#遺品整理業の集客サイトについて

遺品整理業の集客サイトについてお話をさせていただきたいと思います。

遺品整理業でここ最近で独立開業したり、5年~10年前など結構昔からやってる会社の方もそうなんですけれども、お客さん集めようと思ってもなかなか営業の方法を思いつかないなとなったら、まずだいたい集客サイトに頼るといったような事になると思います。


それで、この遺品整理業の集客サイトってどういうものかっていうのを先にお話しておくと、いろんな地域で、例えば個人のお客様が「遺品整理」とか「ゴミ屋敷清掃」とか検索した時に、例えば「千葉県」とか「船橋」というふうに合わせて地域名を入れたりとかして検索した時に上位に表示されると言ったような、そういう集客を代行してくれるようなサイト、その表示を代わりにやってくれますよっていうサイトのことです。
あるいは集客サイト、例えば遺品整理だったら「暮らしのマーケット」とか「ヤフーなんとか」とかですね。色々あると思うんですけれども、そういった集客を代わりにやってくれると言ったようなところになりますと。

 

#個人向けのネット集客は手数料がかかり利幅が狭いうえに単発

集客サイトに掲載するという集客方法は、個人向けの方法です。個人のお客様を集客するような方法なので、この遺品整理用の集客サイトに掲載しても、集客できるのはあくまで個人のお客様です。いわゆるネット広告と同様で、リスティング広告と同じです。集客サイトに載せることは、リスティング広告と同じで、ネット広告費がかかります。集客の手数料が発生し、ネット広告と同じですね。広告費を支払って個人のお客様を集客する方法です。

しかし、これはあくまで個人のお客様の集客しかできず、単発の取引がほとんどです。売上が積み上がることは難しく、リピーターにはつながりにくいです。利幅も非常に狭く、例えば個人のお客様で10万円の売り上げがあるとしても、ネット広告費や集客サイトの手数料が5万円または10万円になる場合があり、実際には利益が出ないケースもあります。


したがって、遺品整理業で集客サイトを使用した場合、利益が出にくく、積み上がりにくい集客方法になると言えます。

 

#よくある遺品整理業の開業パターン

よくある遺品整理業の開業のパターンというのは、遺品整理業の会社に勤めていて独立したり、リサイクルの会社の方が新事業で遺品整理業を始めたりとか、あるいは遺品整理業は業界自体が伸びているので、遺品整理業の経験や親和性のある業種ではなくてもいきなり独立開業するパターンもあると思います。

しかし、だいたいまず最初に、リスティング広告といったようないわゆるネット広告だったり、先ほど言った集客サイトに頼るというパターンがほとんどです。その場合、個人客の獲得にとどまるので、単発に終わりますし、積み上がらないだけじゃなくて、なにしろ利幅がめちゃくちゃ狭いと、広告費を払うという形になるので、この方法ではなかなか利益や売上が積み上がっていく、いわゆる遺品整理の事業が伸びていくという形はなかなかこないというふうな事になります。

 

#遺品整理業で売上を積み上げて利益を増やすには法人向け営業

じゃあ、どうしたらいいのかということなんですけど、遺品整理業で売上を積み上げたり利益を積み上げていくためには、やはり法人会社向けの営業が必要になってきます。この法人会社向けの営業っていうのは、何も遺品整理業の同業に営業して紹介をしてもらうというふうなことではありません。それは下請けなんで、同じように利益が出ないです。

とにかく、お客さんを直接捕まえるっていう風な形でやっていく営業方法じゃないと売上も利益も積み上がりません。なので、法人に対して、不動産業や解体業に対してつながりを持つ業務提携することです。つながりを持って、直接この遺品整理の案件があった時に依頼をもらい、受注するというふうなところですね。


こういった企業に対してつながりを持つと、継続的に定期的に受注するような形になるので、売上が積み上がっていくという形になります。

 

#遺品整理業界は業界が伸びている以上に業者数も激増している

先ほど言ったように、遺品整理業界は伸びています。ただし、業者数も増えたため、誰でも儲かるわけではなくなっています。ある地域に遺品整理の会社を立ち上げて、ホームページを作り、事務所を設ければ、お客さんが自然に寄ってくる時代はもう過去のことです。5年から10年前にはそうした時代もあったようですが、現在は業者数が増え、お客さんを巡る競争が激しくなっています。

したがって、ネット広告や個人向けの受注開拓だけに頼るのは売上を積み上げにくい状況です。このような状況から抜け出すために、法人向け企業に向けて営業していくことが必要です。

 

#遺品整理業向けの営業代行について

私たちは遺品整理の集客代行を行っています。株式会社セールスマーケティングファームといい、創業7年目で千葉県の船橋に拠点を置いています。なぜ私たちが遺品整理業の集客代行を行っているかというと、遺品整理業は忙しい業種の一つです。現場作業が忙しかったり、営業の時間が確保できない場合が多いからです。営業方法を見つけるのも難しいことがあります。

多くの遺品整理会社は営業マンが不足しており、忙しい状況が続いています。そのため、私たちはこういった会社の営業を代行し、集客を支援しています。

 

#遺品整理業の集客にFAXを使う理由

私たちのFAXを使った営業代行について、ちょっとご説明します。なぜFAXを使っているかというと、1つはこういった不動産業や解体業の会社が、付き合いのある遺品整理会社の切り替えをいつも考えているわけではないため、今、提案を検討してもらうには、ある程度多くの会社に提案する必要があるからです。

ただし、それを電話営業や訪問営業で行うと、莫大なコストがかかり、めちゃくちゃ手間もかかるという課題があります。そのため、FAXを使っています。FAXを使うと一度に多くの会社に提案することができ、1社あたりのコストも非常に安価になります。

 

#遺品整理業の営業代行の流れ

遺品整理の会社からご依頼いただいた場合、私たちかが不動産業や解体業の会社に営業をします。そして、不動産業や解体業の会社からの問い合わせは、遺品整理業の会社に直接入ります。見積り依頼や、受注などは、直接入ってくるかたちになります。取引先や受注先を開拓したことによる手数料は、頂いていません。私たちは、先ほど言ったように1社あたり20円という安価な料金で取引先開拓の営業を代行をさせていただいています。
 

#遺品整理業の営業で代行している内容について

代行していることは、3つです。

①まず、対象の企業リストの作成を代行します。地域、業種で対象を絞り、その対象の企業リストの作成を行います。


②それから、どのようなFAXの紙面を送れば、より反応を取りやすくなるかを私たちが考え、紙面作成の代行をします。


③そして、作成したリストに対して、作成したFAXの一斉配信も代行させていただきます。


依頼いただく遺品整理の会社のかたに余計な手間がかかることはありません。①~③すべてを代行させていただきます。

 

#遺品整理業の会社で営業が進まない場合は営業代行を活用するべき

遺品整理業の集客サイトについてお話させていただきました。やはり、遺品整理業の集客サイトは、個人向けにやっているパターンがほとんどなので、なかなか積み上がっていかない、もしくは広告費が取られて利幅がないということになることがあります。そこで、ぜひ法人に向けて営業をして、利益や売り上げを積み上げていただければと思います。

取引先を開拓したいと思っている遺品整理業の会社も多いと思いますが、「半年、1年前から営業をしようと思っているけれども、結局、今まで何も進められていない」というパターンが多いと伺っています。


遺品整理業の会社で、営業に手が回らない、もしくは時間が取れない方は、ぜひお問い合わせいただければと思います。営業が進められていない場合でも、私たちが営業を代行させていただきますので、お問い合わせいただければと思います。YouTube動画の概要欄、またはこの記事の下に問い合わせ先を掲載していますので、そちらからご連絡いただければと思います。ありがとうございました。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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#速報【岸田首相が決定】秋開始の給付金・補助金「全国民一律10万円給付しろ!」の声
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