本記事の目次
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営業マンがいなくても関係ない！「人の力」を借りて受注の窓口を広げるマインドセット
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自分たちでできないことはプロに任せる。一拠点物を得意とする工場の賢い選択。
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「どこでもいい」は「どこにも届かない」。6万件のDM失敗が教えてくれた大切な教訓
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闇雲なアプローチを卒業し、自社の強みが最も輝くフィールドを見極める重要性。
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技術と設備の「相愛マッチング」。問い合わせが止まらないターゲット選定の極意
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自社の旋盤やマシニングを必要としている業種に、ピンポイントで情報を届ける方法。
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固定費ゼロ・一社20円の衝撃。営業を「仕組み」に変えてリスクを最小化する攻め方
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毎月の給与コストをかけず、一回の投資で1.2万社へ自社の技術をアピール。
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成功への近道：1週間で100社から反響を得た「魔法の原稿」を今すぐ手に入れる
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実際に受注を叩き出したFAX原稿を参考に、明日から新しい図面が届くワクワクを。
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「とにかく動く」が勝ちの起点。営業不在の町工場が1週間で100社を惹きつけた行動力
「うちは営業マンがいないから、仕事が増えないのは仕方ない……」と、半ば諦めムードになってはいませんか？ 上記の動画で紹介されている金型会社さんも、実は営業担当は一人もいませんでした。それでも、「取引先を増やすんだ！」という強い決意のもと、480万円を投じて6万通の郵送DMに挑戦しましたが、結果は残念ながらゼロ。 でも「失敗して立ち止まらずに、動く」を心がけて、とにかく市場に自社の名前を投げ続け、FAX営業へ挑戦しました。そのバイタリティが、わずか1週間で7000件のFAXの内、100社から問い合わせが舞い込むという、奇跡のような逆転劇を引き寄せたのです。
6万社の空振りを「7千社の確信」へ。需要がある業種を射抜くピンポイント選定術
6万通のDMでは反応がなかった会社が、なぜ7千通のFAXに変えただけで100社の反響を得られたのでしょうか。その秘密は「絞り込み」にあります。 どんなに優れた技術も、それを必要としない相手に届けては「ただの紙クズ」になってしまいます。 大切なのは、自社の旋盤やマシニングセンタ、あるいは特殊な加工技術が「どの業界で喉から手が出るほど欲しがられているか」を見極めることです。 儲けの近道の一つは、不特定多数へのアプローチを卒業し、需要が確実にある業種へピンポイントに狙いを定める。この「一点突破」の戦略こそが、小さな工場が最短距離で儲けを出すための唯一の正解なのです。
社長の分身は「人」ではなく「仕組み」。外部リソースを賢く使い倒す経営の知恵
「営業の重要性は分かった、でも現場が忙しくて一歩も外に出られないんだ！」……そんな社長様の悲鳴が聞こえてきそうです。でも、社長様が自らカバンを持って歩く必要はありません。 儲けの近道は「一点突破」だけでなく、誰かの力を借りることです。 営業マンを雇うのではなく、営業の「機能」を外注する。そうすることで、社長様は作業と向き合う大切な時間を守りながら、裏側では着々と新しい仕事の種がまかれていく環境を作ることができます。
人手に頼らず「仕組み」に頼る。これこそが、少数精鋭の町工場が大手と渡り合い、着実に売上を積み上げていくための賢い経営スタイルと言えるでしょう。
固定費ゼロ・一社20円の衝撃。営業代行を「変動費」として活用する次世代のスタイル
営業マンを一人雇えば、毎月決まった給料が発生し、それは経営を圧迫する固定費となります。 しかし、私たちの提案する営業代行は、一社あたりわずか20円程度の投資で始められる「払い切り」のモデルです。 さらに成功報酬や追加の手数料は一切いただきません。 1.2万社という膨大な企業リストに対し、皆さまの強みを届けることができるこの仕組みは、いわば「リスクのない営業部隊」を一時的に雇うようなものです。 固定費という重荷を背負わず、攻めたい時にだけ火力を最大にする。この柔軟な投資判断が、開業間もない会社や、次の一歩を踏み出したい工場の未来を劇的に変えていくのです。
成功への招待状：1週間で売上100万を生んだ「実例FAX原稿」を貴社の手に
「でも、具体的にどんな内容を送ればいいの？」という不安は、私たちがすべて解消します。 準備は、電話で30分ほどお話しいただくだけ。皆さまの現場への熱い想いや、他社には負けない技術の内容を、私たちが「反響の取れる言葉」へと磨き上げます。 先程ご紹介した金型会社が、実際に1週間で100社の問合せを獲得した原稿を公開しています。 どのような切り口で語れば、メーカーの担当者は「この会社に頼みたい！」と動くのか。その成功の型を、ぜひ貴社の武器にしてください。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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