#金型業界の2023年の動向について

金型会社が成功するために必要な営業代行のスキルについてお話をさせていただきたいと思います。

金型業界の動向についておさらいです。売上高は、リーマンショック後、緩やかに回復していますけれども、今後、金型の需要が減少するリスクもあるというふうに言われてます。


金型の一番の受注先といえば自動車産業ですが、自動車産業は、今後、電気自動車化の流れがどんどん進んでいくという状態になれば、金型の需要も減少してくる可能性があります。そういった形で売上高は少しずつ緩やかに伸びているものの、今後どうなるかわからないといったような状態です。


それから、技術者不足が言われていて、それが結果として、事業所がめちゃくちゃ減るといったようなところにもつながっています。今後どうなるかわからないのが金型業界です。

 

#金型業界の動向が金型会社に与える影響

そういった金型業界の動向が、金型会社への与える影響についてまとめます。

二極化が進むというところです。機械とか人材に投資ができない会社は、どんどん技術力が低下して、受注が減っていくといったようなところがあります。コロナでこの動きはより加速しました。受注が多い金型会社はM&Aしたりとか、どんどん拡大していくと。逆に、機械や人材に投資ができないような会社は技術力が低下して、どんどん売上が減っていく、受注が減っていくといったような形ですね。


売上を下げないためには、日常的な営業活動が必要になっているといったような状態です。そういった影響があります。

 

#金型の会社は営業体制が整っていない事が多い

ただ、金型の会社は、営業マンがいない会社がほとんどです。営業する体制になってないという会社がほとんどで、営業マンがいなかったり、営業する時間がなかったり、そもそも営業の方がわからないといったような状態になっています。

金型の会社は、常連のお客さんから継続的に受注するっていう風な形になってる場合がほとんどなので、いざ売り上げがなくなってしまってから取引先を探そうと思っても、営業する体制がないというふうな状態の会社もたくさんあります。

 

#金型業界の営業代行に必要なスキル

そういった場合に、金型会社が営業を他の会社に代行で頼むということはあると思うんですけども、その場合に必要なスキル、こういったことがある営業代行会社だと、よりうまくいく可能性があるんじゃないかっていうところについてまとめさせていただきました。

金型の営業代行に必要なスキルとして4つ挙げてます。


まず何より、「効率的な営業活動」ってところがあります。営業代行を頼んだとしても、例えば、営業マンが訪問したりとか、電話したりとか、あるいは広告を使ったりとか、いろいろな方法があると思うんですけど、いずれにしても、効率いい営業代行やってもらえるかが大切です。費用はかかるものの、やっぱり成果っていうものにつながる、効果的・効率的な営業をしてもらえるような営業代行というのが大切になってきます。

 

#利益率の高い直請け獲得を目指した営業をする

それから、「直請けのみ営業」っていう点があります。これはいわゆる利益率の高い取引先を開拓していくことをやってくれる営業代行がいいということですね。金型業界っていうのは、紹介も多く、二次請け三次請けの受注を受けるような時がありますけど、それは利益率が低い、中間マージンを抜かれているとか、手数料がかかるとかそういったようなことがありますので、やっぱり直請けの取引先を開拓する営業をしてくれるかどうかがやっぱりポイントになります。
 

#取引になる可能性の高い業種に絞って営業する

それから、「業種の絞り込み」ってこともあります。各金型の会社で、得意・不得意というのはやっぱりありますので、得意な業者に絞って営業代行してくれるって事が、より効率のいい取引先の開拓ということにつながってきます。
 

#多くの企業に営業できる

それから、「多くの企業に営業」も大切です。これは何かというと、先ほど言ったように、金型の会社っていうのは、常連のお客さんから定期的に注文をもらうというふうな形がほとんどです。逆に言うと、メーカー側は、金型の会社を切り替えるという事を、いつも考えてるわけではありません。時々、金型の会社の切り替えについて考えるタイミングがあれば、切り替えるというふうなことになりますので、そういった会社を、ちょうど見つけていくためには、多くの企業に営業していくといったようなことが必要になってきます。
 

#金型の会社向けの営業代行について

ここで一つお話しさせていただきたいんですけども、私たちは金型の会社向けの営業代行をしています。株式会社セールスマーケティングファームといって、千葉県の船橋にあって、創業7年目の会社になります。
 

#受注する可能性の高い業種に絞って営業する

金型業界に特化した営業代行の概要について、ご説明します。
 
まず1つ目、「受注する可能性が高い業者に絞って営業」しています。
 
・自動車部品・車体
・船舶製造
・電子機器
・医療機器
・プラスチック成形
・建設資材
・自動車整備
・機械修理
・メーカー
など
 
いろいろな業者がありますけれども、得意な業種に絞って営業代行をさせていただきます。
 

#FAXを使って多くの企業に安価に営業する

それから2つ目、私たちは「FAXを使った営業」やっています。

FAXを使っている理由は2つで、「一度に多くの企業に営業ができる」ということと、1社20円と「非常に安価に営業ができる」といったようなことです。


これは先ほど説明しましたけど、金型の営業には、多くの企業に営業するっていうのが必要になってきます。金型の会社を切り替えるというタイミングの会社を見つけるって事が必要になってくるからです。多くの企業に営業することが必要になってきます。


それから、FAXを使って営業すると、1社20円と非常に安価に、多くの企業に案内することができます。


このFAXを使った営業で私たちが代行する事について、3つまとめてます。


まず1つ目、対象の企業リストの作成。これを代行します。先ほど言ったように、いろいろな業種がありますけれども、業種で絞った企業リストを我々が作成します。


それから2番目、FAX紙面の作成代行をします。効率的な営業をすることについて、先ほどお話いたしましたけれども、どういったFAXの紙面を送れば、より反応取りやすいか?ってことを我々が考えて作成の代行します。


それから3つ目、「FAXの一斉配信を代行」します。多くの企業に対してのFAXの送信も我々の方で代行します。


1~3と全部代行しますので、依頼いただいた金型会社に手間がかかることはありません。


それから、新しい取引先を開拓したということになっても、その取引に関して手数料いただくことはありません。手間をかけずに、新しい取引先を開拓する、営業をすることができるようになります。

 

#金型会社の営業代行の依頼事例

我々に依頼いただいた、金型外車の事例についてお話します。

神奈川県の横浜市の金型メーカー会社の方で、依頼いただいて3日間で110社から問い合わせを獲得といったような形になっています。依頼いただいた初月に、500万円受注となっています。金型会社からすると、500万ってそんなに大きい額じゃないかもしれないんですけども、金型っていうのは、図面をやり取りして、依頼いただいて、納品して、それから入金っていう風な流れだと思いますので、始めていきなり初月で500万の受注をしたっていうのは、悪くない方なんじゃないかなっていうふうに思ってます。


この会社は、営業が1人もいない金型メーカーの会社になります。

 

#金型製造会社の営業代行はお任せください

金型会社が成功するために必要な営業代行のスキルについて、解説させていただきました。

金型の会社をやっていて営業代行を考えている場合は、営業マンがいないとか、そういう状況だと思います。


取引先を開拓したいけど営業マンがいない、という金型の会社の方は、問い合わせいただければと思います。この記事の下に問い合わせ窓口がありますので、そちらから問い合わせ頂ければと思います。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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#速報【岸田首相が決定】秋開始の給付金・補助金の内容【全国民10万円給付】特別定額給付金の2回目
#速報【岸田首相が決定】秋開始の給付金・補助金「全国民一律10万円給付しろ!」の声
#速報【「石丸伸二」猛追】東京都知事選の情勢が影響《秋開始の給付金・補助金》全国民一律10万円給付は
#速報【東京都知事選が影響】秋開始の給付金・補助金「全国民一律10万円給付が早まる?」


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