本記事の目次
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開業直後こそ「攻め」の好機。倉庫なしからでも事業を軌道に乗せるスタートダッシュ術
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物流業の強みを活かし、新しく倉庫業を柱に据えた実例。開業したての今、いかにして最初の取引先を掴み、安定した利益を生み出すか。
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「選ばない」営業が失敗を招く？ターゲットを絞ることで成約率は劇的に変わる
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誰でもいいから提案するのではなく、自分たちのサービスを真に必要とする業種にピントを合わせる。1,000件のアプローチから確実に成果を出す秘訣。
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配送コストと発送加工で差別化。競合に打ち勝つトータル物流サービスの提案方法
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最近のニーズに合わせた「発送代行」や「コスト削減」を武器に、競合他社が手を出せない付加価値を提示。10件の見積もりを即座に引き出す営業術。
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1.2万社へ自社をアピール。営業マンゼロで実現するスマートな顧客獲得の仕組み
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1社20円という圧倒的なコスパ。30分のヒアリングから生まれる「魔法の原稿」が、開業ホヤホヤの会社を強力にバックアップします。
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「知ってもらう」ことが成功への第一歩。横浜の金型会社が掴んだ、新規開拓の黄金律
「うちは良い腕を持っているんだから、いつかは評価されるはず」。そう信じて待つのは素晴らしいことですが、今の時代、誰にも知られていない技術は「存在しない」のと同じになってしまいます。 上記の動画でもご紹介している金型会社さんは、まさにその現実に直面していました。 一点物の金属加工という誇れる武器がありながら、営業マンがいないために「知ってもらう機会」が圧倒的に足りていなかったのです。 しかし、正しい方法で「知ってもらう」ことさえできれば、営業が苦手な社長様のままでも、新しい取引先の列を作ることができる。そんな希望に満ちた逆転劇の幕開けです。
「認知」のさせ方を間違えると480万円が消える？郵送DMの苦い経験から得た教訓
まずは知ってもらわなければと、社長様は480万円という大金を投じて、6万通の郵送DMを送る決断をしました。ところが、結果はなんと反響ゼロ。 これは単に「運が悪かった」わけではありません。 ターゲットを絞らず、工場という広い括りで「とりあえず知ってもらおう」としたことが原因でした。 興味を持ってもらえない相手にどれだけラブレターを送っても、読まれずに捨てられてしまうのと同じです。 失敗は痛いものでしたが、この経験から「知ってもらうべき相手を間違えてはいけない」という、営業において最も重要な教訓を得ることができました。
「誰に知ってもらうか」を極める。得意技術をピンポイントで欲しがる業種の見つけ方
失敗を糧に次に挑んだのが、自社の設備や技術を心底欲しがっている層にだけ絞り込んだ、ピンポイントに営業できるFAX営業でした。 「うちの技術なら、あの業界の困りごとを解決できるはず」。 そう確信した業種だけに狙いを定めて7000社にアプローチした結果、わずか1週間で100社から問い合わせが殺到！そのうち5～6社と契約し、即座に100万円の売上に繋がりました。
「知ってもらうべき人に、知ってもらうべき情報を届ける」。このシンプルな工夫こそが、止まっていた機械を再びフル稼働させるための、一番の近道だったのです。
手間をかけずに1.2万社へ認知拡大。月600万の売上を支える「攻め」の外注戦略
この会社さんの成功を支えているのは、月々600万円もの売上を積み上げていく「営業の仕組み」です。 しかも、社長様は営業のために現場を離れる必要はありません。 1社あたりわずか20円という、コーヒー１杯よりも遥かに安いコストで、年間1.2万社に自社を知ってもらうことができる「FAX営業代行」を活用しているからです。 営業マンを一人雇って多額の固定費を払うリスクを取るよりも、よっぽど賢く、そして確実。 30分程度の電話から、反響の取れるFAX紙面が出来上がり、あとは待つだけ。そんなスマートな経営スタイルが、今の時代には求められています。
現場の誇りを「利益」に変えるために。100社を振り向かせた「魔法の原稿」を貴社の武器に
「でも、うちの技術をどう伝えればいいかわからない……」という社長様、ご安心ください。 社長様の技術へのこだわりや設備の魅力を、メーカーの担当者が思わず「相談したい！」と受話器を取ってしまうような、魅力的な言葉に変えるのが私たちの仕事です。 1週間で100社を振り向かせた、あの「魔法の原稿」をもとに、貴社のアピールポイントを組み込みます。もし、事例の会社さんが使用した紙面を見てみたいと思う場合は、こっそりお教え致しますのでご連絡下さい。
もし少しでも「自分のところだったらどんな結果が出るだろう？」と興味を持たれたら、いつでも気軽にお声がけください。その一歩が、新しい図面と笑顔が溢れる工場の未来を創り出します！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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