警備業で閑散期に、絶対にやってはいけないことについて解説させていただきます。


#​閑散期に営業活動をやめること
警備業は11月~4月を過ぎると閑散期に入ります。その閑散期にしてはいけないことについてお話します。
ずばりこの一点「営業活動をやめてしまうこと」です。
 
他の動画で警備業は「採用活動も大切」ということをお話させていただきました。閑散期に採用活動をしておくことは、繁忙期の機会損失をなくすためにも大切です。閑散期に多くの隊員に仕事の経験をしてもらっておくことは、その後に受注いただいた取引先の満足度を上げて、リピートしてもらうためにも、重要なことです。
 
しかし、問題は閑散期に受注を受けるかということのほうが遥かに大きいことです。繁忙期と閑散期の受注の波を小さくしている警備業の会社が、売上を伸ばしたり、支店を新規に開設していっています。
 


#警備業の取引先開拓について
警備業の会社からのご依頼例を一部ご紹介いたします。
 
<警備業の会社のご利用結果①>
私たちに依頼いただいた警備業をされている会社の結果ですと、3841件のFAXを配信して、35件返信、11件契約とのことです。
この企業様は、江戸川区と杉並区で警備会社を運営していて、関東を中心に交通誘導警備、雑踏警備、施設警備をしていらっしゃいます。FAXは東京23区に対して、配信いたしました。ご依頼いただかずに、自社で営業した場合、3,841件を各警備会社が自社でFAX配信するためにかかるコストは38,410円です。
この警備業の会社の、問い合わせや成約にかかるコストの平均の結果は下記の通りです。
・問い合わせ1社にかかるコスト=1,097円/問合せ
・成約1社にかかるコスト=3,491円/契約
※コストは自社営業した場合(10円/通)の計算です。
 ご依頼いただいた場合は、紙面制作・配信リスト作成・配信を代行いたしますが、
 配信費用は20.88円/通です。

<警備業の会社のご利用結果②>
また、神奈川県の川崎市でこの夏にご創業された警備会社様は、自社で作成した紙面を配信したところ、
1回目(7/ 1)2000件配信 反響8件 内成約2件 検討中2件
2回目(7/27)1313件配信 反響2件 内成約2件
3回目(7/29)1693件配信 反響3件 内成約3件
という結果だったと共有いただいております。

<考察>
これらの警備業の企業には、2号警備の営業代行をさせていただきましたが、私たちの作成したFAX紙面を配信したか、自社作成の紙面を配信したかの違いがあり、結果にも差が出ています。
参考にしていただければと思います。


#1社への営業代行で、20円です。
私たちの警備業向けの営業代行はひとつ特徴があります。それは1社への営業代行で約20円と安い点です。満足いただける受注先獲得数はもちろん、受注した結果、警備業の会社に利益が出ることは最も大事です。受注額に応じた手数料もございません。
 
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。警備業のプロのかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、365日お待ちしております。
 


#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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