受注はあるのに儲けがない…「中抜き」で疲弊する現状を変える
解体業の皆様からよく耳にするのは、「受注の案件はそれなりにあるのに、どうにも儲けが残らない」という切実な悩みです。その最大の原因は、残念ながら「二次請け・三次請け」での受注が中心になっていることにあります。
当たり前ですが、間に別の会社が関わると、その分、手数料が引かれてしまうため、実際の売上から、あなたの会社に残る利益が細くなってしまいます。どんなに現場で頑張って質の高い解体作業を提供しても、「中抜き」されてしまう状態では、会社にゆとりが生まれませんよね。
社員さんの給料を増やしたり、会社を長く存続させたりするためにも、「直請け」でお客様と直接取引を行い、頑張りが正当に利益として戻ってくる仕組みを作ることが不可欠です。
従来の営業は難関続き！「切り替え」提案の壁と非効率な訪問
「直請けが大事なのは分かっているけど、どう営業すればいいの？」そう思われた方がほとんどだと思います。ハウスメーカーや建設業者など、本来のターゲットとなる企業は、ほとんどの場合既に付き合いのある解体業者様がいるため、あなたの会社がする提案は「今の業者を切り替えてください」という、非常に難易度の高いものになってしまいます。熱意を持って営業に出ても、何件訪問しても見積もりすら取れないことが珍しくなく、時間と労力の割に成果が出にくいという非効率な状況に陥りがちです。
もし、今、営業活動で疲弊してしまっているなら、その頑張りを無駄にしないためにも、低確率な「飛び込み営業」からは一旦距離を置くことを検討するタイミングかもしれません。
危険な選択肢！広告費高騰で条件が悪くなる「待ち」の営業
非効率な訪問営業から抜け出すために、次に多くの会社が試すのが「インターネット広告」です。しかし、これも解体業界にとっては「ドツボ」に陥りやすい危険な選択肢です。なぜなら、解体業者を切り替えようと考えている企業は非常に少ないのに対し、お客様を探している解体業者様は山ほどいるからです。この「少ないお客さん」を多くの業者が奪い合うため、広告費はどんどん高騰してしまいます。
さらに、広告から来たお客様は複数の業者を比較検討しているため、価格競争に巻き込まれやすく、「直請け」で儲けられると思ったのに、結局条件が良くない形で取引することになりかねません。
お客様を「待つ」のではなく、効率的にこちらから良質な取引先へアプローチする仕組みが必要なのです。
利益死守の鉄則！「1社20円」で効率とコストを両立
では、どうすれば低コストで高確率の「直請け」顧客を獲得できるのでしょうか？その答えこそが、私たちが提案しているFAXを活用した営業代行です。
解体業のように、利益の幅が限られやすい業界だからこそ、営業にかかる費用は極力抑えなければなりません。FAXであれば、1社あたりわずか20円という非常に安価なコストでアプローチが可能です。ご依頼いただければ、反響を取りやすいFAX紙面の作成から、取引に繋がる可能性が高いターゲットリストの作成、そして配信まで、営業に関わる全てを丸投げいただけます。
また、「切り替えを検討している企業は少ない」という現実を乗り越えるために、多くのアプローチが必須となります。FAXは、この「低コスト」と「多くのアプローチ」を両立できる、解体業の取引先開拓に最も効率的な手法なのです。
もちろん、私たちにご依頼いただくのは営業の代行なので、来た問合せには紙面では語り尽くせない会社の魅力を伝えて頂き、実際に商談から契約までご対応いただきます。また、成功報酬のような手数料をいただくことは一切ありません。すべての利益は、あなたの会社に直接残ります。
問い合わせ後のフォロー体制まで万全に！今すぐ最初の一歩を
実際にご利用いただいたお客様の中には、解体業と同じく定期的な受注が期待できる鉄くず回収業者様でも、実際に100万円を超える直受け案件を次々に獲得するなど、大きな成果を上げています。
この成功の鍵は、建設業や不動産業など、解体作業を定期的に発注する「提携先」を直請けで獲得できることにあります。
もし今、会社の「儲け」について悩んでいるなら、下記のフォームからぜひお問い合わせください。また、「今すぐ何とかしたい！」という切実な状況でしたら、遠慮なくお電話ください。たとえ営業時間外であっても、私が直接ご相談に乗らせていただきます。あなたの会社がもっと稼げるようになるためのきっかけを、私たちが責任を持ってご提供します！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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