本記事の目次
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「誰でもいい」は「誰にも届かない」。倉庫業の新規参入を成功させるための、戦略的な引き算の発想
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闇雲な営業から卒業し、自社の個性が輝く場所を特定する。営業マン不在というハンデを、「刺さる提案」という武器で跳ね返した新規参入企業の実例。
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「郊外×安さ」を原料メーカーにぶつける！強みを120%活かせる相手を特定し、確実に成約を掴むコツ
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立地のハンデさえも、特定のニーズを持つお客様にとっては「最高のメリット」に変わる。1,000件のアプローチから効率的に新規取引を開拓するターゲット設定の極意。
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EC発送から物流代行まで。「都心型倉庫」の利便性をトータル提案に変えて、高付加価値な受注を狙う
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単なる保管場所ではなく、お客様のビジネスの一部を担うパートナーへ。発送加工まで一括受託する提案が、価格競争に巻き込まれない優良な荷主を引き寄せる。
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1.2万社への「刺さる」アプローチを丸投げで。1社20円から始める、営業マンに頼らない販路拡大術
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忙しい現場を守りながら、30分の電話でプロが商談を呼び込む指面を作成。リスクを最小限に抑え、自動で問い合わせが舞い込み続けるスマートな集客の仕組み。
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空き坪を「利益」に変える第一歩。倉庫なしからでも成功できる、戦略的パートナーシップの形
「うちの倉庫、空きスペースが埋まらなくて困っているんだよね……」。そんな悩みをお持ちの社長様、実は「自社倉庫」にこだわりすぎないことが、新しい突破口になるかもしれません。 今回ご紹介する成功事例では、なんと自社で倉庫を持たず、郊外の業者さんと提携することで「低価格」という最強の武器を手に入れ、新事業を成功させた会社さんがあります。 大切なのは、自分たちだけで全てを抱え込むことではなく、市場のニーズに合わせた仕組みを組み立て、まずは「知ってもらう」ためのアクションを起こすことなのです。
「安さ」を武器にするなら原料メーカーを狙え！ターゲットを絞り込むことが成約への最短ルート
もし貴社の強みが先程紹介した事例の会社と同じく「価格の安さ」にあるなら、狙い目として「原料メーカー」さんを加える事も一つの手段です。 「郊外で少し遠くてもいい、とにかく大量の原料を安く保管したい」。 そんな切実なニーズを持つ層にターゲットをギュッと絞り込んで提案をぶつけることで、いきなり4件の問い合わせ、そして成約へと繋がりました。 あれもこれもと欲張らず、自分たちの条件にぴったりの相手を見つけ出す。 この戦略的な「絞り込み」こそが、無駄な労力を使わずに空き坪を埋め、毎月の利益を積み上げていくための黄金律と言えるでしょう。
都心の利便性と発送代行を掛け合わせる。高単価でも選ばれる「トータル物流」の付加価値戦略
逆に、立地が都心に近くて単価が高くなってしまう場合は、利便性を武器にした「トータル提案」が威力を発揮します。 単に物を置くだけでなく、最近需要が急増しているECショップの発送代行や、細かい物流加工まで一手に引き受ける。 荷主様にとって「ここにお願いすれば全部やってくれる」という安心感は、多少の保管料の差を凌駕する大きな価値になります。 自社の立地や設備の特色を活かして、お客様の「困りごと」をトータルで解決する提案こそが、価格競争から抜け出し、質の高い取引先を掴むための秘訣です。
1.2万社へのアプローチを「丸投げ」で。1社20円から始める、営業マン不要の販路拡大術
新しい取引先を探したいけれど、高い給与を払って営業マンを雇うのはリスクが高いですよね。 そこで活用していただきたいのが、FAX営業です。 FAXを使うことで人件費を抑えつつ大量の企業に時間を掛けないで営業ができます。 しかも訪問営業の用に身構えるられることなく、開封された形で一方的ではありますが、自社を知ってもらえる機会を作れるんです。
でも、時間がない状態で新しく文章を作成したり配信作業に取り掛かるのは、荷が重いですよね。 そこで私達が提案しているのが、1社あたりわずか20円で年間1.2万社にアプローチできる「FAX営業代行」です。 社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社のサービスへの想いを聞かせていただくだけ。 あとは私たちが、ターゲット企業が思わず「見積もりを依頼したい」と手を止めるような、魅力的な原稿と送付先のリストを作成し配信作業まですべてを代行します。 現場を守りながら、リスクを最小限に抑えて自動で問い合わせが舞い込み続ける。そんな理想的な営業スタイルを、ぜひ貴社の武器にしてください。
現場の誇りを「確かな利益」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「本当にうちの倉庫に問い合わせが来るんだろうか？」そんな不安を自信に変えるお手伝いをさせてください。 ご紹介した事例以外にも多くの業種の方に利用頂き、中には実際に1週間で100社からの反響を勝ち取ったお客様もいます。 そんな実績ある手法が、社長様の「空き坪を埋めたい」という切実な願いを力強くバックアップさせて頂きます。 実際に成功を収めた他社さんが送ったFAX原稿、見てみたくありませんか？ もし興味があれば、その成功の秘密をこっそり共有させていただきます。 今よりも荷主が増えて、会社に活気と笑顔が戻る未来。その第一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？全力でサポートさせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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