#金型業は需要がコロナ前に戻りつつあるが資金繰りが厳しい

金型メーカーで売上を積み上げるための基本について、お話をさせていただきたいと思います。

まず、金型業界の現状です。コロナ禍で80%受注減というふうにも言われましたけれども、だいぶ復活してきたと言ったような状況です。ただ、足元の資金繰りが厳しいという企業がこの中で半分ぐらいいたと、50%ぐらいの金型会社が資金繰りが厳しいというような状況で、今も苦しいというふうな企業様も結構いらっしゃるんじゃないでしょうか。納品で入金となるような業界なんで、メーカーが止まったりとかすると、もうすぐに資金繰りが苦しくなるという状況が訪れてしまうんですけれども、その結果、工場閉鎖したというふうな会社もあるようです。

 

#金型メーカーで売上を積み上げている会社は日常的な営業をしている

ただし、こうしたコロナ禍においても稼働を続けた金型会社では、受注が集中したという例も見受けられました。こういった企業が何を行ってきたのか、それについて振り返り、今後の方針を考えていく必要があると考えます。今日は、売上を増やすための基本的なアプローチについてお話ししたいと思います。

率直に言いますと、まず重要なのは、日常的な営業活動です。得意な分野への積極的な日常的な営業が、結果的に集中的な受注をもたらす要因となったと言えるでしょう。
金型業界は多忙な業界で、既存の取引先、通常の顧客への提案は一部行われているかもしれませんが、新しい市場や新たな取引先を開拓するための営業活動が不足していることがあります。業界全体で、紹介やリピートビジネスに頼る傾向がありますが、売上を積み上げるには日常的な営業活動が非常に重要です。


さらに、下請けの受注に依存することは避けるべきです。利益率の低い下請け業務を減らし、直接的にメーカーに提案することが必要です。同様に、リピート受注も、積極的な営業活動によって発生するものであり、既存の顧客にも積極的にアプローチする必要があります。


要するに、日常的な営業活動が基本であり、これを通じて新たな市場や取引先を見つけ、受注を増やすことができます。この基本を念頭に置くことが非常に重要です。

 

#得意な分野の取引先に提案している

また、得意な分野・業種に対しての営業活動は基本中の基本です。自社が得意とする分野や自社の持っている機械を活かし、新たな提案先を見つけることも重要です。新たな提案先を開拓するためには、機械の導入や補助金の活用なども考えられますが、得意な分野にたいしての「日常的な営業活動」が効率的です。売上を増やすためには、今すでに自社が持っている強みを活かすことが不可欠です。

理想的な話や夢物語は存在しません。自社が得意な分野で積極的に営業活動を展開することが重要で、最も現実的です。

 

#金型メーカー向けの営業代行について

ここまで、金型の会社において、売上を積み上げるための基本的なアプローチは、これまでの得意な業種に対して、積極的な日常的な営業活動を続けることだというお話をさせていただきましたが、しかし、現実にはこの営業活動が、忙しさの中で行いにくい場合もあります。現場が多忙で、経営者自身が現場で作業に従事している企業もあるほどです。そのため、売上を増やしたいと思っているにもかかわらず、営業に取り組むことを決意してから数ヶ月から1年が経過しても、営業活動がまったく進まないという状況にある企業も多く存在します。

そうした状況にある企業にとって、営業代行サービスを活用するという手段があります。私たちの株式会社セールスマーケティングファームは、金型業界向けの営業代行を提供しており、創業7年で、千葉県の船橋にあります。

 

#金型業の営業代行にFAXを使っている理由

私たちは、FAXを使った金型業向けの営業代行を提供しています。

FAXを使用する理由は主に2つあります。1つ目は、自動車部品メーカーなどのターゲット企業は、通常、金型会社の変更を頻繁に検討しているわけではないという事です。自動車部品メーカーの中で、今ちょうど金型会社を切り替えたいと考えている企業は一部で、その頻度は比較的低いです。そのため、多くの企業に提案を行う必要があります。多くの企業に提案を行うために、電話での営業や訪問によるアプローチをしたのでは、膨大な費用と手間を要します。そこで、FAXを利用します。FAXを使うことで、多くの企業に営業でき、非常にコスト効果の高い営業が可能となります。

 

#金型業向けの営業代行の流れ

営業代行の流れを説明します。私たちに金型の会社から依頼いただいた場合、私たちから、対象の企業、例えば機械修理、自動車整備、自動車部品の企業に提案をさせていただきます。これらメーカーからの問い合わせは、直接、金型の会社に届く仕組みとなります。対象となる企業を絞ったり、地域を限定したりすることも自由です。

当社が行う主な業務は以下の3つです。


①まず、対象の業種や地域で企業リストを絞り込んで作成します。

②次に、その対象の企業に対して、どのようなFAX紙面を送れば反応を得やすくなるか、その内容を考えて紙面の作成代行いたします。
③そして、作成したFAXを対象企業に一斉に配信する作業も代行いたします。

すべての業務を代行いたしますので、余計な手間はかかりません。また、受注先を開拓するための手数料も頂戴いたしませんので、1社あたりわずか20円と非常にコスト効果が高く、新たな取引先を開拓する営業の依頼が可能です。

 

#金型業で営業代行を実施した事例

依頼いただいた事例についてお話しいたします。私たちのホームページのトップには、お話する会社の事例の動画インタビューも掲載しております。動画は結構長めですが、詳細な内容をご覧いただけますので、ぜひご覧いただければと思います。

この会社は、神奈川県横浜に拠点を置く、1点物の加工が得意な金型の会社です。私たちに依頼いただいた結果、3日間で110社から問い合わせを獲得できたという成果があります。最初の1ヶ月での受注額は500万円に達しました。金型の業界においてはそれほど大きな金額ではないかもしれませんが、納品後に入金が行われる業界において、最初の1か月で500万円の入金を達成することは悪くない結果だと思っています。

 

#金型業は営業に使う時間が少ないため営業代行を活用している

金型業界ではよくある問題が、営業担当者がいなかったり、十分な営業時間が確保できないことです。このような状況に直面する企業は多いと思います。

金型メーカーが売上を増やすための基本はもちろん営業ですが、営業活動がなかなか実現できない場合、私たちのような営業代行会社に依頼いただくことを検討していただければと思います。この記事の下に、お問い合わせ窓口がありますので、そちらからお問い合わせいただけます。お力になれれば幸いです。ありがとうございました。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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