本記事の目次
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「腕が良い」だけでは守れない？金型業界を襲う、受注スタイルの大きな変化
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信頼していた「常連さん」からの注文が少しずつ減ってしまう理由。
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480万円を無駄にしないために。イメージアップより「確実な引き合い」を狙う
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綺麗なHPや豪華なパンフレットが、必ずしも「仕事」に直結しない理由。
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下請けの連鎖を断ち切り、直接取引で「会社の誇り」と「正当な利益」を取り戻す
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中間マージンをカットして、技術に見合った報酬を手にするメリット。
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1社20円の「営業代行」が、忙しい現場の社長を強力にバックアップ
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営業マン不要。FAX一つでターゲット企業へピンポイントに強みを届ける仕組み。
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未来を切り拓く一歩！1週間で100社と繋がった「逆転劇」を皆さまの会社でも
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480万円失敗から這い上がった、成功企業のリアルなストーリー。
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「腕が良い」だけでは守れない？金型業界を襲う、受注スタイルの大きな変化
金型製作という、精密で難しいものづくりに日々向き合っている皆さま。その「腕」こそが会社の宝であり、これまで会社を支えてきた誇りだと思います。 しかし今、多くの金型会社さんが「腕は良いはずなのに、なぜか受注が減っている」という言葉にできない不安を抱えています。 長年お付き合いのある常連さんからの注文は、かつては当たり前のように入ってきました。ですが、メーカーの海外移転やコスト削減の波は、皆さまの技術力とは無関係に、情け容赦なく押し寄せてきます。
今の時代、どんなに素晴らしい技術を持っていても、それを「必要としている新しい相手」に知らせる努力をしなければ、その技術は宝の持ち腐れになってしまいます。「待ち」の姿勢から一歩踏み出し、自ら新しいつながりを作る準備を始めることが、大切な会社と従業員を守るための最優先事項なのです。
480万円を無駄にしないために。イメージアップより「確実な引き合い」を狙う
「よし、営業を頑張ろう！」と決意したとき、多くの社長様がまず考えるのが、立派なホームページを作ったり、プロのカメラマンに撮影を頼んで豪華なパンフレットを制作したりすることです。 もちろんそれも素敵ですが、実はここには大きな落とし穴があります。 上記の動画内に登場するある金型会社さんは、なんと480万円もの大金を投じて郵送DMを送りましたが、結果は問い合わせゼロという、あまりにも切ない経験をされました。
見た目の綺麗さを整える「イメージ戦略」は、すぐに仕事が欲しい金型会社さんにとっては、遠回りになってしまうことが多いのです。大切なのは、派手な宣伝ではなく、「今、まさにその加工で困っている」「この設備を持つ会社を探している」というターゲットに、ダイレクトに皆さまの存在を届けること。お金をかけるべきは「見栄え」ではなく「出会いの仕組み」なのです。
下請けの連鎖を断ち切り、直接取引で「会社の誇り」と「正当な利益」を取り戻す
金型業界において、「紹介」でお仕事をもらうのは一つのステータスでもありますが、そこには「下請け」という構造がつきまといます。 間にいくつもの会社が入り、中間マージンを抜かれ、最後に行き着く皆さまの手元には、驚くほど低い利益しか残らない……。そんな経験はありませんか？
そんな経験をされている皆様へ私たちが強くおすすめしているのは、メーカーさんや商社さんとの「直接取引」です。直接繋がることができれば、皆さまの技術は正当に評価され、適正な価格でお仕事を受けることができます。余計なコストを削って得られた利益は、頑張っている職人さんたちの待遇改善や、次世代への技術継承に充てることができるはずです。 「誰かの下」ではなく「対等なパートナー」として、職人としての誇りを持って堂々と取引をする。そんな健全な経営スタイルこそが、これからの時代を生き抜く金型会社の理想形と言えるでしょう。
1社20円の「営業代行」が、忙しい現場の社長を強力にバックアップ
「直接取引が大事なのはわかっているけど、営業マンなんて雇えないし、自分は現場から離れられない……」そんな社長様、社員様にこそ知っていただきたいのが、私達が提案している1社わずか20円ほどで始められる「FAX営業代行」です。
営業マンを雇えば毎月数十万円の固定費がかかりますが、この仕組みならリスクを最小限に抑えつつ、一気に数千社へご挨拶が可能です。 「うちはこのサイズが得意です」「こういう特殊な素材も加工できます」という皆さまの強みを、FAXという形で相手の担当者の手元へ直接お届けします。
そしてFAX紙面作成・配信作業や送付先リスト作成は、私たちが丸投げでお引き受けしますので、社長様は現場での作業に集中していただいたままで、来た問合せに紙面では伝えきれない魅力を直接お話下さい。営業経験がなくても、現場を離れなくても、新しいお仕事の種は確実にまくことができるのです。
未来を切り拓く一歩！1週間で100社と繋がった「逆転劇」を皆さまの会社でも
最後に、私たちが自信を持ってお伝えしたい成功事例があります。先程紹介した480万円の広告費を無駄にしてしまったあの金型会社さんが、私たちの仕組みを導入したところ、なんと7000社へのFAXで、わずか1週間で100社から問い合わせが入るという劇的な逆転劇を演じました。 その直後にはもう、100万円単位の新しいお仕事が動き出し、社内にはかつての活気が戻りました。これは決して奇跡ではありません。皆さまの工場に眠っている、その素晴らしい「技術」と「設備」を、必要としている相手に正しく知らせただけの、極めて論理的な結果なのです。
今日のこの瞬間が、皆さまの会社にとっての大きな転換点になるかもしれません。「営業」という新しい武器を手に、皆さまの技術が正当に評価され、喜ばれる未来を一緒に作っていきませんか？お悩みやご相談事がありましたら、いつでもお気軽にご相談ください。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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