本記事の目次
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「待ち」の姿勢を脱ぎ捨てる。横浜の金型会社が証明した、攻めの販路開拓の重要性
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稼働していない機械を抱え、ホームページ更新だけでは埋まらない現場の焦り。そこから一歩踏み出した先にあった、真の商機。
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480万円の失敗を無駄にしない。郵送DMの「全滅」から見えた、訴求のピントの合わせ方
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6万通ものDMが1件の反響も生まなかった理由。それは「工場ならどこでもいい」という漠然としたアプローチに隠されていました。
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FAX営業こそが「一点突破」の鍵。7,000社への絞り込みが呼んだ100社からのラブコール
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自社の旋盤加工や金型技術を、本当に欲しているターゲットを見極める。精緻なリスト構築が、1週間で100社という驚異の結果を生みます。
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リスクを抑えて月600万の売上を積み上げる。経営を圧迫しないスマートな外注戦略
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営業マンを雇う固定費の数分の一。1社20円という圧倒的な投資効率で、継続的な取引先を確保し続ける金型経営のニュースタンダード。
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「待ち」の姿勢を脱ぎ捨てる。横浜の金型会社が証明した、攻めの販路開拓の重要性
「うちは良い腕を持っているんだから、ホームページを作っておけばいつか誰かが見つけてくれるはず」。そんなふうに自分に言い聞かせて、止まってしまっている機械を横目にしていませんか？ 今回ご紹介する横浜市の金型会社さんも、かつてはそうでした。 営業マンは一人もおらず、腕一本でやってきた誇りがあるからこそ、「待ち」の姿勢から抜け出せずにいたのです。 しかし、ただ待っているだけでは現場の稼働率は上がりません。大切なのは、自社の持つ「一点物加工」という唯一無二の武器を、自分たちの手で、必要としている人のもとへ届ける勇気を持つことでした。
480万円の失敗を無駄にしない。郵送DMの「全滅」から見えた、訴求のピントの合わせ方
勇気を出して一歩踏み出したこの会社さんが、最初に選んだのは郵送DMでした。なんと480万円もの大金を投じ、6万通もの手紙を全国の工場へ送り出したのです。しかし、結果は非情にも「ゼロ」。 これだけの投資が空振りに終わった原因は、一言で言えば「ピントのズレ」でした。
「工場ならどこでもいい」という広い網では、相手の心に自社の技術は刺さりません。でも、この失敗があったからこそ、社長様は「自分たちの技術を、本当に喉から手が出るほど欲しがっているのは誰か？」という本質的な問いに向き合うことができたのです。
FAX営業こそが「一点突破」の鍵。7,000社への絞り込みが呼んだ100社からのラブコール
失敗を糧にして次に挑んだのが、FAX営業でした。 今回は件数を闇雲に増やすのではなく、航空部品や船舶、自動車関連など、自社の技術と相性が抜群のターゲットに厳選。 そこに、電話30分のヒアリングで磨き上げた「自社にしかできないこと」を凝縮したFAXを最初は7000社へ送りました。するとどうでしょう。わずか1週間で100社からの問い合わせが殺到し、すでに5～6社との契約、100万円の成約が舞い込んだのです。 以前の郵送DMとは打って変わって、問合せで鳴り止まない電話に対応している事こそが、攻めの営業がもたらす最大の報酬と言えるかもしれません。
リスクを抑えて月600万の売上を積み上げる。経営を圧迫しないスマートな外注戦略
この成功の裏には、月々600万円もの売上が継続的に積み上がっていくという、経営基盤の劇的な変化があります。 しかも、営業マンを一人雇って多額の給与や社会保険料を支払うリスクは一切取っていません。 このFAX営業は自社でもできますが、例に上げた金型会社さんは私たちの提案している「FAX営業代行」をご利用頂きました。これは1社あたりわずか20円という、まるでコーヒー１杯よりも安いコストで、1.2万社という膨大な企業にアプローチできる仕組みを利用したのです。 固定費を抑えながら、必要な時に蛇口をひねるように案件を呼び込む。そんなスマートな戦い方こそが、腕自慢の町工場が現代で勝ち残るための「最短ルート」なのです。
現場の誇りを「利益」に変えるために。今、社長様の重い腰を上げる価値がここにあります
社長様、今のまま「待ち」を続けて、1年後も同じ悩みを抱え続けますか？ それとも、事例の会社さんのように、自社の技術を求めている誰かと繋がるための新しい扉を叩きますか？ 「営業なんてしたことがないし、文章を作る事も苦手だ」という不安は、すべて私たちが代行することで解消できます。 社長様がやることは、自社の設備や得意な加工を30分ほどのお電話でお話しいただくだけ。 あとは、私たちが「反響の取れる言葉」に変えて、未来の取引先へと届けます。止まっていた機械が再び回り始め、現場に活気が戻る。 そんな新しい景色を、一緒に作っていきませんか？
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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