#警備会社の経営で絶対やってはいけない3つのこと
さて、今日は、警備会社の経営で絶対やってはいけない3つのことについてお話します。早速いきます。今日は、「求人」「集客」「商品力」についてお話させていただきます。
 
#閑散期に採用活動をやめてしまう
警備会社の経営で絶対やってはいけないことワースト3のまず一つ目。それは、求人に関することですね。「採用活動を閑散期にやめてしまう」ということがあります。
 
警備会社というのは11月から4月の年度末から年末といったような時期は、国とか地方公共団体とかが主導して、道路工事とか建設工事っていうのがめちゃくちゃ多くなってきます。各警備会社が現場から引っ張りだこという形で受注ラッシュとなり、2号警備の需要っていうのが非常に多くなってきます。
 
そういった理由で、閑散期に採用活動をやめてしまうという警備会社が多くなっています。

繁忙期は良いんです。繁忙期は受注ラッシュですので、隊員をどんどん採用して、現場にアサインしていうことで対応していると思います。ただ、実は警備会社っていうのは結構「現場での経験が非常に大切になる」業界ですので、繁忙期だけでなく、閑散期にも採用活動をしておくことで経験の豊富な隊員を増やすことができて、繁忙期にいっぱい受注が来た時に受注機会を損失せずに、どんどん隊員を派遣できるようになります。
 
やはり現場も、経験のある隊員を求めていますので、そういった経験のある隊員をどんどん派遣できるように、繁忙期に機会損失をしないように、閑散期でも採用活動をしておくということが非常に大切になってきます。
 
#繁忙期に営業活動をやめてしまう
警備会社の経営で絶対やってはいけないことワースト3の2つ目。2つ目は「集客」です。
 
繁忙期に営業活動をやめてしまうということがあります。繁忙期は受注ラッシュになるので、営業活動をしないという警備会社が多くなります。警備会社は売上の波が非常に大きくなります。警備会社のあるあるです。やっぱり繁忙期はめちゃくちゃ受注ラッシュになります。そして、閑散期は受注ラッシュどころか、全く受注がない月もある警備会社もあるぐらいです。
 
ただ、警備会社で売り上げをキープしたり、売り上げを伸ばして支店をどんどん増やしていってる警備会社は、やっぱりこの売上の波っていうのが非常に小さくなっています。そういった会社は、繁忙期にも営業活動を継続していくことで、閑散期に入った時に売り上げをキープしていく、伸ばしていくということができるようになってきます。
 
「繁忙期はお客様の対応で精一杯」分かります。ただ、閑散期に売上の波をあまり作らないで売り上げを伸ばしていくためには、やっぱり繁忙期に営業活動をすることです。閑散期でも受注を受けるためには、繁忙期にも営業活動を継続していくということが非常に大切になってきます。

#警備会社のFAXを使った営業代行の事例
実際に、私たちをご利用いただいた企業の例としては、東京都の警備会社で、私たちに依頼いただいたあと、20日間で35社ほどから問い合わせを獲得して、取引先を11社獲得されています。
 
#私達は警備会社の経営サポートをしています
ここで、私達の会社がどういったことをやっているかということについて。ご説明させていただきたいと思います。私たちは警備会社の経営サポートさせていただいております。特に警備会社の取引先の開拓を代行させていただいております。会社名は、セールスマーケティングファームと言って、創業5年目で千葉県の船橋にあります。
 
私達は警備会社の取引先開拓を、FAXを使って営業代行させていただいております。「FAXを使って警備会社の取引先開拓なんてできるの?」ってお思いかもしれませんが、FAXを使って警備会社の取引先開拓っていうのは十分にすることができます。
 
FAXを使う理由っていうのは、もうたった一つです。1社20円で、希望の業種に対して提案でき、また、非常に安価にたくさんの会社に提案することができます。総合工事業ですとか、職別工事業、設備工事業といったようなところに、FAXを使って営業代行させていただくことができます。各警備会社、取引先として開拓したい業種に絞って営業することができます。
 
私達がやっていることを3つ挙げます。
 
①配信先企業のリストを作成させていただきます。
②配信するファックス紙面も作成代行させていただきます。
 
どういった書き方をすれば、より反応が取りやすい紙面になるかということを、私達が考えて作成させていただきます。
 
③FAXの配信
 
全て、私達が代行しますので、余計な手間っていうのはかからないです。取引先開拓に関することは、私達が全てやりますので、余計なお手間は一切かかることはありません。取引先を獲得して、手数料がかかるということもありません。
 
#商品力の開発をしない
警備会社の経営で絶対やってはいけないことワースト3の3つ目ということで、商品力ですね。「商品力の開発をしない」ということがあります。
 
警備会社なんて、どこも一緒だよっていうふうに思ってらっしゃる受注先の方も中にはいらっしゃると思います。警備会社の方のなかにもそう思うかたもいらっしゃると思います。ただ、結構、警備業というのは現場の経験が非常に必要だったりします。意外と商品力(サービス内容)に差があったりします。
 
どうすれば、どのようなサービスにしたらいいかがわかるか。「現場のリサーチ」です。他の業界と同じように、警備会社・警備業の方でも、現場のリサーチをしているという方は、結構たくさんいらっしゃいます。そういった現場のリサーチをしている警備会社の方が、商品力を伸ばして、商品開発をして、売り上げを伸ばしていったりしています。
 
例えば、先ほど言ったように総合工事業・職別工事業・設備工事業の現場の方というのは、いつも取引がある、いつも注文している、発注している警備会社に依頼をしていることが多いと思います。ただ、心の中では「どんな現場でも、どうにかしてくれるような警備員を派遣してほしい」というふうに思っています。実際に、そういった現場からの声がたくさん上がっています。
 
例えば難しい現場の例としては、現場が信号の近くにあって、片側一車線の通行にしなければならない現場で、その信号も1分間に1回変わるというような現場だとします。そういった現場ですと、やっぱり勘所だったり、経験が必要な難しい現場です。そういう、経験・勘所のある隊員が必要な現場も結構あると思います。そういった現場に、なかなか慣れてない警備会社の隊員の方が来たりするので、やっぱり現場の人も、もうちょっと良くならないかなという思いはいつももっています。ただ、やっぱり日頃取引がある発注先以外に探すとなると手間もかかりますし、そういった適当な会社があるかもわからないので、今取引しているところに発注しています。
 
警備会社の方も、そういった現場の需要に対応するためのチームづくりをする、隊員を教育する、ということをやり始めています。実際にそういった商品力を持って、お客様にアプローチして、取引先をたくさん獲得しているっていう警備会社の方もいらっしゃいます。
 
現場慣れした隊員が求められているということがあるんですけども、やっぱりそういったことも、現場のリサーチをして、商品力の開発をしようと思うことで磨かれてくる部分があるので、そういったことをやっていくということが非常に警備会社の経営では大切になってきます。
 
#1社への営業代行で、20円です。
私たちの営業代行はひとつ特徴があります。それは1社への営業代行で約20円と安い点です。満足いただける受注先獲得数はもちろん、受注した結果、警備会社に利益が出ることは最も大事です。受注額に応じた手数料もございません。
 
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。警備会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
 
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、365日お待ちしております。
 


#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。

創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。

【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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