本記事の目次
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なぜ今、倉庫業に「FAX」なのか？営業不在を強みに変える、逆転の発想の新規開拓術
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伸び盛りの市場だからこそ、確実なアプローチを。営業マンを雇うコストを抑えつつ、自社の存在をターゲット企業の担当者へ直接届けるための、現代のスマートな手法。
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「誰でもいい」は「誰にも届かない」。ターゲットを絞り込むことで、1,000件の案内が成約へ繋がる黄金法則
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全方位への営業から、自社の価値を最も必要とする業種へのピンポイント提案へ。戦略的な「絞り込み」が、開業直後の不安を確かな売上へと変える実例。
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「切り替え」の壁を低コストで突破する。母数を味方につけて潜在ニーズを掘り起こすコツ
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既に他社と契約している顧客を振り向かせるには、継続的なアプローチが不可欠。1社20円という圧倒的なコスパで、効率的に見積もりのきっかけを作る秘訣。
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1.2万社へのアピールを「丸投げ」で実現。30分のヒアリングから始まる、低リスクな販路拡大戦略
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固定費を極限まで抑えながら、プロの視点で「営業の分身」を作成。現場を守りながら、自動で問い合わせが舞い込み続ける理想的な経営スタイル。
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「どこでもいい」は「どこにも刺さらない」。ターゲットを絞ることで生まれる、倉庫業の真の強み
「うちは普通の倉庫だから、特別な強みなんてないよ……」と謙遜される社長様、実はそれは大きな間違いかもしれません。 強みとは、相手が変われば価値が変わるもの。 例えば、精密な機械メーカーさんにとって、原料を安全に預けられる場所は、喉から手が出るほど欲しいサービスです。 今回ご紹介する事例では、あえて「機械メーカー」にターゲットを絞ったFAXを利用した営業で送付した1,000件の案内から見事に成約を勝ち取りました。 自分たちの個性を「誰にぶつけるか」を考えるだけで、どんな倉庫でも唯一無二の強みを持つ存在に生まれ変われるのです。
物流のバックボーンを最大活用！「運賃の安さ」と「加工技術」を掛け合わせた差別化の極意
もし貴社が物流業の経験をお持ちなら、それは倉庫業において最強の武器になります。 ただ物を預かるだけでなく、「遠くまで安く運びます」「発送加工もセットで引き受けます」というトータルな提案は、荷主様にとってコスト削減の救世主。 この「保管＋物流」の掛け合わせは、既存の倉庫会社にはなかなか真似できない差別化ポイントになります。 自分たちが当たり前に持っているノウハウを、お客様の悩みを解決する「言葉」に変えて届ける。それだけで、価格競争に巻き込まれない質の高い取引が始まります。
営業未経験でも見積もりが舞い込む仕組み。自社の個性を「知ってもらう」ためのアプローチ術
素晴らしいサービスがあっても、それを必要としている人に届かなければ、宝の持ち腐れになってしまいますよね。 特に営業マンがいない会社さんにとって、一番の壁は「知ってもらうこと」そのものです。 しかし、自社の強みを整理し、それを必要とする業種にピンポイントで届ける仕組みさえあれば、無理な売り込みは必要ありません。 相手の困りごとに寄り添った案内が1枚の紙面となって届く。 そのきっかけを作るだけで、営業経験がない社長様でも、驚くほどスムーズに見積もり依頼や相談を引き出すことができるようになります。
1.2万社へのアピールを丸投げで実現。1社20円で「営業の分身」を作る、低コストな販路拡大
新しい取引先を増やしたいけれど、固定費のリスクは取りたくない……。そんな経営者様の願いを叶えるのが、1社あたりわずか20円で年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行です。 FAXの魅力として、訪問営業のような身構えられてしまう状態を作らず、自社をアピールできる事。 そしてもう一つが、営業マンでは対応しきれない件数にアプローチできる圧倒的な効率の良さです。
もちろんネット広告なども営業の一つの手ではありますが、向こうから検索される日を待つより、自分たちから知って下さいと声をかける事ができる事です。 自社でもできるとは言っても、毎日お忙しいですよね。
営業代行の場合、社長様がやることは電話で30分から1時間ほど、自社の得意なことについてお話しいただくだけ。 あとは私たちが、ターゲット企業の担当者が思わず「詳しく聞かせてほしい」と手を止めるような、魅力的なFAX紙面を代行作成します。社長様が現場で汗を流している間に、私たちが「営業の分身」となって、全国の潜在顧客へと貴社の魅力を届け続けます。
自社の価値を「確かな利益」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「自分たちの倉庫の本当の価値って何だろう？」そんな悩みも、私たちと一緒に解決していきましょう。 事例の倉庫業に限らず、別の業種でご利用された方は実際に1週間で100社からの引き合いを勝ち取った実績のある手法です。 貴社の潜在的な強みを掘り起こし、目に見える利益へと繋げます。 この成功を収めた他社さんが送ったFAX原稿、見てみたくありませんか？ もし興味があれば、その成功の種明かしをさせていただきます。 貴社の強みが正しく評価され、理想の取引先に囲まれる未来。その第一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？全力でサポートさせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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