本記事の目次
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開業直後こそ「攻め」の好機。倉庫なしからでも事業を軌道に乗せるスタートダッシュ術
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物流業の強みを活かし、新しく倉庫業を柱に据えた実例。開業したての今、いかにして最初の取引先を掴み、安定した利益を生み出すか。
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「選ばない」営業が失敗を招く？ターゲットを絞ることで成約率は劇的に変わる
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誰でもいいから提案するのではなく、自分たちのサービスを真に必要とする業種にピントを合わせる。1,000件のアプローチから確実に成果を出す秘訣。
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配送コストと発送加工で差別化。競合に打ち勝つトータル物流サービスの提案方法
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最近のニーズに合わせた「発送代行」や「コスト削減」を武器に、競合他社が手を出せない付加価値を提示。10件の見積もりを即座に引き出す営業術。
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1.2万社へ自社をアピール。営業マンゼロで実現するスマートな顧客獲得の仕組み
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1社20円という圧倒的なコスパ。30分のヒアリングから生まれる「魔法の原稿」が、開業ホヤホヤの会社を強力にバックアップします。
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「うちはもっと売れるはず」を現実に。営業マン不在の金型屋さんが見つけた正攻法
「もっと自社の技術を評価してくれる取引先があるはずなのに、出会い方だけがわからない」。そんなもどかしさを抱えている社長様、実は少なくありません。 上記の動画で紹介している金型会社さんも、かつては全く同じでした。 一点物の加工が得意という素晴らしい武器があるのに、営業マンがいないからと「待ち」の姿勢を続けていたのです。 しかし、正しいやり方さえ知れば、営業のプロがいなくても販路は開けます。 大切なのは「営業を誰かに頼む」という選択肢を自分に許し、現場の誇りを守りながら利益を最大化する「攻めの仕組み」を取り入れることでした。
「数」を撃っても当たらない？480万円のDMが教えてくれた、ターゲティングの重要性
最初に挑戦したのは郵送DMでした。予算はなんと480万円、送付先は6万社という壮大な規模です。「これだけ送れば、何件かは来るだろう」……そんな期待も虚しく、結果は驚愕の「ゼロ」。 この痛い失敗が教えてくれたのは、現代の営業は「量」だけでは通用しないという現実です。
とりあえず「工場」というくくりでバラまいても、相手の心には届きません。しかし、この社長様が素晴らしかったのは、ここで諦めなかったこと。 この失敗を「この層には刺さらなかった」という貴重なデータとして捉え、すぐに次の戦略へと舵を切ったのです。
自動車・船舶・航空部品……「誰に送るか」が成果の9割を決めるピンポイント提案術
次の一手として選んだのは、FAX営業でした。この営業に取り組む際、自社の旋盤やマシニングセンタが最も活きるのはどこか？とターゲットを絞る事を取り入れました。 それを突き詰めた結果、自動車、船舶、航空部品、そしてその「修理」を専門とする会社へとピンポイントで狙いを定めたのです。するとどうでしょう。最初に送付した件数は7000社と、郵送DMの10分の1以下の送付数にもかかわらず、わずか1週間で100社から問い合わせが舞い込みました。 自分たちの技術を「必要とする場所」に「必要とされるタイミング」で届ける。このマッチングこそが、正しい営業の正体なのです。
1社20円で「丸投げ」できる安心感。手間をかけずに新規図面を引き寄せる仕組み作り
もし営業マンを一人雇えば、毎月の固定給というリスクが経営に重くのしかかります。しかし、今回この会社さんが選んだのは、私たちが提案している1社わずか20円でアプローチできる、成果報酬すら不要な「営業の手間丸投げOK」のFAX営業代行でした。 社長様が営業に費やした時間は、電話での30分程度のヒアリングだけ。あとは私たちが会社の強みを言葉にし、送付先のリストを作り、配信までを代行し。 月々600万円もの売上を積み上げていくための起爆剤が、これほど低リスクで手に入る。このスマートな選択こそが、現場を忙しくし、会社を潤わせるための「魔法の杖」になるのです。
技術者の矜持を、明日への活力に。100社を振り向かせた「魔法の原稿」を貴社の手に
「自社の設備でも反響が取れるんだろうか？」と不安に思う必要はありません。私たちが社長様の技術への熱意を、メーカー担当者が思わず唸るような「反響の取れる原稿」へと昇華させます。 貴社の強みに合わせた内容へカスタマイズし、全国の潜在顧客へと届けます。 まずは、その成功事例の裏側を少し覗いてみませんか？お問い合わせいただければ、実際に1週間で100社からのラブコールを引き出した、あの「FAX原稿」が気になる場合には、こっそりお見せいたします。新しい取引先からの図面で、現場が活気にあふれる毎日は、もうすぐそこまで来ています。この記事をきっかけに、受注が舞い込む未来がくることを願っています。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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