本記事の目次
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開業直後の「営業マン不在」をどう乗り越える？社長が現場に集中しながら受注を増やす方法
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独立したてで「既存1〜2社」に頼り切るリスクを回避し、自社の力で新規ルートを築く。
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480万円の広告費が「ゼロ」に……。失敗事例から学ぶ、郵送DMとFAX営業の決定的な違い
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数万社へ闇雲に送る無駄を省き、自社の技術を「今、欲しがっている相手」へ届ける。
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技術者の「当たり前」は、メーカーにとっての「お宝」。設備の強みを利益に変えるマッチング術
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特殊な設備や加工技術を、最も高く評価してくれる業界へダイレクトに伝える。
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問い合わせ1件わずか1,600円！独立初月からのスタートダッシュを実現するコスパの秘密
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高い固定費をかけず、変動費だけで1.2万社へアプローチ。リスクを最小化する経営スタイル。
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成功への招待状：1週間で100社から反響を得た「魔法の原稿」を今すぐ手に入れる
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「何を書けばいいか」の悩みを解消。実績に裏打ちされたテンプレートで明日から受注へ。
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なぜ「頑張っている」のに売れないのか？営業の空回りを防ぐための第一歩
「うちは技術も設備もある。それなりに営業もしているつもりなのに、どうして受注に繋がらないんだろう……」そんなふうに、出口の見えないトンネルにいるような不安を感じてはいませんか？ 実は、営業でつまずいている金型会社さんには、共通する「2つのポイント」があります。 それは、自社の技術を本当に必要としている相手に届けていないこと、そして、継続的な営業活動が仕組み化できていないことです。
どんなに素晴らしい包丁を売っていても、お腹が空いている人に勧めても買ってくれませんよね。まずは「誰に、何を、どれだけ届けるか」という基本に立ち返ることが、現状を打破するための第一歩になるのです。
480万円の広告費が水の泡に。イメージ戦略の落とし穴から抜け出す知恵
「広告を出せばなんとかなる」と信じて、多額の資金を投じてしまうケースもあります。 上記の動画で紹介した横浜の金型会社さんは、なんと480万円をかけて6万通もの郵送DMを送りましたが、結果は問い合わせゼロ。 あまりにもショッキングな出来事ですが、これは決して他人事ではありません。ターゲットを絞らず、ただ「知ってもらおう」とするだけのイメージ戦略は、即効性を求める金型業界の営業には向かないことが多いのです。 大切なのは、派手なパンフレットを作ることではなく、相手が今まさに抱えている「困りごと」に対して、「うちなら解決できます」とピンポイントで手を挙げること。コストは「広める」ためではなく、「繋がる」ために使うべきなのです。
「設備」こそが最強のセールスポイント！自社の強みを「必要としている人」に届ける
金型会社の社長様にとって、工場にある機械や設備は、分身のような存在ではないでしょうか。 実はそれこそが、何物にも代えがたい最強の営業ツールになります。
自動車部品ならこの設備、航空機関係ならこの精度……といったように、自社の強みを必要とする特定の業種は必ず存在します。 その「得意な業種」を特定し、そこに絞ってアプローチすることで、相手にとって皆さまの会社は「唯一無二のパートナー」へと昇格します。 「何でもできます」という曖昧な言葉より、「この設備があるから、これなら絶対に任せてください」という一言の方が、相手の心に深く刺さるのです。自社の「資産」を最大限に活かす方法を見つけることが、成功への近道です。
営業マン不要！1社20円で「丸投げ」できる、忙しい社長のための改善スキーム
「改善が必要なのはわかったけれど、営業をやる暇なんてない！」という社長様の心の叫び、よく分かります。 そこで私たちが提案しているのが、1社わずか20円で実施できる「FAX営業代行」です。
営業マンを雇えば毎月数十万円の固定費がかかりますが、この方法ならコストを劇的に抑えつつ、一気に数千社へ強みを届けることができます。 希望する地域や業種を絞ったリストの作成も、相手に響く原稿の制作も、配信作業も、すべて私たちが代行します。 社長様は、来た問い合わせに対して技術的な裏付けを持って答えるだけでいいのです。 現場の仕事はそのままに、営業という「もう一つの歯車」をスムーズに回し始めることができます。
1週間で未来が変わる。実際に成功した「魔法の原稿」を味方につけるために
実際にこの方法に切り替えたことで、未来をガラリと変えた会社があります。 先ほどの横浜の金型会社さんは、私たちの仕組みを導入した途端、 わずか1週間で100社からの問合せを獲得。 既に100万円単位の売上が立ち、会社の雰囲気も一気に明るくなりました。
もし私たちに相談したいけど迷っていると言う場合は、横浜の金型会社が成功を掴んだ「実際のFAX原稿」の事例をお見せすることも可能です。 また、貴社の得意分野に合わせて、アプローチすべき企業が全国に何社あるかもお調べします。
「営業のつまずき」を、「成長のきっかけ」に変える準備はできています。皆さまの磨き上げた技術が、正当に評価され、受注が途切れない未来を一緒に手に入れませんか？
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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