本記事の目次
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開業直後こそ「攻め」の好機。倉庫なしからでも事業を軌道に乗せるスタートダッシュ術
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物流業の強みを活かし、新しく倉庫業を柱に据えた実例。開業したての今、いかにして最初の取引先を掴み、安定した利益を生み出すか。
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「選ばない」営業が失敗を招く？ターゲットを絞ることで成約率は劇的に変わる
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誰でもいいから提案するのではなく、自分たちのサービスを真に必要とする業種にピントを合わせる。1,000件のアプローチから確実に成果を出す秘訣。
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配送コストと発送加工で差別化。競合に打ち勝つトータル物流サービスの提案方法
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最近のニーズに合わせた「発送代行」や「コスト削減」を武器に、競合他社が手を出せない付加価値を提示。10件の見積もりを即座に引き出す営業術。
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1.2万社へ自社をアピール。営業マンゼロで実現するスマートな顧客獲得の仕組み
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1社20円という圧倒的なコスパ。30分のヒアリングから生まれる「魔法の原稿」が、開業ホヤホヤの会社を強力にバックアップします。
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倉庫なしからでも「柱」を作る。物流業が倉庫業へ挑戦し、成功を掴んだリアルな物語
「新しく倉庫業を始めたいけれど、まだ実績も倉庫自体も整っていない……」。そんな不安を抱えて立ち止まってしまう方は多いかもしれません。 しかし、上記の動画でもご紹介している倉庫業さんは、物流業と合わせて「倉庫業を事業の柱にする！」と決意し試行錯誤した結果、見事に成功を収めました。 大切なのは、完璧な設備が整うのを待つことではなく、まずは市場に自分たちの存在を知ってもらうために動き出すことです。 営業未経験であっても、正しい方法でアプローチを開始すれば、初回の提案からわずか数件の問い合わせで成約まで漕ぎ着けることができる。そのスピード感こそが、挑戦する者だけが味わえる醍醐味なのです。
「どこでもいい」は卒業。自社の得意と不得意を見極めることが、成約率を最大化させる
営業を始めようとすると、つい「全国のメーカーや卸ならどこでもいいから送ってみよう」と考えがちですが、実はそれが遠回りの原因になることも。 事例の会社は、自社の現状を冷静に分析し、あえて「食品」という高い管理能力が求められる分野を外し、自分たちの体制で対応しやすい製品（化粧品や印刷業など）にターゲットを絞り込みました。 不得意なことを無理にアピールせず、得意なこと、できることにピントを合わせる。この「絞り込み」こそが、限られたアプローチから確実に利益を生むための、賢い大人の戦い方なのです。
物流の強みを倉庫業の武器に。トータル提案で差別化を図るスマートな営業スタイル
倉庫業単体で勝負しようとすると価格競争に巻き込まれがちですが、元々の強みである「物流業」を掛け合わせることで、提案の深みが一気に増したもう一つの会社さんもいます。 「うちは安く配送もできます」「発送加工までトータルでお任せください」。 そんな、荷主、取引先の企業にとって「痒い所に手が届く」提案は、競合する大手倉庫には真似できない小回りの効く武器になります。
自分たちの持っているリソースを組み合わせて、お客様にとっての「唯一無二のパートナー」になる。この２社に価値を生み出した営業方法はFAXでした。この１枚のFAXに込めて伝えるだけで、営業経験のない社長様でも驚くほどスムーズに商談が進むようになります。
1.2万社への「一斉認知」が未来を変える。営業マン不要で実現する低リスクな販路開拓術
新しい事業に挑戦する際、最も避けたいのは、固定費としての営業マンの給与負担です。 成果が出るか分からない段階で人を雇うのは、経営にとって大きな重荷になります。 そこで活用したいのが、私たちの提案している1社あたりわずか20円という圧倒的な投資効率で、年間1.2万社にアプローチできる、「FAX営業代行」です。
FAXでの営業は自社でも対応できますが、毎日業務に追われている社長さんや社員さんには、営業に時間を使う事自体億劫になると思いますが、このFAX営業代行なら、固定費を抑えながら、必要な時にだけ「営業のスイッチ」を入れて販路を広げることができます。 低コストで市場の反応を確かめながら、着実に取引先を増やしていく。このスマートな投資判断が、新事業を軌道に乗せるための鍵となります。
挑戦するあなたの想いを「結果」に変える。30分の対話から始まる、新しいビジネスの第一歩
「でも、会社の魅力をどうまとめたらいいのか分からない」。ご安心下さい。その思いを私たちが「反響の取れる言葉」へと変換します。 あなたがやることは、30分から1時間、自社の強みや挑戦したい業種についてお電話にてお話しいただくだけ。 あとは私たちが、ターゲット企業の担当者が思わず「一度話を聞いてみたい」と手を止めるような、魅力的な原稿を作り上げ、送付先のリスト作成や配信作業も対応します。 実際に倉庫業への参入を成功させた会社さんが送った、あのFAX紙面にもし興味があれば、いつでもお見せいたしますので、お気軽にご連絡下さい。 新しい事業の柱が立ち、会社がさらに成長していくワクワクする未来を、一緒に形にしていきましょう！最後までご覧になって頂きありがとうございました。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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