本記事の目次
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独立・新規参入の成功を支える「頼る」勇気。営業不在を強みに変えるスマートな経営術
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倉庫なしからスタートし、伸び盛りの市場で自分たちの居場所を確立した実例。すべてを一人で抱え込まず、外部の力を賢く活用して事業を軌道に乗せる方法。
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「全方位」への営業はもう卒業。ターゲットを絞り込んで、1,000件のアプローチを確実な成約へ
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誰にでも送る営業から、自分たちの価値を真に必要とする業種へのピンポイント提案へ。戦略的な「絞り込み」が、開業直後の不安を確信に変えてくれます。
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物流の強みを倉庫業の武器に。トータル提案で差別化を図り、10件の見積もりを即座に引き出す
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安価な配送網や発送代行など、既存の物流ノウハウを掛け合わせることで生まれる付加価値。競合に差をつけ、選ばれる理由を明確にする訴求のコツ。
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1.2万社へのアプローチを「丸投げ」で実現。1社20円で営業の分身を作る低リスクな戦略
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毎月の固定費を抑えつつ、30分の電話から始まる本格的な販路開拓。現場に集中しながら、自動で問い合わせが舞い込む仕組みを構築する。
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独立・新規参入の成功を支える「頼る」勇気。営業不在を強みに変えるスマートな経営術
「せっかく独立したけれど、営業まで手が回らない……」。 そんな不安を抱えている社長様、実は「自分一人で頑張らないこと」が、事業を早く軌道に乗せる一番の近道かもしれません。
今回ご紹介する成功事例の会社さんの１つは、なんと倉庫を持っていない状態から「今の倉庫業界の勢い」を信じて飛び込みました。 彼らが成功したのは、営業を自分たちで行うのではなく、外部のプロに「頼る」という決断をしたからです。 独立したてだからこそ、社長様は現場や経営判断に集中し、営業のエンジンは他者に任せる。このスマートな役割分担が、理想のスタートダッシュを実現します。
「全方位」への営業はもう卒業。ターゲットを絞り込んで、1,000件のアプローチを確実な成約へ
最初は「どこでもいいから仕事が欲しい」と全方位へのアプローチを考えがちですが、それは貴重なリソースを浪費してしまう原因になります。 大切なのは、自分たちの強みと市場のニーズが合致する「特定の業種」にピントを合わせること。 この会社さんは営業にFAXを利用しましたが、例えば1,000社という限られた案内数でも、需要のある層にギュッと絞って提案した結果、即座に4件の問い合わせと成約を勝ち取ることができました。 この「絞り込み」の戦略が、独立後の不安定な時期に、毎月確実な利益をもたらしてくれる「事業の柱」を創り上げるのです。
物流の強みを倉庫業の武器に。トータル提案で差別化を図り、10件の見積もりを即座に引き出す
もう一つの成功事例の会社さんは、元々の強みである「物流業」のノウハウをフル活用しました。 「安く、どこへでも運べる」という武器に、倉庫での発送加工を組み合わせる。 このトータルでのコスト削減提案こそが、荷主様が今一番求めている解決策です。 こちらもFAXを利用して営業しましたが、会社ならではの価値を1枚の紙面に凝縮して届けただけで、4,000件のアプローチから一気に10件もの見積もり依頼が舞い込みました。 自分たちが培ってきた経験を「切り口」として変えるだけで、営業経験ゼロでも多くの引き合いを獲得することができるのです。
1.2万社へのアプローチを「丸投げ」で実現。1社20円で営業の分身を作る低リスクな戦略
独立直後は、営業マンを雇うという多額の固定費を抱えるのは大きなリスク。 FAX営業は自社でもできますが、忙しい社長さんや社員さんにとっては手間には変わりません。 そこで、1社あたりわずか20円という圧倒的なコスパで、年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行を活用してみませんか？
社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社のサービスへの想いを語っていただくだけ。 あとは私たちが「反響の取れる言葉」に変えて、送付先のリスト作成から配信までをすべて丸投げで引き受けます。 現場を守りながら、リスクを最小限に抑えつつ、自動で問い合わせが舞い込み続ける。そんな経営者の理想を形にしましょう。
独立の夢を「確かな利益」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「自分たちの挑戦が本当に市場で通用するのか？」そんな不安を自信に変えるお手伝いをさせてください。事例の倉庫業さんはもちろんですが、他の業種で実際に1週間で100社からの反響を勝ち取った実績のある手法です。 この実績を活かし社長様の新しい門出を力強くバックアップします。 成功を収めたFAX原稿）、気になりませんか？ もし興味があれば、その成功の種明かしをさせていただきます。独立という大きな挑戦が、数多くの取引先に恵まれ、笑顔で溢れる未来に繋がっていく。その一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？全力で伴走させていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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