本記事の目次
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倉庫業の需要は「相手」で決まる！新規参入を成功に導く、強みの正しいぶつけ方
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「安さ」を求める原料メーカーか、「便利さ」を求めるEC事業者か。自社の特徴を分析し、それを最も必要としている相手にピンポイントで届けることの重要性。
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郊外の安さを武器にする！原料メーカーの心に刺さる「コストダウン提案」の全貌
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立地のハンデをメリットに変える。1,000件のアプローチから確実に問い合わせを引き出す、価格メリットを最大限に活かしたターゲット選定の秘訣。
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都心型・オールインワンの付加価値！EC発送から物流一括受託まで、手間を解消する提案術
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単なる保管場所ではなく、お客様のビジネスの一部を担う存在へ。発送代行や物流コスト削減を一括で提案し、価格競争とは無縁の優良顧客を掴むステップ。
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1.2万社へのアピールを「丸投げ」で。1社20円で営業マン不在の壁を突破するスマートな販路拡大
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30分のヒアリングからプロが商談を呼び込む指面を作成。リスクを最小限に抑えつつ、自動で問い合わせが舞い込み続ける理想的な営業サイクルを構築する。
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倉庫業の需要は「相手」で決まる！新規参入を成功に導く、強みの正しいぶつけ方
「せっかく新しい事業を始めたけれど、どうすれば取引先が増えるんだろう……」。そんな悩みを抱える社長様にまずお伝えしたい事として、営業とは「自分たちの価値を分かってくれる人を探す作業」だということです。 今回ご紹介する2社も、物流業から参入したばかりで営業マンはゼロ。 しかし、自分たちの倉庫が「安さ」に強いのか、それとも「利便性」に強いのかを冷静に見極め、それを必要とする相手へ正しく声をかけることで、驚くほどスムーズに取引を開始できました。 自分たちの強みを正しく定義することが、成功への最短ルートなのです。
郊外の安さを武器にする！原料メーカーの心に刺さる「コストダウン提案」の全貌
もし貴社の倉庫が都心から少し離れていても、落ち込む必要は全くありません。 むしろそれは、原料などを大量に、かつ安く保存しておきたいメーカーさんにとって、最高のニュースになるからです。 「郊外だからこそ、この単価で提供できます」という提案は、コスト削減に頭を悩ませる担当者の心に深く刺さります。 この会社はFAXを使用した営業を試し、1,000件という限られた案内でも、この明確なメリットを伝えるだけで確実な問い合わせと成約を勝ち取れました。 弱みを強みに変えるのは、いつだって「誰に伝えるか」という視点の転換ですね。
都心型・オールインワンの付加価値！EC発送から物流一括受託まで、手間を解消する提案術
一方で、都心に近く立地が良い倉庫で、尚且つ物流業も兼任しているなら、保管料の安さで競ってはいけません。 むしろ、「都心に近いから即発送できる」「梱包から発送代行まで一括で引き受ける」という、お客様の手間をゼロにする「オールインワン提案」で勝負すべきです。 特にEC事業者さんにとって、自分のビジネスの心臓部を任せられるパートナーは、多少コストがかかっても選ぶ価値のある存在。 お客様の「困りごと」をトータルで解決する姿勢を示すことで、価格競争とは無縁の、質の高い継続的な取引を築き上げることができます。
1.2万社へのアピールを「丸投げ」で。1社20円で営業マン不在の壁を突破するスマートな販路拡大
「ターゲットを絞る大切さは分かったけれど、毎日忙しくて営業まで手が回らない……」。そんな社長様の代わりに、1社わずか20円で全国へ貴社の魅力を発信し続けるのが、私たちのFAX営業代行です。 社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社のサービスへの想いを語っていただく" だけ "。 あとは私たちが、ターゲット企業が「ここなら任せたい」と手を止めるような、魅力的な原稿と取引したい業種をまとめた送付先リストを作成し、配信作業までのすべてを代行します。 現場の仕事に集中しながら、固定費を抑えて自動で問い合わせを増やす。そんな賢い営業体制を、ぜひ手に入れてください。
自社の可能性を「確かな利益」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「自分たちの倉庫、本当に選ばれるのかな？」そんな不安も、私たちと一緒に自信に変えていきましょう。 倉庫業以外のお客様もいますが、中には実際に1週間で100社からの問合せを勝ち取った実績があります。 この経験を活かし、社長様の新しい挑戦を全力でバックアップします。 実際に結果を出した他社さんが送ったFAX原稿、ちょっと中身を見てみたくなりませんか？ もし興味があれば、その成功の種明かしをさせていただきます。 貴社の強みが正しく評価され、理想のお客様と繋がっていく明るい未来。その第一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？全力で伴走させていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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