本記事の目次
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自分たちだけで頑張りすぎないで。忙しい総合食品卸が「営業のプロ」に丸投げして販路を広げるスマートな選択
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配送や在庫管理で手いっぱいの毎日。新しい取引先は欲しいけれど、営業に回る時間なんてどこにもない……そんなジレンマを解消し、自動的に商談が舞い込む仕組みを作るための経営術。
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スーパー卸の「手間と薄利」からの卒業！農家が営業委託で見つけた、理想の収益バランス
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厳しい小分け梱包や長い支払いサイトにさよなら。こだわりを高く評価してくれるフレンチやイタリアンのシェフを味方につけ、1ヶ月で50件もの契約を勝ち取った、販路転換の成功秘話。
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「今の主役」を逃さない身軽な営業。コロナ禍でもターゲットを自在に変え、売上を右肩上がりに導く知恵
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居酒屋需要が止まっても、活気あるパン屋や惣菜店へ即座にアプローチ。固定観念を捨てて「今、食材を一番求めている場所」を狙い撃ちにし、不況をも成長のチャンスに変える戦い方。
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1.2万社への「商談予約」を完全自動化。1社20円で「営業の分身」を使いこなし、経営をより盤石なものへ
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30分の電話ヒアリングでプロが「刺さるFAX原稿」を作成。手間ゼロ・丸投げで理想の取引先を増やし続け、社長様が「本来の業務」に集中できる環境を整える、卸売特化の強力な営業サポート。
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開業直後の「営業マン不在」をどう乗り越える？社長が現場に集中しながら受注を増やす方法
念願叶って金型会社として独立・開業された社長様、本当におめでとうございます！しかし、いざスタートしてみると、目の前の製作作業に追われ、「新しいお客さんを探さなきゃ……」と思いつつも、気づけば日が暮れている……そんな毎日ではないでしょうか。 独立当初は、元いた会社からの常連さん1〜2社だけで手一杯になることも多いですが、一部の企業への依存は経営の大きなリスクです。 かといって、営業マンを雇う余裕もなければ、社長様ご自身が営業に歩く時間ないのが現状。付近でも語られている通り、開業したての金型会社は、まさに「営業する時間がない」「営業マンがいない」という二重苦の中にあります。でも、諦める必要はありません。
大切なのは、社長様が一人で頑張るのではなく、いかに効率よく「外の力」や「ツール」を使って、自社の名前を世の中に知らしめるかなのです。
480万円の広告費が「ゼロ」に……。失敗事例から学ぶ、郵送DMとFAX営業の決定的な違い
「とりあえずチラシでも作ってやってみるか」と、大切に貯めてきた開業資金を投じようとしているなら、少しだけ待ってください。 上記の動画内でお話している実例では、ある会社が480万円をかけて6万社の企業に郵送DMを送りましたが、結果は問い合わせゼロという惨憺たるものでした。 付近で解説している通り、なぜこれほどの数にアプローチしてもダメだったのか、その答えは「ターゲット選定」にあります。
金型というニッチな世界では、「広く浅く」は禁物。 独立したての小さな工場が勝つためには、6万社に好かれる必要はありません。 自社の設備を「喉から手が出るほど欲しがっている」ほんの数百社、数千社に、ピンポイントで情報を届ける。この「絞り込み」の精度こそが、開業直後の成否を分ける生命線となるのです。
技術者の「当たり前」は、メーカーにとっての「お宝」。設備の強みを利益に変えるマッチング術
社長様、ご自身の工場の設備を思い出してみてください。 あの旋盤、あのマシニングセンタ、そして長年培ってきた特殊な加工のコツ。 それらは社長様にとっては「当たり前」の光景かもしれませんが、全国のどこかにいるメーカーの担当者にとっては、今すぐ見つけ出したい「宝物」のような技術かもしれません。 営業において一番強い言葉は、流暢なトークではなく、「うちはこの機械で、このサイズを、これだけの精度で削れます」という事実です。
私たちの役割は、その事実を必要としている業種、例えば試作開発に苦戦しているメーカーや、特殊素材の加工先を探している企業などに、ピンポイントでお届けすることです。 自社の強みを「探している人」にだけ届けることができれば、社長様は現場で作業着を着たまま、向こうから届く「見積もりを」という声を待つだけで良くなるのです。
問い合わせ1件わずか1,600円！独立初月からのスタートダッシュを実現するコスパの秘密
営業マンを1人採用すると、成果が出るかどうかもわからないうちに数百万円のコストが確定します。 これは開業直後の工場にとって、あまりにも大きなリスクです。 そこで、おすすめしているのが、私達が提案している1社あたりわずか20円程度の投資で始められるFAX営業の仕組みです。 この方法なら、12,000社という膨大な数のターゲットに対して、一気に皆さまの強みを届けることができます。特筆すべきは、その効率の良さです。
先程紹介した480万円の損失を出した金型会社は、実際に7000社にFAXを送付した所、1週間で100社からの問合せを獲得。しかも1件の有効な問い合わせを獲得するのにかかったコストは、わずか1,671円でした。 これは営業マンを雇うコストとは比較にならないほど、賢く、確実な投資と言えるでしょう。固定費という「重荷」を背負わずに、必要なタイミングで必要な分だけ「営業の歯車」を回す。この柔軟さこそが、独立直後の荒波を乗り越えるための最強の武器になります。
成功への招待状：1週間で100社から反響を得た「魔法の原稿」を今すぐ手に入れる
「でも、うちは何を書けばいいか分からないし……」という不安も、私たちがすべて解消します。 準備は、電話で30分ほどお話しいただくだけ。 皆さまの現場へのこだわりや技術の凄さを語っていただければ、私たちがそれを「反響の取れる原稿」へと翻訳し、全国あるいは希望の地域や業種を絞った企業の担当者デスクに直接お届けします。 もし「具体的な原稿の内容を見てみたい」「うちの設備ならどれだけの反響が見込めるのか」と思われたら、いつでもお気軽にお声がけください。その一歩が、独立初月から「嬉しい悲鳴」をあげ、明日はどんな面白い図面が届くのかとワクワクする毎日の始まりになるはずです。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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