頑張るほどに疲弊…「営業のジレンマ」から抜け出せない社長さんへ
不用品回収業を営む皆さんは、きっと長年お付き合いのある「常連の取引先」を大切にされてきたと思います。でも、ここ数年で「なんか売上が減ってきたな…」と感じていませんか？取引先にも事情があり、不用品として出るゴミの量が減ったり、景気の影響を受けたりして、徐々に受注量が目減りしていくのが現状なんです。
「新しい取引先を見つけなきゃ！」と思っても、今まで何十年も新規開拓をしてこなかったから、「正直、どうやって営業していいか分からない」というのが本音ではないでしょうか。もちろん、社長さんや社員さんが一生懸命現場に出て、常連客のフォローに全力投球しているからこそ、新規開拓に回す「時間」や「心の余裕」は一切ない、というのが当たり前の現実ですよね。
その労力はムダ！？非効率な営業に時間を使うのはもったいない！
もし、無理して時間を作り、自力で新規開拓を始めようとしても、すぐに壁にぶつかってしまいます。なぜなら、不用品が出る企業（建設業、メーカー、施設など）はほぼ100%、すでにどこかの回収業者と契約しているからです。
この状況で飛び込み営業や電話営業をしても、お客様に「今の業者からウチに切り替えてください！」とお願いすることになります。切り替えを検討している企業は、本当にごくわずか。何百社回っても契約が取れないかもしれない、非効率極まりない営業に、現場で疲れている社長さんが時間を使うのは、あまりにももったいないですよね。
待つだけでOK！「興味あり」のお客様だけを引き寄せる魔法
そこで、私たちがご提案するのが、「問い合わせを待つだけ」というFAXを使った営業代行です。
なぜFAXがベストなのかというと、「切り替えを考えている」という、確率の低いお客様を、逃さず、安く、大量に見つけることができるからです。一件一件回っていたら見逃してしまうかもしれない「今、ちょうど業者を変えたいと思っていた」というお客様に、1社たった20円という低コストでアプローチが完了します。
送付先リスト作成からFAX原稿の作成、そして配信まで、すべて私たちに丸投げしていただくだけでOK。これで、社長さんや社員さんは「問い合わせに答える」という、最も重要な仕事にだけ専念できるのです。
1ヶ月で2件も！「会社を強くする仕組み」で事業を安定させましょう
「でもFAXで本当に成果って出るの？」と思っている方もいらっしゃると思いますが、私たちの営業代行を導入されたお客様は、続々と成果を出されています。
大阪の鉄くず回収業の会社様は、2週間に一度FAXを配信したところ、毎回5〜6件の反響があり、そのうち毎回1件は成約に繋がっています。これはつまり、1ヶ月で2件もの新規の取引先が増え続けているということ。鉄くず回収のように、一度決まれば長く続く安定した定期受注の取引先が、自動的に増えていくのは、本当に大きな安心感につながります。
売上が安定すれば、従業員さんの待遇改善や、欲しかった設備の購入など、会社をさらに強くするための投資ができます。「営業しなきゃ、でも時間がない…」という悩みは、もう終わりにしましょう。現場を頑張る皆さんが、問い合わせを待つだけで会社を成長させられるよう、私たちが全力でサポートさせていただきます！気になる方はいきなりの電話でも構いませんのでいつでもご相談ください！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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