#遺品整理業で売上を増やす方法の結論

遺品整理業で売上を増やす方法についてお話しさせていただきたいと思います。もうズバリ、結論を先に言いますと、定期的に受注し、継続的に受注をもらうような法人向けの営業をしてくださいといったような形になります。
 

#遺品整理業は儲かる会社と売上が減る会社の二極化が進んだ

遺品整理業っていうのは、めちゃくちゃ業界は伸びていますと、もうずっとこれからもある程度伸びていくっていうふうに言われています。ただ、業者もめちゃくちゃ増えているんで、誰でも儲かるわけではないという風な形になっています。

よくあるのが、遺品整理業を5年~10年前に始めましたと、始めた時は事務所を作っただけ、ホームページ作っただけで、結構問い合わせを獲得しました。それはそうですね、各地域に遺品整理業の会社が少なかったんで、お客さんは増えてる、ただまだ会社が少ないという状態だったんで、問い合わせも来るし、受注もいっぱいあるというような状態だったと思います。ただ、業者も増えましたというところで、やっぱり顧客の奪い合い、受注の奪い合いになっているところがあります。


やはり、売上を保つには、自ら営業活動していくということが必要になります。

 

#ほとんどの遺品整理業の会社は個人向けの営業に終始してしまっている

その際に、ポスティングを行ったり、SNSを活用したり、ブログを定期的に更新したり、あるいはネット広告を掲載しているケースが多いと思います。ほとんどの遺品整理の会社は、そういった方法を取っていると思います。このような方法で、主に個人向けの受注に尽力していると思いますが、これは単発的な受注は獲得できても、継続的な受注にはつながりません。また、特にネット広告については、多くの遺品整理業者がネット広告に力を入れており、ネット広告費用が高騰し、元が取れないといった状況になっています。

最初に言ったように、やはり法人に対して営業活動を行い、継続的な受注が見込める取引先を獲得する必要があります。


法人に対しての営業とは、具体的にどういったことを指すのか、という点ですが、よくある間違いが、遺品整理業の同業の会社に営業活動を行い、紹介を受けたりする事です。ここで言う法人に対しての営業とは、同業から案件の紹介をもらうことではありません。


遺品整理業の同業からの紹介で受注するのは最悪のケースです。その理由は、紹介はあくまで下請けの関係で、二次請けや三次請けなどになるため、利益率が非常に低いからです。ネット広告も同様の仕組みです。ネット広告を掲載することで、お客様を誘致しますが、受注するためにネット広告の会社に手数料を支払う必要があるため、下請けと変わらず、利益率が非常に低いです。

 

#遺品整理業は不動産管理業や解体業など法人に営業しろ

この場合の対象の法人というのは、同業の遺品整理業の会社ではなく、不動産業、解体業、リフォーム業、引っ越し業など、そういった業種の会社に対して営業して、定期的に遺品整理やゴミ屋敷清掃の受注を得ることを指します。
 

#遺品整理業向けの営業代行について

私たちは遺品整理業の会社向けの集客代行を行っています。株式会社セールスマーケティングファームと言って、創業7年目で、千葉県の船橋市にあります。営業担当者がいない遺品整理業の会社向けに、集客の代行をしています。

遺品整理業の会社では、営業担当者がいなかったり、日常的な営業活動がされていないといった状況が多く見受けられます。費用がかかったとしても、営業代行を依頼いただくことで、営業を確実に進めることができます。

 

#遺品整理業向けの営業代行にFAXを使っている理由

私たちはFAXを利用して営業代行を行っております。FAXを使う理由は、2つあります。まず、1社あたりのコストが20円と非常に経済的であることです。また、不動産業や解体業などでは、今ちょうど遺品整理業の切り替えを検討していたという企業がめちゃくちゃ多いというわけではないので、そのため、今ちょうど、遺品整理業の切り替えを検討していたという企業を見つけるには、ある程度、多くの企業に提案を行う必要があります。その場合に、電話営業や訪問営業といった方法では、めちゃくちゃ手間がかかる上に、膨大なコストがかかります。そこで、FAXを使って、多くの企業に、安価に営業しています。
 

#遺品整理業向け営業代行の内容について

私たちの行っていることは、3つあります。

①まず、配信先企業リストの作成です。不動産業、解体業、遺品整理業など、対象となる業種の企業に絞り込んで、リストを代行して作成します。各遺品整理業の会社の担当地域で絞ることもできます。

②それから、どのようなFAX紙面にすれば反応が取りやすいかという点について、私たちが考えて作成代行をします。

③その後、作成した対象企業リストへのFAX配信も代行いたします。


①~③の全てを代行いたしますので、余計な手間はかかりません。


また、受注先・提携先を獲得することによる手数料はいただいておりません。1社あたり20円の費用のみをいただいております。

 

#遺品整理業で依頼いただいた事例

東京都大田区で遺品整理やゴミ屋敷清掃の事業を営んでいる会社の方です。新たに起業されたばかりのタイミングで、お問い合わせいただきました。。依頼をいただき、営業代行してから半年間で、約100件ほどの問い合わせを獲得し、そのうち30社と継続的な取引を行うようになりました。
 

#遺品整理業で売上を増やす会社は継続的に営業活動をしている

遺品整理業で売上を増やす方法についてお話させていただきました。

今日、この記事をみていただいているかたは、遺品整理の会社を営んでいて、5年~10年前は良かったのですが、最近はなかなか集客できません、ネット広告も広告費が高騰して費用対効果が悪いです、営業を進めたいがなかなか時間が取れない、半年前~1年前に営業しようと決意したものの結局進展していない、、など。そのような遺品整理業の会社が多いと思います。


遺品整理行は現場が忙しいため、なかなか営業活動が進捗しないのが実情です。ですので、ある程度費用をかけたとしても、依頼いただければ、遺品整理の集客のための営業が確実に進展しますので、ぜひ依頼いただければと思います。1社あたり20円と非常に安価に営業代行させていただくことができますので、ぜひお問い合わせいただければと思います。


お問い合わせはこの記事の下に設けた窓口からお願いします。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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