業界の成長と新規参入の波にどう対応するか
防犯カメラの設置業は、単なる「防犯」の枠を超え、顧客の動きの把握やマーケティング支援といった多角的なニーズに応える形で、今もどんどん拡大している成長市場です。この活況に伴い、市場に参入してくる企業も増え、競争環境は厳しさを増しています。特に、新しくこの事業を始めた方は、いかに早く認知度を高め、初回の取引を掴むかが大きな課題です。また、長年この事業を続けてこられた会社であっても、常連の取引先からの受注量が年々減少傾向にあるという現実があります。
会社を成長させるためにも、そして安定した経営を続けるためにも、継続的な新規取引先の開拓は、もはや避けて通れない最重要課題と言えるでしょう。
時間をかけても報われない従来の営業手法
新規開拓の必要性は理解していても、多くの場合、営業に割く時間やリソースがないのが実情ではないでしょうか。現場の施工や既存顧客のフォローに追われ、営業活動自体が後回しになりがちです。
仮に苦労して営業時間を作り、ビルメンテナンス会社、商業施設、金融機関などのターゲット企業を訪問したとしても、そこで待っているのは高い壁です。なぜなら、ほとんどの企業は既にどこかの防犯カメラ設置業者と付き合いがあるため、あなたの提案は「今契約している会社から乗り換えてください」という極めて難しい「切り替え」の提案になるからです。
数少ない「切り替え検討中」の会社を見つけるために何十件も飛び回るのは、時間と労力の浪費になりかねません。
高コストの「罠」にはまるインターネット広告の限界
訪問営業の非効率さに直面すると、次に頼りたくなるのがインターネット広告です。しかし、これもまた「ドツボ」に陥りやすい落とし穴です。理由は単純で、今すぐに切り替えを考えているお客様の数は非常に少ないのに対し、そのお客様を奪い合いたいと考える同業他社の数はめちゃくちゃ多いからです。その結果、限られた企業を取り合うことになり、広告費用が異常に高騰し、せっかく受注できても広告費が売上の50%～100%にもなりかねない、採算の合わない状況を生み出してしまいます。
これでは、「時間がない」「確率が低い」「割に合わない」という三重苦から抜け出すことはできません。
1社20円で大量アプローチを実現するFAX営業の優位性
こうした背景から、防犯カメラ設置業の取引先開拓において最も効率が良いと断言するのが、私達が提供しているFAXを使った営業代行です。
この方法の最大のメリットは、1社あたりの営業コストがたった20円と、圧倒的に安価であること。そして、この活動から生まれた受注に対して取引手数料は一切いただきません。
FAXの強みは、多くない切り替え検討中の会社を見つけ出すために、大量の企業に一斉にアプローチできる点にあります。貴社のサービスに合わせた高反応率のFAX紙面作成、取引につながりやすいターゲット企業のリスト作成、そして配信まで、全て丸投げでお任せいただけますので、営業担当者が時間を割く必要は一切ありません。
「積み上がる売上」を生む、新規取引先獲得の安定ペース
実際にこのFAX営業代行をご利用いただいた鉄くず回収業者様の事例では、2週間で2000件のFAXを送ることで、毎回5〜6件の問い合わせを獲得し、そこから1件の制約につながるという、非常に安定したペースを実現しました。これは、確率（400件に1件の問い合わせ）が低くても、数を打つことで確実に成果を出すというFAX営業の強みを示しています。
防犯カメラ設置業も、一度取引が始まれば保守や更新といった繰り返しのご注文につながりやすい、「積み上がる売上」が期待できる事業です。この手法で毎月2社ペースで新規の定期取引先を積み上げていくことができれば、会社の財務基盤は強固になり、社員への給与アップや設備投資、そして社長の利益へと繋がる好循環が生まれます。今の営業の手詰まりを解消し、確実に成長を目指すなら、ぜひ私たちにご相談ください。時間外でも、すぐにご対応いたします。契約に至らずご相談だけでも構いません！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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