スポット依頼の波に飲まれない。売上安定化の必須戦略
バイク便のお仕事は、出版社さんやメーカーさんなど、「すぐに届けて！」という緊急のニーズに応える、本当に大切なサービスですよね。でも、スポット的な取引ばかりだと、なかなか売上を安定して積み上げるのは難しいんです。気づかないうちに取引先からの注文が減っていたり、他社に切り替えられてしまったりと、売上がいつもドキドキするような状態になりがちです。
会社を長く続けて、社員さんのお給料を増やしたり、新しい機材を準備したりするためには、「定期的な受注」をいただける取引先との「安心できるお付き合い」を増やしていくことが、今、何よりも重要になってくるんですよ。
自力での「切り替え提案」は、なぜ難しいのか
もちろん、売上アップには営業が必要だと、あなたは十分にご理解されていると思います。でも、現場が忙しいからこそ、営業に時間や人を割くのが難しい…これが現実ですよね。無理して営業に行っても、狙いたい企業さんは、実はほとんどがすでにどこかのバイク便会社と契約されているんです。
だから、あなたの提案は「ウチを使ってください！」ではなく、「今使っている会社からウチに切り替えてください！」という、とってもハードルの高い提案になってしまうんですね。見積もりまで進める確率も低くて、頑張った割に結果が出ないことが、自力での営業を難しくしている大きな理由なんです。
ネット広告の落とし穴。「スポット依頼」のループ
それなら、営業が難しい分、インターネット広告に頼ってみるのはどうだろう？実は、バイク便の場合、ネット広告はあまりおすすめできないんです。
まず一つ目の理由は、広告の費用が高くなりやすいこと。切り替えを考えているお客様が少ないのに、たくさんの同業者がその少ないお客様を取り合おうとするので、費用対効果が見合わなくなってしまうんです。
そして二つ目の、もっと大切な問題が「依頼の内容」です。ネットでバイク便を検索する企業さんは、ほとんどが「今すぐ何とかして！」という緊急の「スポット」利用なんです。広告費を頑張ってかけても、一度きりの注文で終わってしまうことが多くて、あなたが本当に欲しい「定期的な受注」には、なかなか結びつかないんですね。
1社20円の安心価格。FAXで効率的に見つける方法
少ないお客様をたくさんの会社で取り合う状況だからこそ、「たくさんの企業さんに、効率よくアピールする」という作戦が大切になってきます。
そこで私たちが提案するのが、FAXを使った営業代行なんです。FAXなら、1社あたりたった20円という、とても手頃な価格でアプローチができます。これなら、多くの企業さんに提案しても、費用が膨らむ心配はありませんよね。この方法で、「そろそろ今の会社を変えたいな」と考え始めたばかりの企業さんや、「2社目の契約を検討したい」というニーズを、ピンポイントで見つけ出すことができるんです。代行を使った結果、あなたの会社にしっかり利益が残ることを、私たちは一番に考えているため、成功報酬のような手数料は一切ありません。
営業は私たちに丸投げ！安定への3ステップ
手間のご心配いりません！FAX営業で手間がかかる作業は、全部私たちに「丸投げ」していただけます。あなたは目の前の大切なお仕事に集中して頂き、来た問合せに紙面では語れなかった魅力をお伝えください。
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紙面作成：あなたの会社が一番得意なサービスをじっくりお聞きし、「これなら問い合わせが来そう！」という反応の取れやすいFAXの紙面を、私たちが代わりに作ります。
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リスト作成：過去の取引先だけでなく、他の成功事例も参考に、これから取引につながる可能性の高い企業リストをご提案しながら作成していきます。
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配信代行：作成したFAXを、リストの企業さんへ間違いなく一斉に送ります。
実際にご利用いただいた軽貨物運送業の方は、新しい業種からの受注を取ることを目標として動いた結果、取引経験のない企業からの問合せを複数獲得し、下請けから直請けに成長しました！
このように自ら積極的なアプローチをして、定期的な受注をしっかり獲得し、他の会社より先に売上を安定させていきましょう。もし今すぐお悩みなら、お電話ください。営業時間外でも私の携帯に転送されるようになっていますので、すぐにご相談に乗らせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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