本記事の目次
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営業マンがいなくても関係ない！「人の力」を借りて受注の窓口を広げるマインドセット
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自分たちでできないことはプロに任せる。一拠点物を得意とする工場の賢い選択。
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「どこでもいい」は「どこにも届かない」。6万件のDM失敗が教えてくれた大切な教訓
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闇雲なアプローチを卒業し、自社の強みが最も輝くフィールドを見極める重要性。
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技術と設備の「相愛マッチング」。問い合わせが止まらないターゲット選定の極意
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自社の旋盤やマシニングを必要としている業種に、ピンポイントで情報を届ける方法。
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固定費ゼロ・一社20円の衝撃。営業を「仕組み」に変えてリスクを最小化する攻め方
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毎月の給与コストをかけず、一回の投資で1.2万社へ自社の技術をアピール。
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成功への近道：1週間で100社から反響を得た「魔法の原稿」を今すぐ手に入れる
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実際に受注を叩き出したFAX原稿を参考に、明日から新しい図面が届くワクワクを。
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「もう手立てがない」と絶望する前に。金型会社が直面する営業の壁を突破するヒント
「技術には自信があるのに、仕事が繋がらない……」。日々、火花を散らして金型と向き合っている社長様ほど、そんなやるせない思いを抱えたことがあるのではないでしょうか。 長年付き合ってきた常連さんの仕事が減り、慌てて新規開拓をしようと思っても、何から手をつければいいか分からない。とりあえずホームページを直してみたり、手探りでDMを送ってみたりしても、なしのつぶて。 そんな状況が続くと、「うちはもうダメなんじゃないか」と諦めたくなってしまいますよね。上記の動画で紹介されている金型会社さんも、最初はまさにその「壁」にぶち当たっていました。 でも、どうか諦めないでください。必要なのは、社長様の努力不足ではなく、ちょっとした「営業のやり方」の方向転換だけなのです。
480万円の投資が「成果ゼロ」に終わった理由。郵送DMの限界とFAX営業の爆発力
その会社さんが最初に行ったのは、480万円という大金を投じて、6万通もの郵送DMを送ることでした。しかし、返ってきた反応はゼロ。 社長様の落胆はどれほどだったでしょうか。実は、この失敗には明確な理由がありました。それは、どんなに数多く送っても、自社の技術を「今」必要としていない相手に届けては意味がないという事。 金型業界のようなニッチな世界では、不特定多数へのアプローチはむしろ非効率。その後、手法をFAX営業に切り替え、7千社にターゲットを絞って配信したところ、わずか1週間で100社から問い合わせが舞い込むという大逆転が起きました。 数に頼るのではなく、「誰に届けるか」を徹底的に研ぎ澄ますことこそが、成功への最短距離なのです。
社長の「こだわり」を価値に変える。電話30分で完成する「技術特化型」の営業原稿
社長様が普段、現場で当たり前のように作っている金型は、どこかのメーカー担当者が喉から手が出るほど探している「解決策」かもしれません。 しかし、それを営業として言葉にする事も、営業に時間を使う事自体ができない、なんて状況ではないでしょうか。私たちの仕組みなら、社長様が頭を抱えて文章を作らなくて良いんです。 準備は電話で30分から1時間、私たちが投げかける質問に答えていただくだけでOKです。職人としてのこだわりや、設備の強みを、「受注に繋がる言葉」へと翻訳します。 社長様は作業着を着たまま、使い慣れた機械の前で仕事に集中してください。その間に、貴社の技術の凄さが、必要としている企業の担当者の手元へ確実に届いていくのです。
成功報酬ゼロ・一社20円。営業マン1人分の給料以下で1.2万社へアプローチする圧倒的コスパ
営業マンを一人雇おうとすれば、給与や保険料、交通費など、年間で数百万円の固定費が積み上がります。 小さな町工場にとって、それはあまりにも重い決断です。 一方で、私たちが提案するFAX営業代行なら、1社あたりわずか20円程度の投資で、1.2万社という膨大な企業に一気にアプローチが可能です。
さらに嬉しいのは、大きな受注が決まったとしても、成功報酬や手数料は一切いただかない「払い切り」のプランであること。 固定費のリスクを背負わず、必要なタイミングで必要な分だけ、強力な営業部隊を動かす。この柔軟さと圧倒的なコストパフォーマンスこそが、これからの時代を生き抜く金型会社にとって、最も賢明な投資と言えるのではないでしょうか。
1週間で100社から問い合わせ！未来を変えた「魔法の原稿」を貴社の武器に
「本当にうちにも問い合わせが来るんだろうか？」という不安は、行動を起こすまでは誰にでもあるものです。冒頭でご紹介した金型会社の方は、実際に1週間で100社の反響を得て、数件の契約ですでに100万円の売上を叩き出しました。 ご希望の場合は、この企業が実際に利用した原稿も公開しています。 どのような切り口で技術を伝えれば、相手の担当者が「ぜひ一度見積もりを」と手を挙げてくれるのか。その答えを、ぜひ貴社の営業活動のヒントにしてください。
もし、「うちの設備ならどう書けばいい？」と迷われたら、いつでもお気軽にご相談ください。社長様が大切に守ってきた技術が、正当に評価され、新しい仕事として舞い込む喜びを、ぜひ一緒に実感しませんか？
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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