#金型業界の動向について

金型会社にとって必須の営業代行サービスとは?についてお話しさせていただきたいと思います。

金型業界の動向についておさらいします。リーマンショック後、売上高は緩やかに回復していますが、事業所はめちゃくちゃ減っているという状況です。


金型の最大の受注先っていうと自動車産業なんですけれども、自動車産業も電気自動車化の流れとかがありますので、今後、金型の需要っていうのは減少していくリスクもあります。それから、技術者不足というのが、事業所数がめちゃくちゃ減っている原因になっています。

 

#金型会社は二極化が進んでいる

金型業界の動向が、金型会社に与える影響を整理します。

二極化が進んでいます。機械や人材に投資が必要で、そういった投資ができる会社はどんどん売上を増やしたり、M&Aしたりしています。この、機械や人材に投資ができない会社っていうのは、どんどん売上が下がっていったり、廃業しているといったような形になっています。


とにかく、二極化が進んでいます。売上を下げないためには、日常的な営業活動が必要になっています。

 

#金型の会社は営業体制がない事が多い

しかし、金型の会社は、営業できない体制になっている会社がほとんどです。営業マンがいなかったり、営業する時間がなかったり、営業する方法がわからないといったような状態です。

であるので、金型会社にとって、営業代行は、もう必須になっています。

 

#金型会社に営業代行が必須な理由

金型会社に営業代行が必須な理由についてまとめてます。

営業代行が確実に進むことがあります。先ほど言ったように、営業する体制にない金型の会社がほとんどなんで、我々の会社にお問い合わせいただいて「自分でやってみます」「自社でやってみます」ということで言ったとしても、半年後、1年後、「やっぱり全然進んでません」と「何もできませんでした」ということで、依頼いただく場合があります。営業代行を頼めば、確実に営業活動が進むということがあります。


それから、直請けの営業ができます。金型の業界っていうのは、やっぱり紹介とかが多いです。ただ、それは、二次請け・三次請けの受注のことですので、利益率が低い取引先の開拓になります。それよりも、営業代行を依頼して、メーカーに直接営業してもらう、直請けの営業をしてもらうことが必須になってきます。


それから、安価に営業できるということがあります。金型の会社が自社で営業した場合、社長がトップ営業したりして、それにかかるコストを考えた場合、1ヶ月でどれぐらいの取引先開拓できますか?ってことを考えるべきです。1ヶ月にかける費用で、どれぐらいの営業活動ができるかってことですね。それを計算すると、営業代行会社に依頼した方が、圧倒的に安価に取引先の開拓の営業ができるパターンがほとんどです。


それから、多くの会社に営業できるということもあります。営業代行の依頼をすると、多くの企業に営業することができます。金型の会社は、常連の取引先から継続して受注していることがほとんどです。また、メーカー側も、発注する金型の会社を、いつも切り替えているわけではあります。ですので、多くの企業に営業しない場合、取引を切り替えるタイミングにあたる会社を見つけることは難しいです。新しく金型会社を探しているメーカーを見つけるには、多くの企業に営業していくことが必要です。そうすることで、切り替えの会社を見つけることができます。


以上が、金型が営業代行の会社に依頼する、代表的な理由です。

 

#金型の会社向けの営業代行について

私たちは、金型会社向けの営業代行を行っています。株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で、千葉県の船橋に拠点を構えています。

金型業界に特化した営業代行を行っており、受注する可能性が高い業種に絞って営業しています。


・自動車部品、車体

・船舶の製造
・電子機器
・医療機器
・プラスチック成型
・建設資材
・自動車整備
・機械修理
・他メーカー
など、

 
得意な業種に絞って、提案することができます。

また、FAXを利用して営業活動を行っており、安価に多くの企業に営業することができます。1社20円で、多くの企業に一度に案内することができます。対象の企業のリスト作成し、得意な業種に絞って営業することができます。企業のリストは私たちが作成しますので、用意していただく必要はありません。FAX紙面も、どのような紙面にすれば、より反応が取りやすいかについて、私たちが考えて作成します。また、作成したリストに対しての、FAXの一斉配信も代行して行います。

 

#金型会社の営業代行の依頼事例

依頼いただいた会社の事例です。金型メーカーで神奈川県横浜市にある会社です。

依頼いただいて3日間で110社から問い合わせを獲得しました。また、依頼いただいた初月で500万円の受注を達成しています。金型からすれば500万はそこまで大きくないんですけれども、金型っていうのは、図面やり取りして、納品して、それから入金っていう形なんで、依頼いただいた初月で500万円受注というところまで行っているという結果は、そんなに悪くないんじゃないかなというふうに思います。この会社も営業がいない会社です。


金型会社にとって必須の営業代行サービスとは?について説明させていただきました。金型の会社で新しい取引先を開拓したいと思ってらっしゃる方は、ぜひ、この記事の下の問い合わせ窓口から、お問い合わせいただければと思います。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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