本記事の目次
-
「誰でもいい」は「誰にも届かない」。倉庫業の新規参入を成功させるための、戦略的な引き算の発想
-
闇雲な営業から卒業し、自社の個性が輝く場所を特定する。営業マン不在というハンデを、「刺さる提案」という武器で跳ね返した新規参入企業の実例。
-
-
「郊外×安さ」を原料メーカーにぶつける！強みを120%活かせる相手を特定し、確実に成約を掴むコツ
-
立地のハンデさえも、特定のニーズを持つお客様にとっては「最高のメリット」に変わる。1,000件のアプローチから効率的に新規取引を開拓するターゲット設定の極意。
-
-
EC発送から物流代行まで。「都心型倉庫」の利便性をトータル提案に変えて、高付加価値な受注を狙う
-
単なる保管場所ではなく、お客様のビジネスの一部を担うパートナーへ。発送加工まで一括受託する提案が、価格競争に巻き込まれない優良な荷主を引き寄せる。
-
-
1.2万社への「刺さる」アプローチを丸投げで。1社20円から始める、営業マンに頼らない販路拡大術
-
忙しい現場を守りながら、30分の電話でプロが商談を呼び込む指面を作成。リスクを最小限に抑え、自動で問い合わせが舞い込み続けるスマートな集客の仕組み。
-
手数料地獄を抜け出し、利益率を最大化する。紹介頼みの「下請け体質」から卒業する唯一の方法
「紹介はありがたいけれど、ずっと手数料を引かれ続けるのは辛い……」。そんな本音をお持ちの社長様、実はそこから脱却する道は一つしかありません。 それはあたり前の事かと思いますが、間を通さずに荷主様から「直接」受注することです。 紹介頼みのままだと、取引が続く限り大切な利益が削り取られ続けてしまいます。 自分たちの名前で、自分たちの価値を直接お客様に伝える。このシンプルな一歩を踏み出すことで、利益率が劇的に改善し、長期にわたって会社を支える安定した収益の柱が完成します。
「待ち」の経営から「攻め」の経営へ。ターゲットを絞り込んで、自社の価値を直接メーカーへぶつける
直接受注を目指すなら、まずは「誰に届けるか」を真剣に考える必要があります。 全方位への営業は時間と労力の無駄になりがち。 今回ご紹介する成功事例2社はどちらもFAXを利用した営業をしましたが、自分たちの強みが最も活きる業種にピントを合わせたことで、わずか1,000件のアプローチから4件の問い合わせ、そして成約を勝ち取りました。 自分たちの個性を喜んでくれる相手を見つけ出し、ピンポイントで声をかける。 この「戦略的な攻め」こそが、紹介という偶然を待つ経営から、利益を自分たちでコントロールする経営への転換点になります。
営業未経験でも「数十万の利益」は作れる。物流の強みを言語化し、自ら販路を切り拓く成功のステップ
「うちには営業マンがいないから、自分たちで売るなんて無理だよ」。そう思う必要はありません。 先程とは別の倉庫業さんは、物流業で培った「安く運ぶ」「丁寧に梱包する」といった当たり前の強みを、サービスを求めている企業に絞って営業しただけです。 その結果、初月から数十万の利益が出るほどの反響を獲得しました。 特別な営業トークは必要ありません。貴社が現場で磨き上げてきた技術やノウハウを、必要としているメーカーさんや卸業者さんに正しく「知ってもらう」仕組みを作る。それだけで、販路は自ずと広がっていきます。
1.2万社への直販ルートを「丸投げ」で構築。1社20円で営業の分身を全国に走らせる新戦略
紹介を待つのではなく、自社で集客の仕組みを持ちたい。でも、固定費のリスクは怖い。 かと言ってFAXでの営業も慣れていない分自分たちでやるのも荷が重い…そんな社長様に最適なのが、私達が提案している1社あたりわずか20円で年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行です。 社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社のサービスへの想いを聞かせていただくだけ。 あとは私たちが、ターゲット企業が「ここなら直接任せたい」と思うような魅力的なFAX紙面と希望の送付先リストを作成し、配信まですべて代行します。 現場の仕事に集中しながら、24時間365日、貴社の代わりに新規案件を探し続ける「営業の分身」を、低コストで手に入れてください。
紹介の枠を超え、「選ばれる倉庫」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「自分たちの倉庫が、紹介なしで本当に選ばれるんだろうか？」そんな不安を自信に変えるお手伝いをさせてください。 倉庫業以外にも実際に1週間で100社からの直接の問合せを勝ち取った実績のあるです。 その経験を活かして社長様の脱・紹介頼みを全力でバックアップします。 実際に成功を収めた他社さんが送ったFAX原稿、見てみたくありませんか？ もし興味があれば、その成功の秘密をこっそり共有させていただきます。 手数料を引かれることのない、100%自社の利益になる誇らしい仕事。 その第一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？全力で伴走させていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
#営業の百科事典記事一覧
#挑戦するあなたに伝えたい！倉庫業の取引先開拓方法
#開業ホヤホヤの今が大事！倉庫業の営業方法について
#営業マンがいない倉庫業が受注先を探す方法
#新事業を大成功させよう！倉庫業の受注先獲得方法
#倉庫業で取引先を探すなら取り入れてほしい営業方法
#倉庫業で独立したならやって欲しい「頼る営業」について
#強みをアピールできてる？倉庫業の取引先を増やすために
#倉庫業で新規受注を探すならFAXを使ってほしい理由
#倉庫業に進めたいコスパの良い営業方法は[？？？]
#紹介頼みから脱却！倉庫業の荷主開拓方法について
#埋まらない空き坪を埋める倉庫業の効率のいい営業戦略
#倉庫業の効果的なターゲット設定と「刺さる」提案
#参考ページ
なし