本記事の目次
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倉庫業の需要は「相手」で決まる！新規参入を成功に導く、強みの正しいぶつけ方
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「安さ」を求める原料メーカーか、「便利さ」を求めるEC事業者か。自社の特徴を分析し、それを最も必要としている相手にピンポイントで届けることの重要性。
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郊外の安さを武器にする！原料メーカーの心に刺さる「コストダウン提案」の全貌
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立地のハンデをメリットに変える。1,000件のアプローチから確実に問い合わせを引き出す、価格メリットを最大限に活かしたターゲット選定の秘訣。
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都心型・オールインワンの付加価値！EC発送から物流一括受託まで、手間を解消する提案術
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単なる保管場所ではなく、お客様のビジネスの一部を担う存在へ。発送代行や物流コスト削減を一括で提案し、価格競争とは無縁の優良顧客を掴むステップ。
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1.2万社へのアピールを「丸投げ」で。1社20円で営業マン不在の壁を突破するスマートな販路拡大
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30分のヒアリングからプロが商談を呼び込む指面を作成。リスクを最小限に抑えつつ、自動で問い合わせが舞い込み続ける理想的な営業サイクルを構築する。
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倉庫なしからでも「柱」は作れる。協力会社を味方につけて新規参入を成功させる、賢い経営の形
「新しく倉庫業を始めたいけれど、いきなり大きな投資をするのは怖い……」。そんな不安をお持ちの社長様にぜひ知っていただきたいのが、自前で倉庫を持たずにスタートする賢い方法です。 今回ご紹介する事例では、協力会社さんの空きスペースを活用し、自分たちは「営業とサービスの窓口」に徹することで、リスクを抑えて事業を立ち上げました。 大切なのはハコを持つことではなく、お客様の「困りごと」を解決する仕組みを提案すること。 この柔軟な発想こそが、新規参入から短期間で事業を軌道に乗せるための大きな力になります。
「誰に届けるか」で反響は劇的に変わる。1,000件のピンポイント提案が成約を呼び込むターゲット戦略
営業活動において、一番の無駄は「必要としていない人に声をかけること」です。 郊外にあるけれど安く提供できるという自分たちの強みを、ただ闇雲にアピールするのではなく、「安く原料を長期保管したい」と切実に願っている製造業さんへピンポイントで届ける。 こちらの会社はFAXを利用した営業をしましたが、わずか1,000件という限られたアプローチでも、ターゲットさえ間違わなければ、確実に見積もり依頼と成約を勝ち取ることができます。 「誰でもいい」を卒業して、「あなただからこそ」と喜んでくれるお客様を探す旅に、一緒に出かけてみませんか？
発送代行から物流加工まで。「オールインワン」の付加価値で、高単価でも選ばれる優良顧客を掴む
もう一つの成功事例は、物流業での経験をフル活用した「オールインワン」の提案です。 ただ荷物を預かるだけでなく、発送の手配や細かい加工までを一括で引き受ける。 この「手間を省ける」という価値は、アパレル会社さんやECショップさんにとって、多少のコストを払ってでも手に入れたいものです。 都心に近くて単価が上がってしまう場合でも、お客様のビジネスの心臓部を支えるパートナーになることで、価格競争とは無縁の、太くて長いお付き合いができるようになります。
1.2万社へのアピールを「丸投げ」で実現。1社20円で営業の分身を全国へ走らせる新時代の営業術
「営業の大切さはわかったけれど、日々の業務で手一杯……」。そんな社長様の代わりに、1社わずか20円という圧倒的なコスパで全国へ貴社の魅力をFAXを通して発信する「FAX営業代行」を、私たちは行っています。 社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自慢のサービスについてお話しいただくだけ。 あとは私たちが、ターゲット企業の担当者が思わず「詳しく聞かせてほしい」と手を止めるような、魅力的な原稿と希望の送付先をまとめたリストを代行作成し、配信まですべて代行致します。 現場の質を守りながら、リスクなく自動で問い合わせを増やしていく。そんな新しい経営の形を、ぜひ貴社の武器にしてください。
自社の可能性を「確かな利益」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「本当にうちのサービスに興味を持ってくれる会社があるのかな？」そんな不安を、私たちはいくつもの成功事例を通じて自信に変えてきました。 倉庫業以外にも多くの業種の方がご利用頂き、中には実際に1週間で100社からの反響を勝ち取った実績もあります。 この経験を活かし、社長様の新しい挑戦を全力でバックアップします。 実際に結果を出した他社さんが送ったFAX原稿、ちょっと中身を見てみたくなりませんか？ もし興味があれば、その成功の種明かしをさせていただきます。貴社の倉庫が活気あふれる毎日。その輝く未来を、私たちと一緒に創り上げましょう！全力で伴走させていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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