【切実な悩み】既存客依存で売上が減る「先細り」の不安
産業廃棄物収集業を営む皆さまは、メーカーや飲食店、建設現場など、あらゆる産業の「後ろ側」を支える、社会にとってなくてはならない存在です。日々の収集運搬、本当にお疲れ様です！
しかし、この業界の経営には、切実な悩みがつきまといます。それは、「既存の取引先からの受注量が、景気や生産量に左右されて徐々に目減りしていく」という現実。常連のお客様に頼り切っていると、会社の売上は徐々に下がり、いずれ会社経営が苦しくなる「先細り」状態に陥るリスクが高まります。それなのに、社長さん自身が現場に出たり、営業マンも既存客のフォローで手一杯だったりで、「新しいお客様を探す時間や人がいない」というジレンマに陥ってしまうのです。
【営業の壁】「切り替えたい」会社は300社に1社という現実
では、時間がないからといって、手軽な「ネット広告」や「飛び込み営業」に頼ればいいかというと、参拝収集業の新規開拓においては、これが非常に非効率な道になってしまいます。
なぜなら、廃棄物を排出する企業は、既にどこかの参拝業者と取引をしているからです。そして、その業者を「切り替えたい」と考えている企業は、非常に少ないのが現実です。動画内の事例が示すように、清掃業の切り替え提案で「300社に提案して1社から問い合わせ」という低い確率。営業マンが足で何百社も回って、その「切り替えたい1社」を探すのは、現実的に「無理」と言えるでしょう。一方、広告を出しても、競合の参拝業者が多く集まるため、わずかな顧客を奪い合う「消耗戦」となり、高コストで割に合わない結果になりがちです。
【賢い戦略】FAX営業代行で「お宝企業」を効率よく炙り出す
この非効率な現状を打破し、「来月には受注先を獲得する」というスピード感を実現するのが、私たち営業代行が提供するFAXを活用した「ターゲット絞り込み戦略」です。
新規開拓の成功の鍵は、「切り替えを検討している企業を、いかに安価に、そして効率よく見つけ出すか」に尽きます。FAX営業は、営業マンが300件回れないところを、わずか1社あたり20円という圧倒的な低コストで、大量の企業に一斉にアプローチできます。
これにより、母数を増やし、確率の低い「切り替え検討中の会社」を、漏れなく、確実に見つけ出す（炙り出す）ことが可能になるのです。FAXというツールは、参拝収集業のような「ニッチで切り替えの少ない」業界だからこそ、その網羅性と効率性が力を発揮する、まさに秘密兵器と言えます。
【安心の仕組み】コストは安価、手間はゼロ、成功報酬なし
「でも、FAX営業って成果出なそうだし手間がかかるんじゃないの？」と心配な方もご安心ください。
私たち営業代行会社にご依頼いただければ、お客様側での手間は一切かかりません。FAX紙面の作成はもちろん、お客様の得意な廃棄物の種類や担当地域に合わせて、最も取引につながる可能性が高い企業リストの作成も、私たちが行います。しかも、最大の魅力は、成功報酬がないことです。
1社20円という安価な費用に、原稿作成費、リスト作成費、配信費のすべてが含まれており、仮に問い合わせから契約に至ったとしても、その後の売上から手数料をいただくことは一切ありません。お客様には、FAXから入った「興味あり」の問い合わせに集中して対応していただき、商談と受注に全力を注いでいただけます。
【事業の未来】少ない契約で「積み上がる」安定収益を構築する
FAX営業で獲得できる新規顧客は、たった数件の契約でも、御社の経営を大きく安定させます。
参拝収集や清掃の取引は、一度決まると「毎月〇回」といった形で継続する「積み上げ型の売上」となります。動画の事例では、3000件の提案から問い合わせ10件、そこからたった4件の契約が取れただけでも、その後の会社の成長の基盤になります。
取引先の数が安定して増えていけば、売上減少の不安から解放され、社員の給料を上げたり、設備投資をしたりといった、未来のための前向きな経営ができるようになります。現場の忙しさで新規開拓を諦めるのではなく、FAX代行という最も効率の良いツールで、御社の持続的な成長を実現しませんか？ぜひ興味のある方はいきなりの電話でも構いません！ご相談お待ちしています！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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