り替えも結構あるので、勤め先のお客さんを引き連れて独立しました、あるいは独立した初期は営業を頑張っていくらかお客さん取れましたとなっても、その後、何年かして、いきなり業者の切り替えにあって、売り上げが大幅にガタンと減ってしまうといったような会社も多いと思います。

常連のお客さんとずっと取引してきましという軽貨物運送の会社の方で言うと、年々競争が激しくなってきた結果、少しずつ取引が少なくなって、ついには業者の切り替えになってしまい、その状況から営業しようと思っても、営業マンがいなかったりとか、あるいは営業方法がわからなかったりとか、なかなか今のお客さんの対応で営業する時間がないとか、そういう厳しい状況の会社もあります。ただ営業をしないままでは、どんどん売上が減っているといったような状況になってしまうと思います。

#軽貨物運送の営業代行について

ちょっとお話しさせていただきたいんですけど、私たちは軽貨物運送の営業代行やってます。株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で千葉県の船橋市にあります。軽貨物運送の会社営業がいなかったりとか、営業する時間がないという会社から依頼をいただいて、いろいろな業種に営業代行させていただきます。

#軽貨物運送の営業の対象業種は製造業が適当

軽貨物運送の取引先開拓の営業をする場合に、多い対象業種で言うと、やっぱりメーカーです。食品メーカーとか、いろんなメーカーがありますけれども、こういったメーカーを対象に営業するということが多くなります。

そして、メーカーなどの対象企業に、我々が営業代行させていただいて、依頼をいただいた軽貨物運送の会社に直接問い合わせが入るといったような流れになります。

私たちはFAXを使って営業代行をやってます。「FAXを使って軽貨物運送の取引先開拓はできるの？」と思うかもしれないんですけども、実際に依頼いただいて、取引先開拓っていうことを実現しています。対象業種が決まってる場合は、このFAXっていう方法が実は一番効率が良くて、対象業種に対して、的確に、しかも効率よく、安価に提案をするということができるようになっています。FAXを使っている会社っていうのは、まだまだ多いというか、ほとんどの会社にはFAXありますので、FAXを使って取引先開拓するっていうのは、一番効率の良い方法だというところですね。営業マンが一つ一つ回るよりは、効率がいいと言ったような形になってます。今言いましたように1社20円と、非常に安価に取引先の対象となる企業に提案するということができるようになります。

#軽貨物運送の営業代行の方法について

配信の企業のリストの作成ですとか、どういったファックスの紙面を送ればより反応を取りやすいかという事を考えて紙面の作成を代行したりとか、あるいはその作ったリストに対してのFAXの一斉配信ですとか、全部我々の方で代行しますので、余計な手間がかかるということはありません。

また、取引先を開拓して、その取引に関しての手数料をいただくとかそういったことはありません。営業させていただく実費に関して、1社20円だけいただくといったような形です。手間をかけずに新しい取引先を開拓するための営業をすることができます。

#メーカーに軽貨物運送の提案をする理由

メーカーに提案するっていう事については、ポイントがいくつかあります。

いろんな需要があるので、自社が今までやってきた取引以外の新しい需要を獲得するということができるというふうなところだったりとか、根本的なところで言うと、メーカーっていうのは、物流とか運送というのはすごい大切なひとつですね。商品を日頃から作ってますので、物流・流通・軽貨物などの会社とは定期的な取引になるということがありますので、1社と取引決まると取引の額がどんどん積み上がって大きくなっていくというふうなところですね。

また、メーカー側にとっても物流っていうのは、自社の利益率に直結するので、日頃から、いろんな物流の会社を比較して比べるということをやってますので、提案をした時に反応が取りやすいというふうなところもあります。

#メーカーに提案をした軽貨物運送会社の事例

実際に、最近に依頼いただいた東京都の軽貨物運送会社についてお話します。2023年1月なので（現在2023年2月）ちょうど先月ですね。まあ近々に依頼をいただいた会社で、私達がFAXの配信をしたその日に、4社から問い合わせといったような形になってます。

この会社は、東京都の軽貨物運送の会社で、関東圏内を中心に軽貨物の運送されているといったような会社ですね。外注を含めて、だいたい200台近い車両が稼働している会社です。今は2次請けが多いんで、直接の注文取っていきたいというふうなご要望でした。新規の定期配送とか、スポット便とかを探していく中で、この単発便を増やしながら、定期便を増やすっていうふうな目的を持ってやってらっしゃいます。

我々は軽貨物運送の営業代行やってます。営業がいない会社、集客代行してほしいというふうな会社は、ぜひ我々の方に依頼いただければというふうに思います。

軽貨物運送の集客をする営業についてお話をさせていただきました。ちょっと今日お話しなかったんですけども、やっぱり多くの軽貨物運送の会社がネット広告に頼ってしまっていて、広告費が高騰している状況ですので、1社のお客さん掴むのにめちゃくちゃお金かけて、利益が出ないような状況になっている・・・という風な会社の方も非常に多いと思います。その上で、営業マンがいないとか、営業方法わからない、営業する時間がないといったような、効率良い新規取引先獲得をしたいけれども手段が無いというような軽貨物運送の会社の方は、ぜひ利用いただければというふうに思います。この記事のもとになった動画（YouTube）の概要欄か、この記事の下に、問い合わせ窓口がありますので、そちらからお問い合わせ頂ければと思います。

お問い合わせいただきましたら、今の状況ですとか、どんな風な業種の企業と新規取引・受注をしたいかというご希望をお聞かせいただきたいと思っております。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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