本記事の目次
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独立・新規参入の成功を支える「頼る」勇気。営業不在を強みに変えるスマートな経営術
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倉庫なしからスタートし、伸び盛りの市場で自分たちの居場所を確立した実例。すべてを一人で抱え込まず、外部の力を賢く活用して事業を軌道に乗せる方法。
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「全方位」への営業はもう卒業。ターゲットを絞り込んで、1,000件のアプローチを確実な成約へ
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誰にでも送る営業から、自分たちの価値を真に必要とする業種へのピンポイント提案へ。戦略的な「絞り込み」が、開業直後の不安を確信に変えてくれます。
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物流の強みを倉庫業の武器に。トータル提案で差別化を図り、10件の見積もりを即座に引き出す
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安価な配送網や発送代行など、既存の物流ノウハウを掛け合わせることで生まれる付加価値。競合に差をつけ、選ばれる理由を明確にする訴求のコツ。
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1.2万社へのアプローチを「丸投げ」で実現。1社20円で営業の分身を作る低リスクな戦略
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毎月の固定費を抑えつつ、30分の電話から始まる本格的な販路開拓。現場に集中しながら、自動で問い合わせが舞い込む仕組みを構築する。
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営業マンがいなくても道は開ける。倉庫業の取引先開拓に「FAX」が選ばれる真の理由
「うちは倉庫の空きはあるけれど、営業マンがいないからどうやって取引先を探せばいいかわからない……」。そんな悩みを抱えている社長様、実は非常に多いんです。 でも、安心してください。今回ご紹介する成功事例の会社さんも、最初は営業マンどころか、なんと倉庫すら持っていない状態からのスタートでした。 大切なのは、自分たちのサービスの価値を「知ってもらう」ための仕組みを持つことです。 営業マンを雇わなくても、正しい方法でアプローチさえできれば、向こうから「詳しく聞かせてほしい」と手が挙がる。そんな効率的な営業スタイルが、今の倉庫業界には必要なのです。
「選ばない」から「絞り込む」へ。1,000件の提案から確実に利益を生むターゲット戦略
初めて営業に取り組むとき、つい「全国の企業に成り振り構わず営業してみよう」と考えがちですが、実はそれが一番の遠回り。 大切なのは、自分たちの強みを最も必要としている業種にピントを合わせることです。
先程紹介した会社さんはFAXを使った営業に取り組みました。そこで自分たちのサービス価値を感じて貰えそうな業種に絞り、1,000件という限られた数に送付。対象をしっかり絞り込んで提案した結果、すぐに4件の問い合わせ、そして1件の成約に繋がりました。 その後もこの「絞り込み」を徹底することで、何十社もの取引先を開拓。毎月確実な利益が出る体質へと生まれ変わったのです。
物流のメリットを「見える化」する。価格競争に巻き込まれないトータル提案のコツ
もう一つの会社さんは、物流業のバックボーンを活かした「トータル提案」で大成功を収めました。 「安く運べる」「発送加工もできる」といった、他社にはない具体的なメリット。 これこそが、荷主様が今一番求めている解決策です。 営業マンがいなくても、この強みを1枚のFAXに凝縮して届けた結果、一気に10件もの見積もり依頼が舞い込みました。 自分たちが当たり前にできることが、誰かにとっては最高のメリットになる。 そのマッチングさえ成功すれば、無理な売り込みをしなくても仕事は自然と集まってきます。
1.2万社へ自社の魅力を丸投げ。1社20円で実現する低リスク・高効率な営業代行
新しく販路を広げたいけれど、固定費のリスクは取りたくない。 そんな社長様にこそ活用していただきたいのが、1社あたりわずか20円で年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行です。 社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社の得意なことについてお話しいただくだけ。 あとは私たちが「反響の取れる言葉」に変えて、送付先リスト作成から配信までをすべて丸投げで引き受けます。 現場で忙しくされている間に、私たちが「営業の分身」となって全国の潜在顧客へと貴社の魅力を届けます。
明日の「空きスペース」を「希望」に変える。100社を振り向かせたノウハウを貴社に
「本当にそんなに反響が来るの？」と驚かれるかもしれませんが、紹介した２社の倉庫業の事例ももちろんですが、別の業種で実際に1週間で100社からの問合せを勝ち取った、再現性の高い手法です。
自分たちのサービスに対して価値を感じてくれる人からオファーが届き、空いていた倉庫が埋まっていく、そんな活気ある毎日を取り戻すための一歩を、今ここから踏み出してみませんか？ 実際に成功した会社さんが使ったFAX原稿、もし興味があればいつでもお見せいたします。 新しい取引先との出会いが、貴社の未来をより輝かしいものにすることを確信しています。私たちが全力でお手伝いさせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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