過去の繋がりに甘んじない！「攻めの姿勢」が会社を永続させる鍵
警備会社の皆さま、現場の采配や隊員の皆さまのケアに日々奔走されていることと思います。毎日本当にお疲れ様です！独立したての頃や新事業を立ち上げた時は、前の職場からの繋がりで「君のところなら安心だ」と仕事を回してもらえることが多いですよね。でも、そこが実は一つの「落とし穴」になることもあるんです。
繋がりだけに頼った売上は、時間の経過とともに緩やかに減っていくのがこの業界の現実。安定して成長し続ける会社には、既存の顧客を大切にしながらも、常に新しい「出会い」を自ら作り出す仕組みが不可欠なんですよ。今ある仕事に感謝しつつ、その一歩先を見据えた「種まき」を始めることが、数年後の笑顔に繋がります。
「紹介」の言葉に潜むリスク？直請けで健全な利益を確保する方法
「いいお客さんを紹介するよ」という言葉は、経営者にとって非常に魅力的な響きですよね。しかし、蓋を開けてみれば「下請けの下請け」として、実際の利益から色々抜かれた後の厳しい単価で現場を回さざるを得ない……なんていうお悩みもよく伺います。誰かに頼り切る紹介は、時として利益率を圧迫し、現場で頑張る隊員さんへの還元を難しくしてしまうことも。
だからこそ、建設会社や工事会社へ「直接」アプローチする直請けの開拓が重要なんです。自分たちの価値を正当に評価してくれるパートナーを自ら見つけることができれば、会社としての発言力も高まり、より健全な経営体質へと生まれ変わることができるんですよ。
繁忙期の「波」を味方につける！他社が動けない時こそ最大の商機
「今は現場が忙しくて、営業なんてとても考えられない」というお声も多いですが、実はその忙しい時期こそが、新しい取引先を掴む「黄金のタイミング」なんです！
公共工事が重なる繁忙期、工事会社さんは「いつもの警備会社に断られてしまった」「どうしても人が足りない」と、新しいパートナーを必死で探しています。この瞬間に皆さまの存在を知らせておけば、新規であっても「助かった！一度見積もりを出してほしい」と、驚くほどスムーズに話が進むことが多いんですよ。
閑散期に無理をして動くよりも、世の中の需要が爆発している時期にサッと手を挙げる。このメリハリの利いた動きこそが、効率的な経営の秘訣といえます。
営業マンを雇うリスクを回避！FAXで「低コスト・高効率」な営業を実現
「営業の必要性はわかるけど、人を雇う余裕はないし……」と立ち止まっている皆さまに、ぜひ知っていただきたいのが、私達が提案しているFAXを使ったアプローチです。
営業マンを一人雇うと、給与や保険、交通費などで月に40〜50万円のコストが確定してしまいますが、成果が出る保証はありません。一方でFAX営業なら、1社わずか20円という驚きのコストで、地域のターゲット企業へ一斉にアプローチが可能です。
「今は必要ない」と断られる確率が高い業界だからこそ、低コストで「数」をこなすことが何より大切。多くの企業に網を張っておくことで、ちょうど今困っている「運命の1社」を確実に見つけ出すことができるんです。
現場に集中しながら売上を伸ばす！プロの代行で「最高のスタート」を
「リスト作成や文章作りなんてやったことがないし、時間もないよ」という場合でも、安心してください！FAX営業に関するFAX紙面作成・業種や職種を絞ったリスト作成・FAX配信作業の「営業にかかる手間」はすべてコチラで対応致します。私たちは警備業界に特化した営業代行として、皆さまの代わりに「選ばれるための仕組み」を構築します。
上記の動画内で実際に東京や神奈川、兵庫での成功事例をお話していましたが、開業したばかりの警備会社さんがFAX一つで11件、7件と着実に成約を勝ち取っています。
皆さまは現場の安全を守り、隊員さんの教育に全力を注いでください。営業という難しい部分は私たちに丸投げして、問い合わせの電話が入るのを待つだけでいいんです。気になった場合はいきなりのお電話でも大丈夫です！新しい取引先との出会いは、会社に新しい風を吹き込み、社員全員の未来を明るく照らしてくれます。今年も一緒に、最高の結果を掴み取りましょう！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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