#軽貨物運送業で絶対やってはいけないことについて解説します

「軽貨物運送業で絶対やってはいけないことワースト3」についてお話をさせていただきたいと思います。

今日、この記事(や動画)は軽貨物運送業の会社を経営されている経営者の方ですとか、あるいは軽貨物運送の会社にお勤めで、新しい取引先を開拓しようというふうに思っていらっしゃる方が、ご覧になっていただいているパターンがほとんどだと思いますので、是非、この記事のもとになったYouTube動画のチャンネル登録していただければと思います。と、いうのも、この記事(や動画)で軽貨物運送に関する動画っていうのも10本目ぐらいになります。新しい動画が出た時に、すぐにご覧になっていただけるようになりますので、ぜひ、この記事の元になっているYouTube動画のチャンネル登録していただければと思います。


では、早速行きたいと思います。

 

#軽貨物運送業の動向について

「軽貨物運送業で絶対やってはいけないことワースト3」の前に、軽貨物運送業界の動きについて、ちょっとおさらいです。

22兆円市場、23兆円市場っていう風にも言われていて、売上もガンガン増えていて、成長率も伸びていると。で、今後も拡大していくことが確実だというふうに言われてる業界です。というところはあります。


ただ、ここにあるように、業者数もめちゃくちゃ増えてるんで、競争が激化していて、荷主の奪い合いになっていたりとかすると。業者数も増えたので、発注側も、比較すればより良い条件も出るって事で、運送業者の切り替えということも結構行われるといったような状態です、と。で、そうなると、いきなり売上が減少してしまったりとか、車両の稼働率が低下してしまうっていう軽貨物運送会社っていうのも、結構増えているというところですね。

 

#軽貨物運送業で絶対やってはいけないことワースト3

で、早速なんですけども、そういう風に陥ってしまう会社は、どういう風な状態になっているか、あるいは、この軽貨物運送業界で絶対やってはいけないことについて、まとめさせていただきました。早速、行きます。

まず、1つ目は、


「日頃から営業活動をしていない」


ということにありますね。日頃から営業活動をしないと、取引先の切り替えにあったりとか、あるいはいきなりこう売上減ってしまったっていう時に、どのように営業していいかというのがわからなかったり、営業に関する部隊がいなかったりとかするので、なかなか新しく取引先を開拓する営業することに、すぐに取り組めないというふうなことがあります。


やはり軽貨物運送は売上の波があると思うんですけれども、それでも売り上げを増やしたりとか、支店を増やしていったりとかして、どんどんどんどん会社を成長させていくためには、日頃から営業活動していくということがやっぱり必要になってきます。というところがあります。


2つ目は、


「ネット広告に頼ってしまう」


というふうなことがあります。で、これは何かって言うと、業者も増えていて競争激化しているので、急に切り替えになってしまって売上減りました、と。ただ営業の部隊がいなかったりするので、営業担当いなかったりするので、どういうふうにやろうかなっていうことで、ネット広告に頼るってことですね。


ネット広告に頼ると、簡単にどの会社でもすぐ取り組めますし、取引先を開拓するっていうのは、いくらかお金をかければできるんですけれども、ネット広告は要は競争が激化してるんで、まあ広告の単価っていうのがめちゃくちゃ上がってると。なので、例えば100万円の物流のお客さんを取るために、広告費を50万円とか、ひどい時と100万円ぐらいかけてますとか、そういう風な状態になってしまって、利益率が低い取引先になっていたりとか、あるいは単発で終わってしまったりとか、そういうようなお客様も多いような形になってるので、ネット広告に頼るっていうのは、やめて行った方がいいと、自社で取引先を開拓するっていう風な仕組みを作っていくというふうなところが、やはり望ましいというところがあります。


3つ目は、


「紹介に頼る」


っていうところがあります。これ、「紹介って何?」っていうのは、実は、私の方でもちょっと理解が浅かったんですけども、と、いうのは、よく軽貨物運送の会社から、我々の方にお問い合わせいただいたりとかして、いろいろ話したりすることあるんですけれども、その中でどういうふうに営業してますか?っていうふうな話すると、例えばホームページからの問い合わせだったりとか、あるいは、紹介でやってます、とかっていう風におっしゃるんですね。


それで、「紹介って、軽貨物運送の同業種・同業者で横のつながりで、お客さん紹介してくれたりとかするのかな?なんて優しい業界なんだ!」っていうふうに思ってたら、違って、これ、縦のつながりで、いわゆる「二次請け、三次請け」がほとんどなんですね。


「紹介で、取引先開拓してます」っていうのは、あくまで「二次請け三次請けのお客さんを、開拓できている」というところなんで、これもネット広告と同じようなものなんですけど、やっぱり利益率が低いんですね。紹介、いわゆる二次請け三次請けの取引先を増やしていては、なかなか利益が出づらいような取引先ばかりになってしまうというところがあります。


「絶対やってはいけないこと3つ」を、ちょっと整理なんですけど、やはり日頃から営業しないというところだったりとか、ネットにネット広告に頼ってしまったりとか、あるいは、紹介に頼るというふうな形ですと、まあ取引先がなくなった時に、すぐに営業に取り組めないというところがあったりとか、あるいは利益率の低い取引先ばっかりになってしまうというところがありますね。

 

#売上を伸ばす軽貨物運送業の会社は何をしているか

で、それに対して、売上伸ばす会社・支店を増やす会社って、どういうことになってるかというと、やはり同じようにポイントが3つぐらいあって、先ほど逆ですね。

「日常的に営業する」


と。やはり増えたら減ったりというのはやっぱりあるので、業者の切り替えもあるので、日常的に営業して、新しい取引先を常日頃から見つけるような体制をとっているというところですね。


それから、


「継続受注する取引先が多い」


つまり、メーカーだったりとか、日頃から継続して受注するような取引先の割合が多いっていうところですね。それから、


「直請けが多い」


やっぱり、ネット広告で、スポットとか、あるいは紹介で、二次請け三次請けってことじゃなくて、直接荷主さんに提案をして、直請けを取っていってるというところもあります。


まあ、そういうような会社が、売上伸ばしたりとか、支店を増やすってことで、成長していってるというところがあります。

 

#軽貨物運送業向けの取引先開拓代行について

ちょっとお話しさせていただきたいんですけど、私たちは軽貨物運送の営業代行やってます。

株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で、千葉県の船橋市にあります。私たちはFAXを使って、取引先の開拓の代行をさせていただいてます。で、どういったことやってるかっていうと、配信先の企業リストを作成するというところと、配信するFAX紙面作成の代行をやっているというところと、FAXを作ったリストに対しての一斉配信の代行をやってます。


で、この配信先の企業リストっていうのは、例えば軽貨物運送業で言うと、メーカーがやっぱり一番の対象になりますので、そういう企業のリストを作成します。このメーカーの中で、さらに細かく業種を絞ってリストを作成するということも、させていただいてます。さらに、どういったFAXの紙面を送れば、より返信を取れるかってことを、我々が考えて、作成代行します。それから、作ったリストに対して、作成したFAXの一斉配信も代行します。全部代行しますので、手間なく、取引先の開拓の営業をやっていただけます。また、こういった取引先の開拓をしたことによる手数料というのも頂いてません。1社20円と、非常に安価に取引先の開拓の代行っていうのをやっていただけます。


また、軽貨物運送会社から我々の方に依頼をいただいて、メーカーに営業させていただいたら、メーカーから直接この軽貨物運送会社の方に問い合わせが入るといったような形になります。営業がいなかったり、営業する時間がないっていう方でも、対象を細かく絞って、アプローチして、問い合わせを取るということができるようになります。

 

#軽貨物運送会社の依頼の事例

実際に、依頼いただいた軽貨物運送の会社の方の事例です。

東京都の軽貨物運送の会社で、先月2023年1月に依頼をいただいて、初日に4社の問い合わせを獲得という形になってます。この方は、関東圏内を中心に軽貨物の運送されていて、外注を含めて200台近い車両が稼働してるんですけど、今やっぱり二次請けの割合が多いんで、新規の定期配送とかスポットとか、どんな取引先でも探してますと。そして、単発を増やしながらやっぱり定期便を直請けで取っていきたいということで、依頼をいただいて、早速問い合わせといったような形になってます。


この4社の問い合わせいただいた会社っていうのも、自動車の部品メーカーだったりとか、ワインメーカーだったりとか、あるいは印刷会社ってことで、いろんなところから問い合わせを獲得していると。この会社の要望がそもそも、今まで得意としているところの業種ではなく、メーカーの中でも今までやったことないところからの問い合わせを取りたいということで、メーカーの中に広く業種を絞らずにアプローチをさせていただきました。


軽貨物運送業で絶対やってはいけないことワースト3についてお話をさせていただきました。軽貨物運送の会社を経営されている方で、新しい取引先を開拓したいと思ってらっしゃる方は、ぜひお問い合わせいただければと思います。この記事の下や、YouTube動画の概要欄の方に、問い合わせできる窓口がありますので、そちらからお問い合わせいただければというふうに思います。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
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【本社アドレス】info@urikata.net  



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