#成果を出すための警備業界向け営業代行サービスについて解説

警備業界で最新の営業手法を導入し、成果を出すための営業代行サービスの活用法についてお話しさせていただきたいと思います。

今日この記事や記事の元になっているYouTube動画をご覧いただいている方は、警備会社を経営されている方や、あるいは警備会社にお勤めで新しい取引先を開拓したいと思っていらっしゃる方がほとんどだと思います。


この記事や動画で警備業界に関する内容のものは、もう40本以上になっています。ですので、ぜひその警備業界の方はYouTubeのチャンネル登録していただければと思います。新しい動画が出た時にすぐにご覧になっていただけるようになります。


それでは、早速行きたいと思います。

 

#警備業界の現況について

まず、警備業界の最近の動きについておさらいです。警備業界は売上もずっと増えているようで、実は2020年を境に大幅に減っているといったような状況です。

それに対して、業者数はもうここ10年ずっと増え続けているといったような状態です。

 

#警備会社への影響は

そういうような状態であると、警備会社への影響というのももちろんあります。まあ、売り上げが減って業者数が増えていますので、受注先の奪い合いになって競争が激化しているといったような状況です。つまり、売上を下げないためには日常的な営業活動が必要な状態になっているということですね。
 

#ほとんど警備会社には営業マンがいない

しかし、警備会社には営業マンがいるということはほとんどなくて、ほとんど営業体制が整っていないという会社になっています。そうなると、営業マンがいなかったり、営業する時間がなかったり、営業方法がわからないということで、まあ受注先を開拓したいけれども開拓できないという状態になっているというふうな警備会社の方が多いと思います。
 

#警備業界で成果を出すための営業代行

警備業界において、営業ができる体制になっていない場合が多いことから、最新の営業代行の手法をご紹介したいと思います。成果を出すための営業代行の活用法についてまとめました。営業代行を使うと、どのような良い点があるかというところについてもまとめています。

まず、営業代行は代わりに営業活動を行ってくれるため、確実に営業活動が進むということがあります。警備会社から当社にお問い合わせいただいた方で、「自社でやってみますよ」とお話された方でも、半年後や1年後に「やっぱり依頼します」と思っても、自社での営業活動がうまく進まないということが多いようです。そこで、営業代行を頼むと確実に営業活動が進むということがあります。費用はかかりますが、自社で取り組まなくても、確実に営業活動を進めてくれるという点が大きなメリットとなります。

 

#直請けのみ営業できる

それから、直請けのみ営業という点もあります。これ、何かって言うと、警備業界も他の業界と同じように、やっぱり紹介とかっていうのありますね。で、紹介は何も、そのまあ直請けで注文受注したものをそのまま紹介するっていうわけじゃなくて、やっぱり二次請け、三次請けって形で中間マージンとか、あるいは手数料というものを取ったような形になります。それに対して、営業代行を頼むと、直請けの受注先っていうののみ絞って営業するってことができますので、利益率が高い取引先を開拓することができます。
 

#提案する業種を絞って営業できる

それから2番目と同じようなことなんですけども、絞って営業ということができます。提案する先を絞って営業することができます。例えば、後ほどお話しますけれども、建設業、設備工事業、職別工事業といったような形で、営業する先を絞って営業するということができます。
 

#多くの企業に営業できる

それから、多くの企業に営業できるということもあります。これ、何かって言うと、やっぱり警備業って業者数も増えていって受注先の場合になってるんで、逆に発注する側からすれば業者数も増えてるんで、より良い条件で契約できたりとか、発注先を変えることでより良いような取引にできるというふうに思ってると思うんですけど、意外とこの警備会社を切り替える、この工事の会社っていうのはいつもこの切り替えを行ってるってわけじゃなくて、中にはタイミングによって切り替えていくっていうところがあります。ですので、やっぱり多くの企業に営業していくっていうことが必要になってきます。この警備会社が新しい取引先を開拓するには、その切り替えのタイミングに当たってる工事会社にアプローチする必要がありますので、多くの企業に営業するということが必要になってきます。
 

#警備会社向け営業代行について

ここでちょっとお話しさせていただきたいんですけど、私たちは警備会社向けの営業代行を行ってます。株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で千葉県の船橋市にあります。警備業界に特化した営業代行をやっています。その警備業界に特化した営業代行の概要について、少しお話します。
 

#警備業界に特化した営業代行の概要

受注する可能性が高い業種に絞って営業するといったような形ですね。先ほど言ったように、建設業とか設備工事業とか職別工事業に絞って営業していくといったような形です。それから、FAXを使った営業してます。FAXを使う理由は一番簡単なんですけども、1社20円と非常に安価に提案できるということがあります。対象企業のリストを作成させていただいたりとか、あるいはどういったFAXの指名を送ればより反応取りやすいかということを我々が考えて作成します。その紙面の作成も代行します。それから、最初に作ったリスト(建設業、設備工事業、職別工事業こういった企業のリスト)に対してのFAX紙面の一斉配信も我々が代行いたしますというところですね。
 

#営業代行の依頼をいただいた警備会社の事例

我々に営業代行を依頼いただいた警備会社の依頼の事例についてお話します。東京都の警備会社で3,841社に営業して35社から問い合わせを獲得して11社と契約といったような形になってます。

それから2つ目の例としては、川崎市の警備会社。これはベンチャーですね。新しく起業された警備会社の方で依頼いただいて、最初の1か月で13社から問い合わせを獲得して7社と契約といったような形になってます。


警備業界で最新の営業手法を導入し、成果を出すための営業代行サービス活用法とは、ということで、警備会社向けの営業代行のサービスがどういったような良い点がメリットとか利点があるか、というところについてお話をさせていただきました。


警備会社をやってる方で取引先開拓したいけれども、なかなかちょっと営業進まないなっていう方はぜひお問い合わせいただければと思います。この記事の下に問い合わせ窓口がありますので、ぜひそちらからお問い合わせいただければと思います。


また、警備会社の方で、先ほども言ったように取引先を開拓するということでお考えになってる方は、私たちもこの警備業界向けの記事・動画で40本超えてますので、ぜひYouTubeのチャンネル登録、いいねボタンを押していただければと思います。ありがとうございました。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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