#軽貨物運送で直請けの取引先を新規開拓して売上を上げる営業方法について解説します

軽貨物運送で直請けの取引先を新規開拓して売上を上げる営業方法についてお話しさせていただきたいと思います。

軽貨物運送で「直請けの取引先」、掴みたいと思ってこの記事をご覧になっていると思います。二次請けや三次請けではなく、直請けの取引先を取っていきたいと思っていると思います。その取引先を新規に開拓して、売上を上げる営業方法、しかも、営業マンを雇わずに自社でやっていく方法についてお話しさせていただきたいと思います。


営業マンを雇うとやっぱり何十万とお金がずっとかかっていくというふうなことになります。しかも、営業マンで入った方に、やっぱりちょっと営業いいからドライバーをやってって言ってもなかなか難しいですね。ドライバーで入っていただいた方に、やっぱり営業やってって言ってもなかなか営業できないような営業に向いてない方も多いと思います。


なので、営業マンをもし会社に入れて軽貨物運送の営業をしていった場合は、営業マンでなかなか簡単にクビにもできないので、ある程度、継続して雇っていくということが必ず必要になってきます。結構お金がかかるということになります。
そういったことなく、営業マンを雇うことなく、取引先を新規の取引先として直請けで開拓していく方法についてお話していただきたいと思います。

で、今日のこの記事や記事の元になっている動画は、軽貨物運送の会社を経営されている方や、取引先開拓について担当されている方がご覧になっているパターンがほとんどだと思います。ですので、あの、この軽貨物運送に関する動画や記事は、これで10本以上になりますので、新しい記事や動画が出た時にすぐご覧になっていただけるよう、ぜひYouTubeのチャンネル登録していただければと思います。

 
また、取引先の開拓がなかなかできていなかったり、売り上げを上げることで本当に困っている方は、もう是非、この動画のチャンネル登録もそうなんですけど、ぜひうちの会社に問い合わせいただければと思います。我々は軽貨物運送の会社の取引先開拓のサポート、というか営業の代行をやっていますので、ぜひお問い合わせいただければと思います。軽貨物運送の会社から、めちゃくちゃお問い合わせいただいてます。
 

#軽貨物運送業界の動向

まず最初に、この軽貨物運送業界のちょっと最近の動向なんですけども、まあ、あの、ご存知の通り売上も増えてますし、成長率も高いですし、今後も拡大していくということが言われてます。

ただ、業者数もめちゃくちゃ増えてるということで、荷主の奪い合いになったりとか、運送業者を切り替えますよってことで取引先に切り替えられちゃったりとか、いわゆる競争がとにかく激しくなってるっていう風なことがあります。


今はすごい成長を続けてるような軽貨物運送業界なんですけども、この業界も将来的にどうなるかっていうのはわかんないですね。っていうのも、日本全体で人口が減ってるっていう事もありますとで、なかなか人口がまた増えてくるってこともちょっと計算しづらいので、少子高齢化のこの日本で人口が減っていくって状況においてはまあ、なかなか海外の人が入ってきたりとかっていうこともなかなかちょっと考えづらいので、為替の問題とかがあって、なかなかちょっと人口が増えてくってこともないというふうに予想されるので、今はすごい売上伸びているような軽貨物運送の業界自体が大きくなっていってる業界であっても、将来的にはわかんないぞ、という風なことが言えると思います。


例えば、日本の代表的な産業で言うと、自動車産業とか言えると思うんですけど、その自動車産業ですらここ最近は、電気自動車化がより進むことによって部品の会社とかかかるメーカー多いわけですね。まあ、その辺がもう少しこう規模を縮小してくっていうふうなことが言われてたりとか、まあ、先行きちょっと不透明なところもあるということもあるので、まあ、必ず永遠に成長していく業界っていうのはなかなかないんで、きちんと取引先を今のうちに開拓しておくということが必要になってると。

 
で、そこに来て、先ほど言ったように業者数がめちゃくちゃ増えているというのがあるので、そうなると本当に荷主の奪い合いになって競争が激化してくると、売上減少、単価の車両の稼働率の低下、あとは単価の低下ということも言えると思います。
 

#売上を伸ばしたり支店を増やしている軽貨物運送の会社はどんな事をしているか

で、そんな中でも売上を伸ばしてる軽貨物運送の会社や支店を増やす会社っていうのもやっぱりあります。それらの会社がやっていることをひと言で言うと、「日常的に営業して継続的に受注するような取引先を取って直請けのお客様を増やしている」というところですね。日常的に営業してどんどん新規開拓していることによって売上を上げている状態ですね。

で、我々の会社にお問い合わせいただく軽貨物運送の会社はやっぱり売上を上げたいということももちろんそうなんですけど、売上が減ってしまって困っている会社の方も結構多いです。軽貨物運送業の「あるある」の流れとしてお話すると、常連の取引先にちょっと切り替えられちゃって売上がめちゃくちゃ減っちゃったとか、新しい取引先開拓したいけれども営業もちょっといないんで困ってるということで、お問い合わせいただく方がそういうような軽貨物運送の会社の方が多いです。お話伺っていくと、結構このパターンに当てはまる方が多いですね。


軽貨物運送業の「あるある」の流れとして、運送会社に勤めていってその常連の取引先を持ち出して独立すると、結構これあるあるですよね。いきなり軽貨物を始める方ってのはそんなに多くなくて、だいたい運送会社や物流の会社に勤めていって常連取引先を持ち出して独立っていう風な形ですね。流通加工をやってたりとか、まあ何らかこう軽貨物や運送業に関するようなことやっていて、常連の取引先を持ち出して独立、つまりまあ「今度僕独立するんですよ」「じゃあ独立したら、君の会社で取引するよ」みたいな感じですね。そういう取引先を何社か持ち出して独立ってパターンがもうほとんどですね。


で、独立したはいいものの、しばらく取引が続くんですけども、何年かするとやっぱりちょっと条件だったりとか、まあそれ以外の理由でもそうなんですけど、取引がなくなるって言うことがまああのよくあります。そうすると売上減少してしまうと、売り上げが大幅に減ってしまう。これは新規の取引先開拓っていうのを通常からやってれば問題ないんですけども、やっぱり常連の取引先に頼っているんで、まああとはその日頃の業務が忙しくてなかなか新規の取引先開拓ってことしないでいくっていうパターンが多いと思います。


売上が減少してしまったいいものの、そこからでは営業マンいたりとか、日頃の営業活動やってるってことじゃないので、営業の方法がわかんないっていう風な状態に陥ります。で、みんなたどり着くのがこのネットの広告ですよね。でもネットの広告にたどり着くんですけど、というのは、大体多くの軽貨物運送の会社は営業マンがいないんで、営業しようがないんで、ネットの広告で集めようって集客しようってなるんですけど、みんな同じこと考えるんで、軽貨物運送の会社で独立して売り上げが減ってネット広告に行くんですけど、やっぱここもめちゃくちゃ競争が激化してると。本当に荷主の奪い合いになっていて、ネット広告で例えば、それこそスポットで10万円のお客さん掴むために10万円以上かけちゃったりとか、そういうこともあります。で、しかも継続的な受注をする取引先を見つけるってことじゃなくて、スポットの注文を取るような形で検索する人が多いのがネット広告なんで、なかなかこう継続した取引になるような先を見つけるってことも難しかったりとかします。

 

#軽貨物運送の営業代行とは

じゃあ、どうすればいいかっていうことですね。

まあ、「売上を伸ばす支店を増やす会社」のように、「日常的に営業して継続受注する取引先を開拓している。しかも直請けが多い」であれば、問題ないんですけれども、やっぱりそういう直請けの取引先もなく、二次請けや三次請けや紹介とかで頑張ってきたけれども、受注先から運送会社の切り替えにあってしまい売上減ってしまいました。そして、営業して取引先をもっと増やしたいです、直請けの取引先も増やしたいです、新規の開拓もしたいです、売上を上げたいです。「ただ、、、営業マンがいない」と。「営業の方法が分からない、、」ということで困っているという会社が多いと思います。


で、ちょっとここでお話しさせていただきたいんですけど、最初にお話したように、私たちは軽貨物運送の会社の営業代行をやっています。株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で千葉県の船橋市にあります。で、私たちはそういった会社(営業マンがいない会社)の取引先開拓の代行をします。軽貨物運送の会社で売上が減ってしまったので増やしたいと思っても、営業マンがいません。しかも、営業マンを雇うほどのお金もなかなかないので、そんなに営業にお金をかけられませんというような会社の取引先開拓の代行をやっています。


私たちはFAXを使って営業します。FAXを使う理由は、1社に対して20円で非常に安価に取引先の開拓ができるということがあります。それから、対象の業種を絞って案内することができると、メーカーだったらメーカーで細かく取引先を絞って営業することができます。

 
なんで、FAXを使ってやるんだっていうのは安価に営業できる以外にもう一つあって、軽貨物運送の会社に発注している、まあいつも軽貨物運送の会社が受注しているメーカーだったりとか、いわゆる製造業とか、そういうところが多いと思うんですけど、その会社は日頃から取引してる軽貨物運送の会社はあるわけですね。で、その軽貨物運送の会社を切り替えて新しい軽貨物運送の会社にするっていうことを考えている会社がめちゃくちゃ多いってことはないんですね。はい、まあたくさんある会社のうち何%かだけ、ちょっと取引先を切り替えようかなということで考えてらっしゃる会社がいるわけですね。

で、たくさんの会社の中から、数少ないそういう軽貨物運送会社を切り替えたいと思ってる会社を見つけるには、このFAXを使って多くの会社にアプローチする必要があるということです。営業マンで訪問しても、電話しても、FAXでも、方法によって変わるって事はそんなにありません。なので、FAXを使って多くの会社にアプローチをして、効率よくそういった軽貨物運送の会社について切り替えを考えてるという会社をまあ効率よくピックアップするということが必要になってきます。


で、ちょっとやってること先にお話しすると、先ほど言ったような、メーカーなどの配信先の企業リストの作成も、我々が代行します。それから、どういった紙面を作って送ればより反応取りやすいか、ってことも我々が考えて、FAX誌面の作成も代行します。それからもちろん、作ったFAXをその作ったリストに対しての一斉配信も、代行します。全部代行しますので、手間がなく取引先獲得の営業をやっていくことができます。

 
それから、新しい取引先を開拓しました、っていうことに対する手数料もありません。この1社20円で、新しい取引先を獲得する営業代行をさせていただくことができます。
何回も言いますけど、営業がいない会社の集客代行、取引先開拓の代行、っていうことをやらせていただいてます。

 
流れを説明します。軽貨物運送会社の方から私たちに依頼いただいたら、こういったメーカーの方にアプローチします。で、このメーカーから直接御社の方に問い合わせが入ってくる、といったような形になります。営業がいない場合でも、時間がない場合でも、全部我々が代行しますので、新しい取引先の開拓を、我々の方にお任せいただいて、手間がなくやっていただくことができます。
 

#軽貨物運送の営業代行の事例

依頼いただいた、軽貨物運送会社の事例をお話します。
 
東京都の軽貨物の運送の会社。これは関東圏内を中心に軽貨物運送を行っている会社で、外注を含めて200台近い車両が稼働しています。今は二次請けが多くて、新規の定期配送やスポット便を探しています。単発案件を増やしながら定期便を増やしていくことで事業を拡大したいと思っています。

対象の業種は、メーカー全部で、詳細の業種は絞らずに配信しました。詳細の業種、例えば、食品や機械部品などといった特定の業種に絞らずに、メーカー全体に提案していきました。なぜかというと、もちろん取引の可能性の高い業種に絞って営業することもできるのですが、この会社の方は日頃受注している得意な業種がいくつかあって、いつもそれらの業種に受注が偏っていたため、新しい業種との取引をして可能性を広げたいという要望をもっていたからです。


実際にこういったメーカーの方々に、業種を絞らずに広く案内したところ、今年の2023年1月に依頼をいただき、我々の方からFAX配信した日に、早速、4社から問い合わせを獲得しています。4社については、自動車の部品メーカーやワインメーカー、印刷会社など、バラバラな業種からの問い合わせで、期待通りの開拓ができたと言えるでしょう。その後、アップグレードして申し込みをいただき、今では毎週毎週配信を行っているほど、かなりご利用いただいています。


軽貨物運送で直請けの取引先を営業マンがいない状態でも新規開拓し、売上を上げる営業方法についてお話しました。

 
軽貨物運送の会社を運営されている方で、新しい取引先を開拓したいけれども方法がわからない、あるいはネット広告を行っても割に合わないし、営業マンを雇うほどの資金もない、といった悩みを抱える会社の方は、ぜひ、お問い合わせいただければと思います。お電話をいただくか、下記の問合せ窓口より、ご連絡先をお送りください。

軽貨物運送の会社で我々の会社にお問い合わせいただいている方も、かなりたくさんいます。それぞれの地域や業種によってリストを絞り、営業代行させていただきますので、手間をかけることなく希望の取引先の開拓をお手伝いすることができます。ありがとうございました。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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