過去の繋がりに頼らない経営へ！「ご祝儀受注」の後にくるリアルな危機
警備会社の代表の皆さま、現場の安全と隊員さんの管理に日々奔走されていることと思います。本当にお疲れ様です！会社を立ち上げた当初や新事業を始めた頃は、以前の職場からの縁で「君のところなら安心だ」と仕事を回してもらえることがよくありますよね。これは本当にありがたいことですが、実はここに一つの「隠れたリスク」があるんです。
人脈に頼った売上は、時間の経過とともに緩やかに減っていくのがこの業界の現実。安定して成長し続ける会社には、既存の顧客を大切にしながらも、常に新しい「出会い」を自ら作り出す仕組みが不可欠なんです。今あるお仕事に感謝しつつ、一歩先を見据えた「種まき」を始めることが、数年後の会社の安定を左右することになります。
「紹介」の言葉に潜む甘い罠？直請けで健全な利益を確保する重要性
「利用してくれそうな会社を紹介するよ」という言葉は、経営者にとって非常に心強い響きですよね。しかし、蓋を開けてみれば「下請け」として、売上から手数料を抜かれた後の厳しい単価で現場を回さざるを得ない……なんていうお悩みも多いのではないでしょうか。誰かに頼り切る紹介は、時として利益率を圧迫し、現場で頑張る隊員さんへの還元を難しくしてしまうこともあります。
だからこそ、建設会社や工事会社へ「直接」アプローチする直請けの開拓が重要なんです。自分たちの価値を正当に評価してくれるパートナーを自ら見つけることができれば、会社としても高まり、より健全な経営体質へと生まれ変わることができます。汗を流して得た利益を、100%自分たちのものにする。そのための挑戦を始めてみませんか？
繁忙期の「波」を味方につける！他社が動けない時こそ最大の商機
「今は現場が忙しくて、とても営業なんて考えられない」というのが皆さまの本音だと思います。でも、実はその忙しい時期こそが、新しい取引先を掴む「黄金のタイミング」なんです！
公共工事が重なる繁忙期、工事会社さんは「いつもの警備会社に断られてしまった」「どうしても人が足りなくて困っている」と、新しいパートナーを必死で探しています。この瞬間に皆さまの存在を知らせておけば、新規であっても「助かった！一度相談に乗ってほしい」と、驚くほどスムーズに話が進むことが多いんですよ。
閑散期に無理をして動くよりも、世の中の需要が爆発している時期にサッと手を挙げる。このメリハリの利いた賢い動きこそが、効率的な経営を支える大きなポイントになります。
営業マンを雇うリスクを賢く回避！FAXで「低コスト・高効率」な営業を実現
「営業の必要性はわかるけど、人を雇う余裕はないし、自分も現場に出ている……」。そんなジレンマを抱えている皆さまに、ぜひ知っていただきたいのが私達が提案しているFAXを使ったアプローチです。
営業マンを一人雇うと、給与や保険などで月に40〜50万円のコストが確定してしまいますが、成果が出る保証はありません。一方でFAX営業なら、1社わずか20円という驚きのコストで、地域のターゲット企業へ一斉にアプローチが可能です。
「今は必要ない」と断られるのが当たり前の業界だからこそ、低コストで「数」をこなすことが何より大切。多くの企業に網を張っておくことで、ちょうど今困っている「運命の1社」を確実に見つけ出すことができる、非常に合理的な手法なんです。
現場に集中しながら成長を！プロの代行で「最高のスタート」を切りましょう
「FAXが効率良いのかもしれないけど、リスト作成や文章作りなんてやったことがないし、時間もないよ」という場合でも、ご安心ください！
私たちがFAX紙面の作成・希望の職種や地域をまとめた送付先リスト・FAX配信作業の【営業にかかる手間】を、すべて代行します。
上記の動画内にてお話している、実際ご利用頂いた東京や神奈川、兵庫の警備会社さんの成功事例のように、開業して間もない地域密着の警備会社さんがFAX一つで11件、7件と着実に成約を勝ち取っています。皆さまは現場の安全を守り、隊員さんの教育に全力を注いでください。営業という難しい部分は私たちに丸投げして、問い合わせの電話が入るのを待つだけでいいんです。
新しい取引先との出会いは、会社に新しい風を吹き込み、社員全員の未来を明るく照らしてくれます。やってみたい！挑戦してみたいと思う場合は、下記の問い合わせフォームからはもちろん、いきなりのお電話でも構いません！今年も一緒に、最高の結果を掴み取り、素晴らしい一年を築いていきましょう！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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