#軽貨物運送業の会社の開業パターン
軽貨物運送の荷主開拓についてお話しさせていただきたいと思います。軽貨物運送業で開業された方のあるあるの流れなんですけども、元々運送会社に勤めていて、常連の取引先を持ち出して独立と、ただ独立した後の取引がなくなって売上が減ってしまうとか、そうなった時に営業方法がわかんないとなので、ネット広告に頼ったりとか、そういう流れがあると思います。
ただ、ネット広告に頼っても軽貨物運送業の会社は営業マン持たない会社めちゃくちゃ多いんで、ネット広告もめちゃくちゃいろんな会社がやってるとなると、ネット広告費が高騰して一つのお客さん掴むために何十万も広告きかけなきゃいけないってことがあったりとかします。
#軽貨物運送業界の最近の動向
軽貨物運送業界は売上が急増し、成長率も高く、22兆円から23兆円の産業と言われています。しかも、今後もさらに拡大すると予想されています。
ただし、業者数も急増しており、競争も激化しています。営業方法が分からない会社は荷主の開拓が難しく、売上が減少し、車両の稼働率が低下し、廃業するケースもあります。業界は成長している一方で、競争が激化し、廃業する会社も存在しているという状況です。
#売上を伸ばしたり支店を増やしてる軽貨物運送会社はどうやって荷主を増やすか
今日のお題は荷主の開拓についてです。このテーマは非常に重要です。売上を伸ばし、支店を増やしている軽貨物運送会社もあります。彼らは日常的に営業し、定期的な受注を得るメーカーと提携しています。
メーカーは荷主として理想的で、定期便として継続的に受注する業者になります。荷主を開拓する際に、メーカーに提案することが重要です。また、直接営業することが鍵となります。
荷主の開拓には紹介が効果的と思われることがありますが、紹介は下請けの仕事になるため、利益率は低くなりがちです。時間と労力をかけても利益が見込めないことがあります。したがって、直請けで注文を取ることができる受注先を探すことが重要です。
#軽貨物運送業者向けの営業代行について
私たちは軽貨物運送の会社向けの営業代行を行っています。株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で千葉県の船橋に拠点を置いています。
私たちはFAXを使って営業代行を行っています。FAXを使う理由は2つあります。まず1つ目は、この業界で軽貨物運送の会社の切り替えを考えているメーカーは多くないため、多くのメーカーに提案する必要があることです。電話や訪問の営業では手間がかかり、膨大な費用がかかることがあります。そのため、FAXを使って一度に多くの会社にアプローチできるようにしています。さらに、1社20円と非常に安価に営業代行をいたします。
#軽貨物運送会社向けの営業代行の流れについて
流れを説明します。軽貨物運送の会社から依頼を受けた場合、まずは我々がメーカーに提案を行います。そして、メーカーから直接、軽貨物運送の会社への問い合わせが入る形です。
具体的には、以下の3つのステップを代行しています。
１．対象企業の選定: 例えば、関東地域や1都3県に限定して、その地域にある特定のメーカーをリストアップします。対象企業を絞り込んでリスト化します。
２．FAXの紙面作成: 対象企業に送るFAXの紙面を考え、作成代行を行います。より反応を取りやすくする内容を、代行で私たちが考えます。
３．FAXの配信代行: 作成したリストに対してFAX配信代行を行います。
依頼いただいた会社には、手間がかかりません。また、新しい取引や定期便獲得などが実現しても、手数料は頂きません。FAXを使った営業代行は1社20円と非常に低コストで提供できます。
#軽貨物運送会社から営業代行の依頼の事例
依頼いただいた事例をお話しします。東京都にある軽貨物運送の会社からの依頼で、2023年1月に依頼を受けました。依頼を受けた初日から、4つの企業から問い合わせがありました。これらの企業は自動車部品メーカー、ワインメーカー、印刷会社など、異なる業界に所属しています。
この軽貨物運送会社は関東圏内を中心に事業展開しており、外注を含めると200台近い車両が活動しています。しかし、二次請け三次請けが多く、直請けのお客様を増やしたいという課題を抱えていました。そのため、直請けの荷主を開拓するために、依頼いただきました。
また、できれば、定期便を開拓したいと考えており、スポット業務なども柔軟に対応しながら取引を拡大したいとの要望がありました。特定の業種に限定せず、さまざまな業界から荷主を獲得し、多くの仕事を受注したいという目標も持っていました。そのため、メーカーの業種の絞り込みなしに提案しました。具体的には1都3県内のさまざまなメーカーに提案を行い、異なる業界からの問い合わせを受ける形になりました。
軽貨物運送の荷主開拓についてお話ししました。軽貨物運送の会社を運営されている方々で、荷主の開拓に時間を割けない、人員不足などの課題を抱えている方は、私たちが軽貨物運送の荷主開拓の営業代行を提供していますので、お問い合わせいただければと思います。お問い合わせ先はYouTube動画の概要欄か、この記事の下に問い合わせ窓口があります。ありがとうございました。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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