#食品卸業は営業代行で新規顧客を獲得して売上を増やす

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0:00食品卸が営業代行を利用して売上を増やす方法について解説します
1:01顧客へのルート営業では売上アップに限界がある
2:22売上や支店を増やす会社は新規顧客を獲得している
3:21食品卸は営業にお金や人手をかけられない
5:05食品卸の会社向けの営業代行について
6:25対象企業から効率よく問合せをもらう営業方法
8:04食品卸向けの営業代行の詳細について

#食品卸が営業代行を利用して売上を増やす方法について解説します

はい、食品卸業は営業代行で新規顧客を獲得して売上を増やす方法についてお話させていただきたいと思います。今日、この動画をご覧になっていただいている方は、食品の卸業を経営されている経営者の方あるいは食品卸業の会社にお勤めで新しい取引先を開拓したい、売り上げを増やしたい、利益を増やしたいと考えてらっしゃる方がほとんどだと思います。この動画で食品卸業に関する動画は10本以上あり、食品業に関する動画は多分50本以上あるような状態になりますので、また新しい動画がアップされた時にすぐにご覧になっていただきたい場合は、是非チャンネル登録していただければと思います。それでは早速お話したいと思います。

#顧客へのルート営業では売上アップに限界がある

食品卸業の売上を増やす方法は大きく分けて2つあります。一つは、いわゆる顧客の売上を上げる方法と、新規の顧客を獲得していく方法があります。顧客の売り上げ、今の取引先、既存客とも言われますが、売上を上げるためにはお客さんの単価を上げていく、1顧客ごとの単価を上げていくという方法、仕入れを強化してラインナップを増やして売り上げを上げていく方法、お客さんごとの購入の回数を増やしていく方法などがあります。また、他の食品卸の会社に乗り換えられてしまう、切り替えられてしまうということを防ぐためにも取り組むことが重要です。これはだいたいルート営業と呼ばれる、顧客に対する営業を行うことです。今お取引がある、今受注しているお客さんの売上を上げていくという方法です。

#売上や支店を増やす会社は新規顧客を獲得している

食品卸業の会社で売上を増やしたり、支店を増やしているというような会社は、この顧客ルート営業に加えて新規顧客の獲得の営業も行っています。ほとんどの食品卸業の会社が、このルート営業、いわゆる顧客に対する営業をいくら継続して頑張ってやっていったとしても、なかなかこの顧客だけでは売上を上げていくことは難しいという現実があります。支店を増やしたり、売り上げを伸ばしていくというような会社は、新規の顧客の獲得ということも行っています。

#食品卸は営業にお金や人手をかけられない

ただし、食品卸業は顧客への商品の提供が忙しいため、なかなか時間が取れないことがあります。その上、顧客のフォローや物流といった面でも人手が不足していることが多く、営業の担当者がルート営業も兼ねていることがあります。さらに、食品卸業は単価が低いため、他の産業に比べて利益が出にくいことがあります。総売上の粗利では20%ほどしかなく、最終利益では5%ほどしかないこともあります。そのため、新しい顧客の獲得に人件費を充てることが難しい状況が多いです。

#食品卸の会社向けの営業代行について

そこで、食品卸業向けの営業代行というサービスが存在します。営業代行を活用して新規の顧客を獲得し、売上を増やしていくことができます。私たちもこの食品卸しの会社向けの営業代行を行っており、株式会社セールスマーケティングファームという千葉県の船橋市にあるベンチャー企業です。7年目の創業です。

営業代行の流れについて説明します。食品卸しの会社からご依頼いただいたら、我々が対象の企業、例えばスーパー、飲食店、ホテル、旅館、老人介護施設、持ち帰りや配達の飲食サービスなど、それぞれの食品卸しの会社の特異な業種に絞ってリストを作成します。その後、その会社に対して我々から営業するという形です。主に営業がいない食品卸しの会社の営業代行を行っています。食品卸業の会社の方に手間がかかることは一切ありません。

#対象企業から効率よく問合せをもらう営業方法

食品卸しの会社向けの営業代行はFAXを使って行います。FAXを使う理由は2つあります。一つは、食品卸しの会社の切り替えを考える企業が少ないため、ある程度多くの企業に提案する必要があるからです。電話や訪問営業だとキリがなく、費用も莫大にかかります。そこでFAXを使って多くの企業に一度にアプローチすることができます。また、1社あたり20円と非常に安価に営業代行を行うことができます。私たちは手数料をいただいていません。取引に関わる手数料は一切いただきません。食品卸業は利幅が狭いため、新しい取引先を開拓して手数料をもらうやり方では利益が出にくいのです。

#食品卸向けの営業代行の詳細について

私たちの営業代行には以下の3つのステップがあります。まず、対象の企業のリストを作成します。次に、FAXを使って営業するためのファックス紙面を作成し、そのFAXを企業リストに配信していきます。全ての作業を代行しますので、食品卸しの会社の方に手間がかかることはありません。営業代行の手数料は非常に安価で、1社20円という費用で取引先開拓の営業代行を行っています。

まとめると、食品卸業は営業代行を活用して新規顧客を獲得し、売上を増やすことができます。食品卸しの会社の方で新しい取引先を開拓したいけれども、営業の人員が足りない、高い費用がかかるという場合には、営業代行を検討してみる価値があります。対象の企業を絞って営業を行うことができるため、効率的な取引先開拓が可能です。詳細については、動画の概要欄に問い合わせ先を掲載していますので、お問い合わせいただければと思います。ありがとうございました。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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