#軽貨物運送で売上を積み上げるための基本

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0:00軽貨物運送業界は売上は伸びているが競争が激化している
0:43売上を増やしたり支店を増やしている軽貨物運送会社がやっていること
2:05軽貨物運送業界の紹介受注は下請けなのでなかなか利益が出ない
3:18軽貨物運送業界は営業の人員が足らない事が多い
3:50軽貨物運送業向けの営業代行について
4:23軽貨物運送業の受注先をＦＡＸを使って開拓する
5:04軽貨物運送業向け営業代行の内容について
5:49軽貨物運送会社から依頼いただいた事例

#軽貨物運送業界は売上は伸びているが競争が激化している

軽貨物運送で売上を積み上げるための基本についてお話しします。軽貨物運送業界は、22兆円から23兆円の産業とも言われ、売上は非常に伸びており、成長率も高いとされています。今後も拡大が期待されていますが、業者数も急増しており、競争が激化しており、市場のシェアを巡る競争が激しくなっていると言えます。

軽貨物運送の会社の中には、この競争に負けて売り上げが減少したり、車両の稼働率が低下したりしているところもあると伺っております。競争が激しい中で、成功するためにはいくつかの基本的なポイントを抑える必要があります。そのポイントについて、以下で詳しくお話しいたします。

#売上を増やしたり支店を増やしている軽貨物運送会社がやっていること

軽貨物運送の会社で売上を増やすための基本について、本日はお話しします。成功している運送会社は、通常、以下の3つのポイントに焦点を当てています。

まず、1つ目は日常的な営業活動です。これは、売上を拡大するための基本中の基本です。

次に、2つ目は、継続的な受注を受けるために、多くの取引先を持つことが肝心です。言い換えれば、単発的な取引ではなく、継続的な発注をもらえる顧客を増やすことが大切です。例えば、メーカーなどがこれに該当します。

それから、3つ目は、紹介や下請け業務を極力受けず、直接の受注を増やすことです。言い換えれば、取引先の中で直接の受注を多くするよう心がけることが大切です。要するに、日常的にメーカーなどの継続的な発注を受けるための提案活動を行っていくことが、確実に売上を増やす方法の一つとなります。

このアプローチを繰り返すことで、売上を着実に積み上げることができます。

#軽貨物運送業界の紹介受注は下請けなのでなかなか利益が出ない

単純な事柄ではありますが、意外にも軽貨物運送の会社の方々も、今日この記事をご覧になっている企業の中には、多分同様の状況にある方もいるのではないかと思います。

結構、紹介などよりも下請けといった形で取引先を維持していることが多いです。現在の取引先のうち、半分以上、もしくは2/3程度が、二次請けや三次請け、いわゆる下請けの関係にあることも多いでしょう。それから、新規の営業に関しても、今述べたような紹介に頼っている場合が多いです。

日常的に新しい企業に提案していくという活動を行っていないか、営業の活動に関して振り返ってみると、実際は、常連の取引先だけの軽貨物運送会社も存在すると思います。

ただ、この記事をご覧になっている軽貨物運送会社のかたは、おそらく新たな取引先を開拓したいと考えている方が多いでしょう。軽貨物運送の取引先開拓の営業を積極的に行いたいと思っている方々もいることでしょう。

基本的に、まずは一つ前に話した、3つの要点を考えることが大切です。

#軽貨物運送業界は営業の人員が足らない事が多い

今日考えたいのは、こういった取引先を開拓し、売上を増やすことに取り組みたいと思っているけれども、なかなか時間が取れないという課題についてです。

半年前、1年前に営業活動に取り組むことを決意したものの、結局売上を増やすための新しい取引先を見つけたり、活動を行うことが全然できなかったと感じる企業もあるでしょう。

#軽貨物運送業向けの営業代行について

こういった状況にある企業のかたは、私たちに依頼いただければと考えます。私たちは軽貨物運送の営業代行を行っており、株式会社セールスマーケティングファームという名前で、創業から7年目で、千葉県の船橋にあります。

営業担当者が不在の軽貨物運送会社に向けて、営業代行や集客代行を提供しています。依頼いただいた企業に代わり、メーカーなどのターゲット企業に対する営業代行を行います。メーカーから問合せは、直接、軽貨物運送の会社に入ります。

#軽貨物運送業の受注先をＦＡＸを使って開拓する

私たちが行っているのは、FAXを用いた営業代行です。なぜFAXを使用しているのかという理由は2つあります。

1つ目は、このようなメーカーの中には、運送会社の切り替えを考えている企業が非常に多いというわけではなく、現在、運送業の切り替えを検討しているという企業は時折存在するため、多くの企業に提案する手段が必要という点です。

また、2つ目としては、そのように多くの企業に提案する場合に電話や訪問で行ったのでは莫大な費用がかかるので、安価な手段が必要という点です。

その点、FAXを使うことで、多くの企業に提案することができ、さらに低コストで行うことができます。FAXを使うことで、1社あたり20円で多くの企業に対して提案でき、新規の受注先の開拓をする営業を安価にすることができます。

#軽貨物運送業向け営業代行の内容について

やってることは、主に3つです。

①まず、対象となる業種の企業リストを作成しています。

②それから、2つ目は、対象となる企業に送信するFAXの紙面をどのように作れば、反応が得やすくなるかを検討し、作成代行を行います。

③そして、作成した対象企業リストに対してFAXを送信する業務も代行しています。

全ての作業を代行いたしますので、余計な手間はかかりません。新規取引先の獲得につながる営業活動を私たちが代行いたします。

また、新しい取引先と受注契約を結ぶことや、実際に荷物の運送を受注したことによる手数料などはいただいておりません。一社20円と安価に営業代行を実施します。

#軽貨物運送会社から依頼いただいた事例

私たちに依頼いただいた軽貨物運送の会社の事例です。東京都内の軽貨物運送会社で、関東圏内を中心に活動している会社です。彼らは外注を含めて200台近い車両を運用しており、2023年1月に依頼をいただきました。

メーカーに対する営業活動も行った結果、初日には4つの企業から問合せがありました。メーカーを対象に、業種を限定せずに実施しました。これは、こちらの会社の得意分野(対象業種）もあるのですが、幅広い業種に取引を開拓したいという理由からです。この結果、4つの企業は自動車部品メーカー、ワインメーカー、印刷会社など異なる業界でした。

最初にある程度の成果を上げたため、最初は月1回の営業代行からアップグレードし、毎週の営業に変更し、量も4倍に増加しました。また、単発便・スポット便を増やしながら、定期便も開拓していく予定です。この会社は200台近い車両を運用しており、一次請けや二次請けの仕事が多いため、荷主から直接受注を請けることを望んでいました。

軽貨物運送において売上を積み上げるための基本についてお話ししました。軽貨物の運送会社で新たな取引先を開拓し、売上を伸ばしたい方は、ぜひ依頼いただければと思います。この記事の下にお問い合わせ窓口がありますので、そちらからお問い合わせいただければと思います。ありがとうございました。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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#軽貨物運送業向けの営業代行について
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#軽貨物運送業向け営業代行の内容について
#軽貨物運送会社から依頼いただいた事例

#参考ページ
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