#運送業や物流業の会社が営業や集客をして新規荷主から依頼獲得して売上を上げるには製造業に提案するのが一番の方法です

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0:00運送業や物流業の会社が新規荷主から依頼獲得するには製造業への提案が一番について解説
0:28運送業や物流業や運輸業の業界の動向について
2:58運送業や物流業の営業についてのよくある悩み
5:03運送業や物流業の営業の代行について
5:37東京都の運送会社の受注先開拓の事例
6:28製造業には様々な物流の需要がある
9:04製造業側にとっても物流や運送は大切
10:33製造業は継続受注になるため1社の売上が大きくなる
12:11物流業や運送業の集客や営業にFAXを使うメリット

#運送業や物流業の会社が新規荷主から依頼獲得するには製造業への提案が一番について解説

「運送業や物流業の会社が、営業や集客をして、新規荷主から依頼獲得して売上を上げるには、製造業メーカーに提案するのが一番の方法です」について、解説をさせていただきたいと思います。

#運送業や物流業や運輸業の業界の動向について

業界全体について振り返りです。

運送・物流業界、これちょっと、くくりというか、仕切りが難しいんですけれども、いわゆる旅客、人を運ぶというところを除いたものを運ぶ業界全体で、だいたい40兆円という風に言われていますと。で、今後も確実に拡大していくということが言われていて、成長率も確率に伸びているとで、さらに業者数っていうのがめちゃくちゃ増えてると、そういったような業界です。

で、業界全体が確実に拡大しているので、新規参入企業もめちゃくちゃ多いといった状況になってます。

よくある開業パターンをちょっとおさらいなんですけれども、倉庫業や車両リース業とか、いわゆる少し関連したような業界の会社の方が、新規事業で始めるというパターンも結構あります。

2つ目は、運送会社や物流会社に勤めていて独立をする、ドライバーをされていたりとか、営業の企画をやってました、部長やってました、という方が独立するパターンですね。このパターンの場合は、ちょっとお客さんを一部連れて、独立ってことですね。最初から売上をちょっと確保しながら独立するっていうふうなパターンです。

あるいは、この業界自体が拡大していくっていうのが確実なんで、いきなり開業するというパターンですね。経験者の方を雇ったりとかしながら、独立するという場合ですね。

で、業界全体は確実に拡大しているんですけれども、先ほど言ったように新規参入の会社の方も多く、独立し始める方、開業する方っていうのもめちゃくちゃ多いという業界であるので、日に日に競争が激しくなっているといったような業界でもあります。業界全体が成長しているが、新規参入がめちゃくちゃ多いので、競争が激化しているということですね。

また、結構、取引業者の切り替えがあったりします。取引先、常時取引してきたメーカーなどからから、業者の切り替えに合ってしまった運送業・物流業の会社は、いきなり売上が大幅に減ってしまったりとか、そういうようなことも結構あるような業界です。

#運送業や物流業の営業についてのよくある悩み

で、売上がなくなってから営業しようと思っても、営業マンがいなかったりとか、営業方法がわからなかったりとか、営業する時間がないってことで、そもそも営業を日頃からするっていう体制になってないような、物流の会社・運送の会社も結構あります。

で、まあ、先ほど言ったように、運送業・物流業っていうのは、1回取引になるとだいたい継続して取引になります、と。メーカーが、毎回物流の会社を変えるなんてことはありえないので、だいたい継続した取引になるので、売上がでかいと、年間で言うと、一つの取引先で何千万や、下手したら何億円ということもあるような、そういうような形態の業界です、と。

そういうふうに、売り上げも大きいんですけども、意外と切り替えとかも結構あって、大きい常連の取引先に頼っていると、いきなり売上が大幅に減るというふうなこともあります。ただ、安定的に取引が継続するっていうことが多い業界でもあるんで、新規の取引先を獲得していくことができる、営業ができる体制になっていないという会社も多いです。

取引がなくなってから、営業できる体制もないけれども、急いで取引先を掴まなきゃいけないなっていうことで、ネットの広告に頼るっていう場合もあります、と。で、ネット広告はすぐにできるし、誰でもできるし、どの物流の会社・運送業の会社とかもやってるかもしれないんですが、先ほどおさらいしたように、業界全体で競争激化してるので、ネット広告も競争率が高くなっていて、広告費が高騰しているといった状態です。

例えば、1回50万円～100万円のお客さんつかむために、広告費を50万～100万かけるといったように、流通を依頼される運送費のお金ぐらいかかってしまうというふうな形もあるというような状態になってます。

#運送業や物流業の営業の代行について

ちょっとお話しさせていただきたいんですけれども、私たちは、こういった運送業とか物流業の受注先開拓の営業の代行をさせていただいてます。

株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で、千葉県の船橋にある会社です。

私たちは、FAXを使って営業の代行をやってます。「FAXを使って、運送業や物流業の取引先開拓って、できるの？」と思われるかもしれないですけれども、まぁ今までも、色々とたくさんの依頼をいただいて、実際にやらせていただいていまして、多くの物流会社や運送会社の取引先開拓の営業を代行ということを実際にやってます。

#東京都の運送会社の受注先開拓の事例

ここ最近で依頼いただいた例で言いますと、2023年1月なので、ちょうど先月ですね（この記事のもとになるYouTube動画でお話したのが2023年2月）。今、2月の頭なんで、1週間～2週間前なんですけども、依頼いただいたのは、東京都の運送会社ですね。我々に依頼いただいて、FAXを使って営業して、そのFAX配信日に、4社から早速問い合わせといったような形になってます。

この会社は、関東圏内を中心に、軽貨物運送をされている会社で、外注含めて200台近い車両が稼働していると。今は二次請けが多いんで、新規の定期配送とか、あるいは、スポット（単発便）で探していって、単発便を増やしながら定期便を増やしていきたいと。それを、ぜひ二次請けじゃなくて直接取引で取っていきたいってことで、依頼をいただきました。

#製造業には様々な物流の需要がある

最初にお話した、「製造業に提案するのが一番の方法です」ということなんですけども、この依頼いただいた運送会社も、同じように製造業メーカーですね。に、営業させていただきました。

どんなところに営業したかというと、メーカーの中で業種を絞らずに、もうメーカー全般にありましたと。例えば、食品業とか、繊維業とか、紙だったり、石油だったり、プラスチック製品だったりとか、金属製品とか、機械器具製品業、とか、製造業には、まあ本当にたくさんの詳細の業種がありますけれども、そういったところに全般に提案をしていったというような形ですね。

で、この全般に提案していくのがなぜ良かったかと言うと、今まで取引をしたことがないような新しい業種からもお問い合わせを欲しいと思っていて、実際に獲得することができたと。この、4社問い合わせのうち、例えば1社は自動車の部品のメーカーで、1社はワインのメーカーで、1社は印刷会社っていう形で、様々な業種から問い合わせを獲得することができたと。まあ、新しい業種を開拓するっていうことができたってことですね。

私達に依頼をいただいて営業させていただいた場合、直接、依頼いただいた運送業・物流業の会社の方に問い合わせが入るような形になります。いろんな業種の会社の方と商談をしていったり、新しい業種からの取引先を開拓するということができるようになってきます。

なぜ製造業がちょうどいいかっていうと、様々な需要があるからです。いろんな業種がありますで、その業種ごとの、例えば物量が多いとか少ないとか、あるいは温度など、例えば常温がいいとか、冷蔵がいいとか、様々な業種があるので、それぞれの業種特有の色々な需要あったりとかして、自社に合った受注先を探すっていうことができます。自社にとって、新しい形の取引先からの受注を取って、可能性を広げるということができるようになります。

今まではずっと常温便しかやってなかったけれども、冷蔵とか冷凍もできるのになぁとか、あるいは物量に関しても、今までは小さい小規模のものが多かったけれども、大型もできるのになっていうふうに思ってらっしゃる場合は、いろんな業種に提案して、新しい可能性を探っていくってことができるようになります。

#製造業側にとっても物流や運送は大切

これは、運送会社や物流会社に新しい形態の取引先を探したい需要があるということ以外にも、製造業メーカー側にとってもメリットがあります。

というのは、メーカーにとって、物流とか運送会社っていうのはすごい大事です、と。日頃から、作ったものを流通させるということで、物流や運送会社に依頼をしていってる形になるんで、そもそも日頃から、物流とか運送の会社を比較して比べるっていう文化が、このメーカーの中にあります。例えばメーカー側からすると、物流会社・運送会社を変えて、費用を安くすることができたとすると、完全に利益に直結しますので、物流や運送の会社をどこにするという事を日頃から検討しているということが、メーカー側・製造業側にはありますということですね。

なので、結構、継続取引になるのがだいたいのパターンなんですけれども、切り替えとかも定期的に行われてるっていう風な、そういうような業界が物流の業界なんで、物流や運送の会社と商談することはメーカー側にとってもメリットがあり、日頃から検討されてるっていう事があります。そのため、提案した時に、反応を取りやすいってことがあります。運送会社にとってのメリットもありますけれども、このメーカー側・製造業側としても提案に反応しやすいような、そういった提案になるので、運送会社としてはより取引先を開拓しやすいといったような形ですね。

#製造業は継続受注になるため1社の売上が大きくなる

それから「製造業に提案するのが一番の方法です」の3つ目としては、先ほども言ったように、やっぱり継続の取引になるということです。

継続の取引になるということは、1社獲得することでの単価がめちゃくちゃ大きいということですね。メーカーは商品を継続して作っています、と。繰り返し作っているんで、継続的に発送している、継続的に流通させているっていう形になるので、物流会社にとっては、めちゃくちゃ大きな売上になると。物を作り続けていく以上は、物流し続けるんで、1社新しい製造業の会社を見つけたとなった場合は、物流・運送会社にとって、かなり大きな売上になるということがあります。

ちょっとおさらいですけれども、一つ目としては、様々な需要があって、運送会社にとって自分に合った形の取引先を探せるというところがあります。二つ目としては、メーカーにとっても、日頃から物流会社・運送会社っていうのは、比較して比べるって文化がありますので、より検討されやすいというのがあります。三つ目としては、取引になったら、1社がめちゃくちゃ大きい売上になるというところがあります。

「運送業や物流業の会社が、営業や集客をして、新規荷主から依頼獲得をして売上を上げるには、製造業に提案するのが一番の方法です」について、お話をさせていただきました。

#物流業や運送業の集客や営業にFAXを使うメリット

今日、この記事や、記事のもとになっている動画（YouTube）をご覧になっていただいている方は、物流とか運送の会社の方で、経営をされている方、あるいは、新しい取引先・新しい受注先を探してらっしゃる担当の方、が、ご覧になっていただいてパターンがほとんどだと思います。

新しい取引先を獲得したいけれども、なかなか営業に手が回らないとか、あるいは、なかなか営業をやったことがなかったり、日頃から営業するって文化がないっていう場合は、なかなか営業したいと思っても、営業に取り組めなくて、結果、新しい取引先を開拓できない・・・うーん、、、どうしようかな・・・・っていうことで、考えていらっしゃる場合も多いと思います。

そういう場合は、私達が受注先開拓の営業を代行しておりますので、ぜひ依頼いただければと思います。先ほどもお話しましたが、FAXを使って、取引になる可能性の高い業種に絞って、営業します。

また、1社20円と、非常に安価に取引先を開拓する営業ができます。安いですし、対象の企業のリストを作ったりとか、配信するFAXの紙面を作ったりとか、あるいは、その会社に対する配信も全部我々の方で代行しますので、手間をかけることなく、確実に営業させていただくということが、営業を進めるということが、できるようになります。

そういったことで、新しい取引先を開拓したいと思っていらっしゃる経営者のかた・営業ご担当のかたは、ぜひ問い合わせいただければというふうに思います。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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#製造業には様々な物流の需要がある
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#物流業や運送業の集客や営業にFAXを使うメリット

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