#食品卸向けの営業代行の費用の相場について解説

食品卸業の営業代行会社の費用はいくらぐらいか、調べたいと思います。今日この動画をご覧になっている方は、食品卸しの会社を経営されていて、新しい取引先を探している方がいらっしゃるか、あるいはその食品卸の会社に勤めていて、新しい取引先を獲得するような営業やマーケティング担当の方がいらっしゃると思います。

この動画のように、食品卸業や食品業に関する動画は3~40本目ぐらいになります。食品卸の取引先開拓をする方法などの新しい動画をアップさせていただいた際に、すぐにご覧いただけるようになると思いますので、ぜひチャンネル登録していただければと思います。では、早速お話ししたいと思います。

 

#食品卸業はルート営業をしている

食品卸業の営業代行についてお話しする前に、まずおさらいをしましょう。食品卸業の売上を増やす方法はいくつかありますが、まずは客単価を上げることがあります。これは、一つの取引先や受注先の単価を上げていくことです。これによって売上を増やすことができます。

また、仕入れを強化し、商品のラインナップを充実させることも重要です。これにより、お客さんが頼める商品の数を増やすことができます。


さらに、リピート購入の回数を増やすことも重要です。お客様が買ってくれる回数を増やし、購入の頻度を増やすことが目的です。また、顧客の流出を防ぐために、営業するという方法があります。


これは、既存のお客さんに対して、営業を行う方法で、ルート営業と呼ばれます。

 

#売上を増やすには新規顧客の獲得が必要

前提として、ルート営業をして、今取引をしているお客さんの単価を上げたり、頻度を増やしたりする努力をしても、基本的には売上は減少してしまう可能性があります。

食品卸の会社で、店舗を増やしたり、売上を増やしていく会社は、ルート営業以外に新規顧客の獲得に注力しています。


ただし、食品卸の会社は忙しいことが多く、既存のお客さんへの対応にも忙しいため、人手不足が問題となることがあります。多くの営業マンを抱えている食品卸の会社は少なく、また人件費に余裕がないこともあります。このような状況下では、売り上げが減少していても、新しいお客様を開拓するために資金を投じることが難しいこともあります。


そういった状況で、食品卸業では営業代行を活用することがあります。

 

#食品卸業は営業代行を依頼することが多い

ただし、営業代行を頼むにしても、だいたいの費用はいくらぐらいかかるのか気になると思います。そのため、私の方で調べてみました。

食品業界にはさまざまな分野がありますので、食品業界全般と食品卸業について調査しました。食品卸業の営業代行は、新規取引先の開拓や既存取引先の拡大、展示会出店後の来場者フォローなどを代行してくれることがあります。


食品卸業の営業代行会社の営業代行の費用は、サービスや代行会社によって異なります。私の方で、食品卸業の営業代行会社の上位5社ほどを調べてみました。また、うちの会社も食品業および食品卸業に関する取引先開拓の依頼を多く受けます。過去に問い合わせいただいた会社は約6,800社ほどあり、その中から約450社ほどが食品関連の卸業の会社です。したがって、食品業界からの問い合わせが多いことがわかります。

 

#食品卸業向けの営業代行の費用の相場を調べました

食品卸向けの、営業代行会社の費用について、調査してみました。大きく分けて、固定報酬型と成功報酬型の二つの料金体系があります。

固定報酬型の場合、月額費用はだいたい50万円から70万円程度です。営業をお任せし、毎月この範囲内の費用が発生します。


成功報酬型は、アポイントを獲得した際に成功報酬を支払います。アポイント単価は、だいたい15,000円から5万円程度が目安です。つまり、お客さんと会う機会を得る際、最低でも15,000円から支払う必要があり、高額の場合は5万円になります。


ただ、この料金以外にも問題があるかもしれません。特に固定報酬型は、お客様を獲得しても獲得しなくても費用が発生します。月額50万円から70万円という費用がかかり、成果が出ない場合にはそれだけの費用を支払うことになります。この点から考えると、固定報酬型は難しいかもしれません。


逆に、成功報酬型もアポイント単価がかかるため、お客さんを獲得できるかどうかにかかわらず、費用がかかります。さらに、アポイント1つで15000円から5万円かかるという点も考慮すべきです。また、アポイントは、お客さんが製品や食材に興味を持ち、お問い合わせをいただくのとは異なり、こちらから提案し、アポイントを取る形です。したがって、成約率は高くない可能性があります。

 

#食品卸の会社向けの効率が良い営業代行について

私たちが提供している食品卸業向けの営業代行について説明させていただきたいと思います。私たちは千葉県船橋に拠点を置く、創業7年目のベンチャー企業で、営業が不在の食品卸業向けの営業代行を行っています。

私たちの営業代行が他社と異なる点の一つは、FAXを活用した営業代行を行っていることです。FAXを使用する理由には2つの主な要因があります。


まず、食品卸業の取引対象となる企業は、スーパーマーケットや小売業、飲食店、ホテル、旅館、老人介護施設などです。最近では持ち帰りや配達用の食材も含まれます。これらの企業は、食品卸業者を切り替えることを、いつも検討しているというわけではないため、今、ちょうど切り替えを考えている企業を見つけるには、ある程度、多くの企業に提案を行う必要があります。しかし、電話や訪問といった方法では手間と莫大な費用がかかります。このため、多くの企業にアプローチする際に手間と費用を抑えつつ、手間をかけずに安価に提案を行うためにFAXを活用しています。


FAXを使用した営業代行は、非常にコスト効率が高く、多くの企業に一斉にアプローチできるため、見込み顧客を迅速に獲得し、受注を増やしたいと考える食品卸業の企業にとって有用な方法です。

 

#食品卸向けの営業代行の流れについて

私たちのFAXを使用した営業代行の流れについて説明します。食品卸の会社から依頼いただいた場合、対象の企業に向けて営業活動を行います。対象の企業からの問合せは、食品卸の会社に直接入るような形になります。私たちは対象企業に対して以下の業務を代行します。

・対象企業リストの作成

・FAXの紙面作成
・対象企業へのFAX一斉配信

これらの業務を一括して代行し、余計な手間をかけることはありません。また、成功報酬に関連する手数料もいただきません。代行料金は1社あたり20円と非常に低価格です。食品卸業の営業代行会社の費用について説明しましたが、新しい取引先を獲得したい職員卸業の経営者や関心をお持ちの方は、ぜひお問い合わせいただければと思います。


YouTube動画の概要欄や、この記事を下にスクロールしていただいた部分に、お問い合わせ先を記載していますので、そちらからお気軽にお問い合わせください。また、私たちは食品卸業に関する多くの動画をアップしておりますので、新しい動画が公開された際にすぐにご覧いただけるよう、チャンネル登録をお勧めします。ありがとうございました。


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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