#警備会社の集客の一番の方法について解説します
今日は、「警備会社の集客の一番の方法」についてお話をさせていただきます。
 
「求人」「営業活動」「商品開発」の、この3つに絞って、警備会社の集客について・警備会社の集客の一番の方法についてお話させて頂きたいと思います。
 
#閑散期も採用活動をして隊員を慣れさせる
早速いきます。まず1つ目のポイントとしては、「求人」というのがあります。
 
これは何かというと、警備会社というのは繁忙期(繁忙期というのは11月から4月ですね。年末ですとか年度末にかけてです)の時期っていうのは、国とか地方公共団体とかが主導となって、道路工事とか建設工事っていうのがめちゃくちゃ多くなります。そして、受注ラッシュとなって、どの警備会社も現場から引っ張りだこになってきますので、繁忙期ということになってきます。
 
繁忙期はとても忙しいので、何もしなくてもお客様からどんどん受注するような状況です。なので、警備会社は繁忙期だけ採用活動をするようになります。閑散期はもの凄い暇になりますので採用活動をしない・求人をしないという警備会社の方が多くなります。
 
ただ、警備会社の集客のことを一番に考えていくと、閑散期は採用しないということは、繁忙期の機会損失につながります。
 
どういうことかというと、警備の現場によっては、結構の現場の経験というのが必要な仕事になります。例えば、現場が片側1車線の通行で信号が近くにあってという場合は、やっぱり経験のある慣れている隊員の派遣っていうのが現場から求めらるということが多くなります。であるにも関わらず、閑散期に採用を止めてしまうことで、現場慣れしている隊員の数が増やせなくなってしまいます。そして繁忙期になった時に、そういった現場慣れした隊員を派遣するということができずに、繁忙期の機会損失ということにつながっていきます。
 
まず1つ目は、繁忙期だけ採用して閑散期は採用しないということは、繁忙期の機会損失になりますので、警備会社の集客を考えた場合は、閑散期でも採用をしていく採用活動をしていくっていうことが必要になってきますという点についてお話しました。
 
#繁忙期も営業活動を継続する
どんどんいきます。2つ目です。2つ目のポイントは「営業活動」ですね。1つ目の「求人」のところでお話したように、警備会社というのは繁忙期と閑散期で、結構、需要の差が出てきます。受注の数というのが大きく変わりますので、「繁忙期に営業活動をやめてしまう」という警備会社の方が多くなります。
 
これはどういうことかと言いますと、警備会社は繁忙期っていうのはめちゃくちゃ忙しくなってお客様からどんどん受注できるものですから、閑散期に営業活動をやめてしまうんですね。
 
しかし、繁忙期の忙しいうちから営業活動をやることで、閑散期の売り上げの波っていうのをなくすことができます。閑散期っていうの本当に受注が減ります。ただ閑散期を見据えて、繁忙期の終わり、年末年度末の終わりが近づいたぐらいのタイミングではなく、繁忙期の真っ最中から営業活動をやっていくっていうことで、この閑散期の売り上げを伸ばして、減らさないことができます。
 
売上を伸ばしたり、警備会社の支店をどんどん増やしていくというふうな警備会社の方は、こういった売上の波が非常に少なくなっています。そういう会社は何やってるかというと、繁忙期のお客様が多い時から営業を続けて、閑散期に向けて受注の数を大きく減らさない、波を大きくしないということをやっています。
 
なので、警備会社の集客に対して一番の方法としては、「繁忙期でも閑散期を見据えて営業していく」と。閑散期になってから焦って営業するのではなくて、繁忙期から営業活動を続けていくということで、波を小さくしていくということがあります。
 
#現場リサーチをして商品開発する
それから3つ目。「商品開発」ということがあります。警備会社の集客を一番に考えた時に、商品開発というのは非常に重要になってきます。
 
「警備業っていうのはどんな会社も一緒でしょ・どんな警備員でも一緒でしょ」っていう風に思われる方もいらっしゃると思います。そういう警備会社の方もいると思いますし、現場の建設会社の方もいらっしゃると思います。ただ実際は、商品力は警備会社の集客に対して、大きな影響を与えます。
 
現場では経験のある隊員というのが求められています。現場では、どんな現場であってもスムーズにこなしてくれるような隊員の派遣をして欲しいという風に思っています。思っているんですけれども、日頃から付き合いのあるところにやっぱり注文する・発注をするのがやっぱり楽なので、そういうところに発注をしてしまっているということがあります。ただ心の中では、効率よく現場をこなしてくれる、経験のある隊員がほしいなっていうふうに思っています。そういったことが商品力の差につながります。
 
今お話したようなことを、現場でリサーチをすることで、「じゃあ、現場慣れした隊員が求められているんだな」っていうことで、現場慣れした隊員だけを集めているような警備会社の方もいらっしゃいます。警備会社でも、商品開発をするために・需要にあったサービスにしていくために、そのために現場をリサーチしてお客様のニーズに合った商品を開発をしていくっていうことが、集客にとって凄く大切になってきます。
 
お客様のニーズに合った商品・サービスをつくっていくということで、営業活動をした時に、現場の方からの反応が良くなります。集客にとって良い効果がありますので、こういった商品開発をしていくってことはとても大切になってきます。

#警備会社のFAXを使った営業代行の事例
警備会社のかたで、実際に、私たちをご利用いただいた企業の例としては、東京都の警備会社で、私たちに依頼いただいたあと、20日間で35社ほどから問い合わせを獲得して、取引先を11社獲得されています。
 
#私達は警備会社の経営サポートをしています
ここで、私達の会社がどういったことをやっているかということについて。ご説明させていただきたいと思います。私たちは警備会社の経営サポートさせていただいております。特に警備会社の取引先の開拓を代行させていただいております。会社名は、セールスマーケティングファームと言って、創業5年目で千葉県の船橋にあります。
 
私達は警備会社の取引先開拓を、FAXを使って営業代行させていただいております。「FAXを使って警備会社の取引先開拓なんてできるの?」ってお思いかもしれませんが、FAXを使って警備会社の取引先開拓っていうのは十分にすることができます。
 
FAXを使う理由っていうのは、もうたった一つです。1社20円で、希望の業種に対して提案でき、また、非常に安価にたくさんの会社に提案することができます。総合工事業ですとか、職別工事業、設備工事業といったようなところに、FAXを使って営業代行させていただくことができます。各警備会社、取引先として開拓したい業種に絞って営業することができます。
 
私達がやっていることを3つ挙げます。
 
①配信先企業のリストを作成させていただきます。
②配信するファックス紙面も作成代行させていただきます。
 
どういった書き方をすれば、より反応が取りやすい紙面になるかということを、私達が考えて作成させていただきます。
 
③FAXの配信
 
全て、私達が代行しますので、余計な手間っていうのはかからないです。取引先開拓に関することは、私達が全てやりますので、余計なお手間は一切かかることはありません。取引先を獲得して、手数料がかかるということもありません。
  
#1社への営業代行で、20円です。
私たちの営業代行はひとつ特徴があります。それは1社への営業代行で約20円と安い点です。満足いただける受注先獲得数はもちろん、受注した結果、警備会社に利益が出ることは最も大事です。受注額に応じた手数料もございません。
 
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。警備会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
 
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、365日お待ちしております。
 


#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。

創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。

【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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