本記事の目次
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自分たちだけで頑張りすぎないで。忙しい総合食品卸が「営業のプロ」に丸投げして販路を広げるスマートな選択
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配送や在庫管理で手いっぱいの毎日。新しい取引先は欲しいけれど、営業に回る時間なんてどこにもない……そんなジレンマを解消し、自動的に商談が舞い込む仕組みを作るための経営術。
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スーパー卸の「手間と薄利」からの卒業！農家が営業委託で見つけた、理想の収益バランス
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厳しい小分け梱包や長い支払いサイトにさよなら。こだわりを高く評価してくれるフレンチやイタリアンのシェフを味方につけ、1ヶ月で50件もの契約を勝ち取った、販路転換の成功秘話。
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「今の主役」を逃さない身軽な営業。コロナ禍でもターゲットを自在に変え、売上を右肩上がりに導く知恵
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居酒屋需要が止まっても、活気あるパン屋や惣菜店へ即座にアプローチ。固定観念を捨てて「今、食材を一番求めている場所」を狙い撃ちにし、不況をも成長のチャンスに変える戦い方。
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1.2万社への「商談予約」を完全自動化。1社20円で「営業の分身」を使いこなし、経営をより盤石なものへ
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30分の電話ヒアリングでプロが「刺さるFAX原稿」を作成。手間ゼロ・丸投げで理想の取引先を増やし続け、社長様が「本来の業務」に集中できる環境を整える、卸売特化の強力な営業サポート。
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営業マンがいなくても道は開ける。倉庫業の取引先開拓に「FAX」が選ばれる真の理由
「うちは倉庫の空きはあるけれど、営業マンがいないからどうやって取引先を探せばいいかわからない……」。そんな悩みを抱えている社長様、実は非常に多いんです。 でも、安心してください。今回ご紹介する成功事例の会社さんも、最初は営業マンどころか、なんと倉庫すら持っていない状態からのスタートでした。 大切なのは、自分たちのサービスの価値を「知ってもらう」ための仕組みを持つことです。 営業マンを雇わなくても、正しい方法でアプローチさえできれば、向こうから「詳しく聞かせてほしい」と手が挙がる。そんな効率的な営業スタイルが、今の倉庫業界には必要なのです。
「選ばない」から「絞り込む」へ。1,000件の提案から確実に利益を生むターゲット戦略
初めて営業に取り組むとき、つい「全国の企業に成り振り構わず営業してみよう」と考えがちですが、実はそれが一番の遠回り。 大切なのは、自分たちの強みを最も必要としている業種にピントを合わせることです。
先程紹介した会社さんはFAXを使った営業に取り組みました。そこで自分たちのサービス価値を感じて貰えそうな業種に絞り、1,000件という限られた数に送付。対象をしっかり絞り込んで提案した結果、すぐに4件の問い合わせ、そして1件の成約に繋がりました。 その後もこの「絞り込み」を徹底することで、何十社もの取引先を開拓。毎月確実な利益が出る体質へと生まれ変わったのです。
物流のメリットを「見える化」する。価格競争に巻き込まれないトータル提案のコツ
もう一つの会社さんは、物流業のバックボーンを活かした「トータル提案」で大成功を収めました。 「安く運べる」「発送加工もできる」といった、他社にはない具体的なメリット。 これこそが、荷主様が今一番求めている解決策です。 営業マンがいなくても、この強みを1枚のFAXに凝縮して届けた結果、一気に10件もの見積もり依頼が舞い込みました。 自分たちが当たり前にできることが、誰かにとっては最高のメリットになる。 そのマッチングさえ成功すれば、無理な売り込みをしなくても仕事は自然と集まってきます。
1.2万社へ自社の魅力を丸投げ。1社20円で実現する低リスク・高効率な営業代行
新しく販路を広げたいけれど、固定費のリスクは取りたくない。 そんな社長様にこそ活用していただきたいのが、1社あたりわずか20円で年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行です。 社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社の得意なことについてお話しいただくだけ。 あとは私たちが「反響の取れる言葉」に変えて、送付先リスト作成から配信までをすべて丸投げで引き受けます。 現場で忙しくされている間に、私たちが「営業の分身」となって全国の潜在顧客へと貴社の魅力を届けます。
明日の「空きスペース」を「希望」に変える。100社を振り向かせたノウハウを貴社に
「本当にそんなに反響が来るの？」と驚かれるかもしれませんが、紹介した２社の倉庫業の事例ももちろんですが、別の業種で実際に1週間で100社からの問合せを勝ち取った、再現性の高い手法です。
自分たちのサービスに対して価値を感じてくれる人からオファーが届き、空いていた倉庫が埋まっていく、そんな活気ある毎日を取り戻すための一歩を、今ここから踏み出してみませんか？ 実際に成功した会社さんが使ったFAX原稿、もし興味があればいつでもお見せいたします。 新しい取引先との出会いが、貴社の未来をより輝かしいものにすることを確信しています。私たちが全力でお手伝いさせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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