頑張りが報われない…その利益はどこへ消えたの？
冷蔵配送業を営むあなたは、食品メーカーさん、飲食店さん、ネットスーパーさんなど、たくさんのお客様の生活やビジネスを支える、大切な役割を担っています。しかし、「取引先は減っていないのになぜか利益が出ない…」と悩んでいませんか？
実は、この問題の多くは、「誰から仕事を受けているか」に隠されているんです。間に別の運送会社さんや代理店さんが入る二次請け・三次請けの状態だと、どうしても「中間マージン（中抜き）」が発生してしまいます。一生懸命サービスを提供しても、その利益の一部が途中の業者さんに渡ってしまっている状態なんですね。
たった一つ変えるだけで儲けがアップする理由
頑張って配送する仕事の量（取引量）が変わらなくても、「直請け」に切り替えるだけで、あなたの会社に残る利益は劇的に増えます。間にいた業者さんの利益分が、まるごとあなたの会社の収益になるわけですから、新しい設備を買ったり、社員さんのお給料を増やしたりといった、未来への投資が可能になる最高のサイクルが生まれます。
この安定した利益基盤こそが、冷蔵配送業で儲けるための「一番の近道」なんですね。
既存顧客の壁。なぜ営業は骨が折れるのか？
「直請けが大事なのは分かっているけど、営業が難しい…」そう感じてしまうのには理由があります。まず、日々の配送業務で手一杯で、営業する時間がないのが一つ。そしてもう一つは、「切り替えの提案」をしなければならないことです。
ターゲットとなる企業さんは、すでにどこかの冷蔵配送会社と契約されています。そのため、「ウチと取引しませんか？」という提案をしても、「検討します」と見送られてしまうことが多く、10件、20件回っても、見積もりすら取れないなんてことも珍しくありません。営業に時間を費やしても、なかなか成果に繋がりにくい…これが、直請け獲得の難しさだったんです。
安く、広く、効率的に。「FAXアプローチ」という選択
この難しい課題を解決するのが、私たちがお手伝いしているFAXを使った営業代行です。なぜFAXを使うかというと、大きな理由が二つあります。
まず、とにかく安いこと！1社あたり20円という費用でアプローチできるので、利益率を圧迫しません。
そして、これが一番大事な点なのですが、「今、切り替えを考えている企業が少ない」からこそ、一度に多くの企業へ広くアプローチする必要があるんです。FAXを使えば、効率よく大量の企業に情報を届けられるので、「まさに今、配送業者を探し始めた」という貴重な見込み客を見つけ出すことができるんです。
丸投げでOK！下請け体質を変える成功実例
営業に割く時間が全く取れない会社さんでも、私たちに丸投げで全てお任せいただけます。あなたの会社ならではのサービスを活かしたFAX紙面の作成から、取引につながる可能性の高いターゲットリストの作成、そして配信実行まで、すべて私たちが代行します。また、その後の問い合わせは、紙面では語りきれない魅力を直接お伝えください。そのため問合せも利益もすべてフルであなたの会社に入るため、成功報酬のような手数料は一切いただきません。
実際にご利用いただいた軽貨物運送業様は、7〜8割が下請けだった状態から、今まで取引のない業種からの受注や直請けの割合を増やしていくことに成功されています。あなたの会社もその可能性を秘めているのです！！ぜひ、この仕組みを利用して、利益率の高い直請け取引を獲得し、会社の未来を明るく変えていきませんか？ご相談だけでもいきなりのお電話でも構いません！お待ちしています！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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