本記事の目次
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開業直後こそ「攻め」の好機。倉庫なしからでも事業を軌道に乗せるスタートダッシュ術
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物流業の強みを活かし、新しく倉庫業を柱に据えた実例。開業したての今、いかにして最初の取引先を掴み、安定した利益を生み出すか。
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「選ばない」営業が失敗を招く？ターゲットを絞ることで成約率は劇的に変わる
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誰でもいいから提案するのではなく、自分たちのサービスを真に必要とする業種にピントを合わせる。1,000件のアプローチから確実に成果を出す秘訣。
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配送コストと発送加工で差別化。競合に打ち勝つトータル物流サービスの提案方法
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最近のニーズに合わせた「発送代行」や「コスト削減」を武器に、競合他社が手を出せない付加価値を提示。10件の見積もりを即座に引き出す営業術。
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1.2万社へ自社をアピール。営業マンゼロで実現するスマートな顧客獲得の仕組み
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1社20円という圧倒的なコスパ。30分のヒアリングから生まれる「魔法の原稿」が、開業ホヤホヤの会社を強力にバックアップします。
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開業直後こそ「攻め」の好機。倉庫なしからでも事業を軌道に乗せるスタートダッシュ術
「倉庫を始めたばかりで、まだ実績もないし、そもそも自前の倉庫すら持っていない……」。そんな開業ホヤホヤの社長様、実は今が一番の「攻めどき」かもしれません。 今回上記の動画でもご紹介している倉庫業さんも、元々物流業をやっており、倉庫なしの状態から始めましたが、「倉庫業を柱にする！」と決意し、見事に成功を収めました。 大切なのは、完璧な体制が整うのを待つのではなく、今の自分たちができる最高のアプローチを市場にぶつけることです。 実績がないからと弱気になる必要はありません。 正しい方法で「知ってもらう」ことさえできれば、開業初月から確かな一歩を踏み出すことができるのです。
「選ばない」営業が失敗を招く？ターゲットを絞ることで成約率は劇的に変わる
開業したてだと「どこでもいいから仕事が欲しい！」と、全方位に声をかけたくなりますよね。でも、実はそれが成約を遠ざける原因になることも。 大切なのは、自分たちの強みを本当に必要としているのは誰かを見極めること。
先程の会社さんは、食品は管理に手間がかかると考えあえて外し、医療品や化粧品など、自分たちが得意とする分野に絞り、FAXを利用した営業で提案。 この「絞り込み」こそが、限られた予算と時間の中で、1,000件のアプローチから確実に4件の問い合わせ、そして1件の成約を引き出すという、最も賢い戦略になったのです。
配送コストと発送加工で差別化。競合に打ち勝つトータル物流サービスの提案方法
また、最近のトレンドは、単なる保管だけでなく「発送加工」や「トータルコストの削減」をセットにした提案です。 別の倉庫業の方も物流業をやっておりましたが、自社の倉庫を持っており、安価な配送網を武器にできるはず、と考えました。 「うちは発送まで一括で安く受けられますよ」と、そんな荷主様の悩みを直接解決する提案は、既存の倉庫会社には真似できない大きな魅力になります。 この付加価値をしっかりと伝えるだけで、営業活動を始めた途端に10件もの見積もり依頼が舞い込み、開業早々から何十万円もの利益を積み上げることができるようになります。
1.2万社へ自社をアピール。営業マンゼロで実現するスマートな顧客獲得の仕組み
開業したての時期に、高い給料を払って営業マンを雇うのは大きなギャンブルです。 FAX営業は、自社でもできる営業方法ですが、送付先を決めたり、文章自体をイチから作るのは手間も時間もかかります。 私達が提案しているのが、事例で紹介した会社さんも利用した、1社あたりわずか20円で年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行です。これなら、固定費を抑えながら、現場に集中している間に「営業のスイッチ」を勝手に入れておくことができます。
30分から1時間のお電話で、社長様の熱意とサービスの魅力を凝縮した「魔法の原稿」を作成。 あとは問合せを待つだけで、理想の取引先候補が向こうから手を挙げてくれる。 そんな低リスクで高効率な仕組みが、開業直後の不安を安心へと変えてくれます。
開業の喜びを「持続的な成長」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社に
「開業したばかりの自分たちに、本当にそんな反響が取れるんだろうか？」。そう思われるかもしれませんが、倉庫業以外の会社がご利用した際、1週間で100社から問合せを獲得したなど、確実に実績のある手法だと自負しています。 社長様が現場で汗を流している間に、私たちが「営業の分身」となって、ご希望の地域で貴社のサービスを求めている顧客へ魅力を届けます。 実際に成功を収めた会社さんが使用した原稿、見てみたいと思われませんか？ もし興味があれば、いつでもお見せいたしますので、その際はご連絡ください。 開業という新しい門出を、最高のスタートダッシュで飾りましょう。私たちが全力でサポートさせていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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