本記事の目次
-
独立・新規参入の成功を支える「頼る」勇気。営業不在を強みに変えるスマートな経営術
-
倉庫なしからスタートし、伸び盛りの市場で自分たちの居場所を確立した実例。すべてを一人で抱え込まず、外部の力を賢く活用して事業を軌道に乗せる方法。
-
-
「全方位」への営業はもう卒業。ターゲットを絞り込んで、1,000件のアプローチを確実な成約へ
-
誰にでも送る営業から、自分たちの価値を真に必要とする業種へのピンポイント提案へ。戦略的な「絞り込み」が、開業直後の不安を確信に変えてくれます。
-
-
物流の強みを倉庫業の武器に。トータル提案で差別化を図り、10件の見積もりを即座に引き出す
-
安価な配送網や発送代行など、既存の物流ノウハウを掛け合わせることで生まれる付加価値。競合に差をつけ、選ばれる理由を明確にする訴求のコツ。
-
-
1.2万社へのアプローチを「丸投げ」で実現。1社20円で営業の分身を作る低リスクな戦略
-
毎月の固定費を抑えつつ、30分の電話から始まる本格的な販路開拓。現場に集中しながら、自動で問い合わせが舞い込む仕組みを構築する。
-
営業マンなし、倉庫なしからの大逆転。物流のプロが倉庫業で「柱」を築いた成功の軌跡
「新しく倉庫業を始めたいけれど、営業マンもいないし、実はまだ倉庫すら決まっていない……」。そんな状況でも、一歩踏み出すことは可能です。 今回ご紹介する倉庫業は、物流業から倉庫業へ参入された「営業マン不在」の会社さん。 伸び盛りの市場で自分たちの場所を作るため、彼らが選んだのは「自社で頑張らない」という選択でした。
自分たちの得意なこと、やりたいことに集中するために、営業活動のエンジンを外部に頼る。 その決断が、開業直後からの確実な売上と、会社を支える新しい事業の柱を、最短距離で創り出す結果に繋がったのです。
「成り振り構わず」を卒業する。ターゲットを絞り込むことで、1,000件の提案が宝の山に変わる
最初は「どの業種でもいいから、とにかく知ってもらおう」と成り振り構わぬアプローチを考えていた社長様。 しかし、より効率的に成果を出すために、自分たちのサービスを最も必要としてくれるターゲットにギュッと絞り込んみ、FAXを使ってその企業へ提案を行いました。 すると、わずか1,000件という限られた案内数でも、4件の問い合わせ、そして1件の成約という素晴らしい結果に！ 「数」をこなすことも大切ですが、その前に「誰に届けるか」を真剣に考える。この一工夫が、営業活動をただの作業から「利益を生む投資」へと変えてくれるのです。
「切り替え」の壁を低コストで超える。多くの会社に効率よくアプローチするFAX営業の真価
倉庫業の営業で難しいのは、多くのお客様が「すでに他の倉庫を使っている」という点です。 今の業者から自社に切り替えてもらうには、ある程度の母数にアプローチし、見積もりのきっかけを何度も作る必要があります。 そんな状況だからこそ、FAX営業はまさに「倉庫業のための武器」。 営業マンがいないからこそ、デジタルの速さと紙の確実さを併せ持ったこの手法を活用し、現場の強みを余すことなく伝える。 これこそが、大手に負けないスマートな戦い方です。
1.2万社への「丸投げ」営業で現場に集中。1社20円で実現する低リスクな経営スタイル
もし営業マンを一人雇うとなると、多額の固定費を払うリスクは、特に参入初期の会社にとっては重すぎる負担です。 FAX営業はコストは抑えられますが、紙面の作成や配信先の目星をつけたりと、慣れていない状況では時間と手間もかかり、お忙しい皆さんからすると、勿体ない時間と感じるのではないでしょうか。
そこで、28万6,616円という1枚あたり20円という圧倒的な低コストで、一回の費用で年間1.2万社へアプローチできるFAX営業代行を活用してみませんか？
社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社のサービスへの想いや強みを語っていただくだけ。 あとは私たちが、ターゲット企業の担当者が思わず「見積もりをお願いしたい」と手を止めるような、魅力的な紙面を作成します。 現場を止めず、リスクを最小限に抑えながら、自動で新規顧客との接点を作り続ける。そんな理想的な営業サイクルを、ぜひ貴社にも利用いただきたいと考えています。
現場の誇りを「利益」に変えるために。100社を振り向かせたノウハウを貴社に
「自分たちの倉庫の強みが何かわからない」「どう伝えればいいか不安だ」という社長様も、ご安心ください。 社長様との対話の中から、お客様が本当に求めている「価値」を見つけ出し、反響の取れる言葉に昇華させるのが私たちの仕事です。 倉庫業以外の多くの企業様が活用されて、実際に1週間で100社を振り向かせ、即座に100万円の成約を獲得された企業もいるため、FAXでの営業は誰にも負けないと自負しています。もしその１週間で100企業からの問合せを獲得した紙面をみたいと思う場合は、ご連絡下さい。
新しい取引先からの契約で、現場が賑わい、笑顔が溢れる未来。その第一歩を、一緒に踏み出してみませんか？私たちが全力で伴走させていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
#参考ページ
なし