本記事の目次
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開業直後の「営業マン不在」をどう乗り越える？社長が現場に集中しながら受注を増やす方法
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独立したてで「既存1〜2社」に頼り切るリスクを回避し、自社の力で新規ルートを築く。
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480万円の広告費が「ゼロ」に……。失敗事例から学ぶ、郵送DMとFAX営業の決定的な違い
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数万社へ闇雲に送る無駄を省き、自社の技術を「今、欲しがっている相手」へ届ける。
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技術者の「当たり前」は、メーカーにとっての「お宝」。設備の強みを利益に変えるマッチング術
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特殊な設備や加工技術を、最も高く評価してくれる業界へダイレクトに伝える。
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問い合わせ1件わずか1,600円！独立初月からのスタートダッシュを実現するコスパの秘密
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高い固定費をかけず、変動費だけで1.2万社へアプローチ。リスクを最小化する経営スタイル。
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成功への招待状：1週間で100社から反響を得た「魔法の原稿」を今すぐ手に入れる
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「何を書けばいいか」の悩みを解消。実績に裏打ちされたテンプレートで明日から受注へ。
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営業マンがいない工場の「本当の悩み」に寄り添う：技術を利益に変えるために
「うちは技術で勝負しているから、営業なんて二の次だ」。そう誇りを持って仕事に向き合っている社長様ほど、今の時代、ふとした瞬間に将来への不安を感じてしまうことがあるのではないでしょうか。 かつてのように、待っていれば常連さんから電話が鳴り、図面が届く……そんな時代は少しずつ姿を消しています。 だからといって、営業マンを1人雇おうとすれば、給料や社会保険などで月に数十万円もの固定費が重くのしかかります。 何より、社長様ご自身が現場を離れて営業に回ることは、工場の心臓を止めるのと同じくらい難しい決断ですよね。
「営業マンがいないから、新規開拓なんて無理だ」と諦めてしまう前に、少しだけ視点を変えてみてほしいのです。大切なのは、足で稼ぐ「人」ではなく、社長様が現場で作業をしている間にも、自動的に新しいお仕事の種をまき続けてくれる「仕組み」を作ることなのです。
480万円の失敗から見えた、金型業界の「正しい伝え方」：薄く広くの罠を突破する
「新しいお客さんを探そう！」と決意し、なけなしの資金を投じてみたものの、全く成果が出なかった……そんな悲しい経験をお持ちの方もいらっしゃるでしょう。 実際、上記の動画内で紹介している金型会社さんは480万円という大金を投じて、6万通もの郵送DMを送りました。しかし、返ってきた反応はゼロ。 社長様の絶望感は計り知れません。なぜ、これほどのコストをかけたのに誰の心にも届かなかったのでしょうか？ その答えは、金型業界特有の「ニーズの狭さ」にあります。
金型は、誰にでも必要なものではありません。「この精度を出したい」「この納期で仕上げたい」という強烈な悩みを持つ担当者にだけ、皆さまの技術が届かなければ意味がないのです。 「薄く広く」知らせることは、プロの職人仕事には向きません。失敗から学ぶべきは、見た目の豪華さではなく、「誰が、今、何で困っているか」を徹底的に絞り込むことの大切さです。
自社の「設備」という最強の武器を、必要としている相手に届ける：マッチングの極意
社長様、ご自身の工場の設備を思い出してみてください。あの旋盤、あのマシニングセンタ、そして長年培ってきた特殊な加工のコツ。それらは社長様にとっては「当たり前」の光景かもしれませんが、全国のどこかにいるメーカーの担当者にとっては、今すぐ見つけ出したい「宝物」のような技術かもしれません。 営業において一番強い言葉は、流暢なトークではなく、「うちはこの機械で、このサイズを、これだけの精度で削れます」という事実です。
私たちの役割は、その事実を必要としている業種、例えば新しい試作品の開発に苦戦している自動車部品メーカーや、特殊な素材の加工先を探している精密機器メーカーなどに、ピンポイントで自社の技術をお伝えすることです。
自社の強みを「探している人」にだけ届けることができれば、社長様は現場で作業着を着たまま、向こうから届く「ぜひ一度見積もりを」という問い合わせを待つだけで良くなるのです。
圧倒的なコストパフォーマンスで、営業を「仕組み」に変える：1社20円の賢い選択
営業マンを1人採用すると、成果が出るかどうかもわからないうちに数百万円のコストが確定します。 これは小さな工場にとって、あまりにも大きなリスクです。そこで、私たちがおすすめしているのが、1社あたりわずか20円という安価で始められるFAX営業代行の仕組みです。 この方法なら、12,000社という膨大な数のターゲットに対して、一気に皆さまの強みを届けることができます。
特筆すべきは、その効率の良さです。 先程紹介した480万円の損失を出した金型会社さんは、7000社にFAXを送付し、1週間で100企業からの問合せを獲得し、1件の有効な問い合わせを獲得するのにかかったコストは、わずか1,671円でした。
これは営業マンを雇うコストとは比較にならないほど、賢く、確実な投資と言えるでしょう。 固定費という「重荷」を背負わずに、必要なタイミングで必要な分だけ「営業の歯車」を回す。この柔軟さこそが、これからの時代を生き抜く町工場にとって、最も頼りになる武器になるはずです。
未来を変える一歩。成功の証「魔法の原稿」を味方に：明日へのワクワクを取り戻す
「でも、うちは何を書けばいいか分からないし……」という不安も、私たちがすべて解消します。 準備は、電話で30分ほどお話しいただくだけ。皆さまの現場へのこだわりや技術の凄さを語っていただければ、私たちがそれを「反響の取れる原稿」に変えて、全国あるいは希望の地域で活躍されているメーカーさんの担当者の手元へお届けします。
もし「具体的な原稿の内容を見てみたい」「うちの設備ならどれだけの反響が見込めるのか」と思われたら、いつでもお気軽にお声がけください。その一歩が、受注が減る不安に怯える日々を終わらせ、明日はどんな新しい図面が届くのかとワクワクする毎日の始まりになるかもしれません。皆さまの磨き上げた技術が、正当に評価され、喜ばれる未来を、私たちと一緒に作っていきませんか？
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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